来源 :中金在线2024-03-21
2024年3月21日箭牌家居(001322)发布公告称公司于2024年3月20日接受机构调研，长江证券米雁翔、华宝基金邢瀚文、海富通基金赵晨凯、东吴基金赵政参与。
具体内容如下：
问：公司如何看待目前的市场竞争以及如何升盈利能力？
答：市场竞争对产品价格造成了一定影响，也促进了国产头部品牌市场份额的提升。基于目前的市场竞争情况以及公司发展情况，公司一方面将继续提升产品规划能力，推进产品线的调整，保持合理的产品销售结构；根据不同客群进行相应产品线的升级及补充，并在此基础上，推动销售政策聚焦，从而保持产品均价的稳定，同时也将继续推进降本增效工作，提升公司的盈利能力。
问：根据市场发展情况，公司今年在渠道建设重点上将会有哪些变化？
答：在渠道建设上，公司将继续坚持深耕零售门店渠道，为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障，并在此基础上推动全渠道发展，打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系。在产品线升级补充的基础上，公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理，推动门店重装及局改，门店形象升级以及产品体验升级，提升店效，同时完善现有终端门店的布局，继续稳步推进下沉渠道建设，进一步推动零售端的改善；同时也将根据市场变化情况，针对各渠道中的细分市场，有针对性地开展工作，促进各渠道的发展。
问：公司经销层级情况以及如何拓展下沉渠道？
答：公司目前经销层级为两级，即经销及分销。在下沉渠道经销商选择上，优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，对规模小、实力弱、团队不健全的经销商，针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度，形成对市场的深度覆盖；同时也将持续加强对经销商及分销商的赋能，促进公司零售渠道的增长。
问：公司如何看待轻智能马桶的发展？
答：轻智能产品的快速推广和占比提升，带动了智能马桶渗透率的加速提升；公司将通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶销售的进一步提升。
问：对于旧房更新市场，公司将有哪些举措？
答：目前旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源，公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索，满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求
箭牌家居(001322)主营业务：主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务。
箭牌家居2023年三季报显示，公司主营收入52.8亿元，同比上升0.25%；归母净利润2.87亿元，同比下降31.99%；扣非净利润2.61亿元，同比下降32.83%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入18.46亿元，同比下降5.81%；单季度归母净利润1.16亿元，同比下降36.85%；单季度扣非净利润1.12亿元，同比下降35.39%；负债率51.85%，投资收益926.32万元，财务费用-324.12万元，毛利率29.41%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为16.96。
以下是详细的盈利预测信息：
