来源 :鲸平台2023-11-01
前几天还亲密无间，突然又矛盾爆发？家居企业慕思股份（001323.SZ）与头部直播带货主播辛巴上演戏剧一幕。
今日，慕思股份独家回应蓝鲸记者称，目前与辛巴团队仍在合作中，但短期内不会再与头部主播有新的合作。据记者采访，事件缘由与线上渠道及线下渠道的利益纠葛相关。杭州美家居有限公司创始人、CEO赵雷向蓝鲸记者表示，对于之前主要依靠线下经销商力量的家居企业来说，想要拥抱线上渠道的同时保证线下经销商的利益，是难解之题。
短期内不会再与头部主播合作
公开信息显示，头部主播辛巴于近日的一场直播中，带货慕思单场销售破10亿元。辛巴当场激动表示：这辈子没白来直播行业，把命都赌在这张床上了。
但仅仅几天之后，事件有所反转。网传视频显示，辛巴称：“既然不跟我合作，31号前慕思床是不允许下架的。下架，你我走法律程序。”
慕思股份今日就网传视频向蓝鲸记者表示：“慕思在双十一让利消费者，首次尝试由头部主播线上带货，目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。”
不过公司同时也表示：“短期内不会再与头部主播（有新的）合作。”
天使投资人、知名互联网专家郭涛接受记者采访时表示，对于品牌方慕思而言，10亿元带货规模带来的真实收益取决于多个因素。包括产品的销售价格、成本、利润率等。
拥抱线上之行业难题待解
此外，辛巴还在网传视频中情绪激动地表示：“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗？不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”
有分析指出，辛巴这里所说的“你”是指慕思的线下经销商。而蓝鲸记者也从慕思方面证实，线上直播带货确实引起了线下经销商的不满。
记者今日晚间多次拨打辛巴（辛有志）任董事长的广州和祥贸易有限公司电话。但截至发稿，未与其取得联系。
实际上，经销方式是慕思股份主要销售模式。在招股说明书中，公司表示，2018年到2020年通过经销模式实现销售收入占主营业务收入的比例分别75.85%、70.84%和 69.03%。经销渠道为通过线下经销商门店实现销售。
赵雷也在接受蓝鲸记者采访时直言：“我自己的判断，对慕思这样的品牌，线下的重要性远超线上。这是长期以来形成的商业模式。如果一头扎进线上，那绝对是犯错误。慕思负责操盘的人肯定是犯了错误。从商业架构上说，慕思是一定要照顾到线下的经销商利益的。因为公司利润来源于品牌溢价，而品牌溢价是由线下经销商维持的。”
不过赵雷也表示，这也是行业通病。线上卖货确为主流趋势，但对于主要依赖线下的家居公司来说，很难在拥抱线上渠道的同时，做到不损害线下经销商利益。
赵雷认为，苏宁、国美等卖场以前线下渠道做得这么好，也没办法拥抱线上。利益格局没那么容易转变，这个是行业难题。