来源 :黄桷树财经2023-04-07
登康口腔(001328.SZ)正在进入上市的读秒倒计时。
2023年3月30日，登康口腔发布了《首次公开发行股票并在主板上市招股说明书》。
登康口腔一直持续聚焦口腔护理，产品涵盖牙膏、牙刷、口腔护理相关产品等，其“冷酸灵”牌牙膏更是家喻户晓。
登康口腔的销售模式以经销模式、直供模式与电商模式为主。
一方面，经销模式收入的占比逐年下滑。
2019年-2021年及2022年1-6月，登康口腔的经销模式收入分别为8.16亿元、8.82亿元、9.30亿元和4.74亿元，占当年主营业务收入的比例分别为86.63%、85.88%、81.61%和77.70%。
从持续经营的344家经销商来看，2019年-2021年及2022年1-6月，它们的销售收入分别为7.47亿元、8.11亿元、8.17亿元、3.70亿元，这些经销商虽然非常努力，但销售正在遭遇增长瓶颈。
另一方面，电商模式收入的占比逐年提升。
2019年-2021年度及2022年1-6月，登康口腔电商模式下的销售收入分别为5743.98万元、8847.14万元、1.50亿元、1.06亿元；占比分别为6.10%、8.61%、13.17%、17.32%。
具体而言，抖音的增长非常迅速，2022年上半年达到了3506万元，进一步逼近天猫超市+天猫旗舰店之和。
当然，电商渠道费用也是水涨船高。
从电商订单人均交易金额来看，快手领先抖音。
从电商订单分布来看，抖音的订单量远大于快手，相对而言，抖音在南方省份占优，快手在北方省份占优。
