来源 :蓝鲸财经2023-09-26
陶瓷卫浴行业进入下半程，企业间竞争加剧。
目前，陶瓷卫浴市场分为进口和国产品牌，以杜拉维特（Duravit）、高仪（Grohe）、乐家（Roca）、汉斯格雅（Hansgrohe）为代表的欧洲品牌，以科勒（Kohler）、摩恩（Moen）、美标（American Standard）为代表的美国品牌，以东陶（TOTO）、伊奈（INAX）为代表的日本品牌，以及以箭牌、九牧、恒洁、惠达等为代表的国产品牌。
进口品牌盘踞中高端市场，国产品牌主要面对刚需客户。
今年以来，伴随着市场需求量下滑，各陶瓷卫浴品牌间竞争加剧，以价换量成为常态。
以箭牌家居为例，据其2023半年报显示，报告期内，实现营收34.34亿元，同比增长3.84%，归母净利润为1.71亿元，同比下滑28.37%。
近日，箭牌家居在业绩说明会回应中报净利润下滑时坦言，上半年其加大市场促销力度，促进产品销售增长的同时，也拉低了公司的毛利率，进而影响同期盈利表现。
为保“毛利率”，箭牌家居表示，下半年将积极调整销售政策，促销政策将聚焦主销产品、聚焦主推产品、聚焦自产型号，在确保主要产品促销力度同时优化促销产品结构，减少销售政策对毛利率的影响，并持续推进降本增效工作。
上半年，箭牌家居还通过精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本。
“下半年，公司将继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，进一步提升自产率，同时加快机器人在生产中的应用，加快推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基地的规模化生产应用。”箭牌家居表示，将进一步推动供应链降本、零部件标准化、精益管理等降本工作，实现降本增效。
“降本”的同时，以箭牌家居为首的国产品牌也依托产品智能化升级，逐渐向中高端市场进军。
据其半年报显示，报告期内，箭牌家居智能产品收入占比则持续提升。
其中，智能坐便器销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%，同比增加1.75%。
根据华经产业研究院数据，我国智能坐便器渗透率，近几年快速提升，由2016年的1%，提升至2021年的4%，提升迅速，但对比成熟市场仍有一定的提升空间。
轻智能产品，依靠比全智能马桶更低的价格，比传统马桶更优异的智能性能，同时具备基础的智能功能（冲洗、烘干等），使得较多的传统马桶消费者，转向智能马桶，同时轻智能的价格优势助力智能马桶进一步向低线城市去下沉。
轻智能产品的快速推广和占比提升，也带动了智能马桶渗透率的加速提升的同时，均价也有所下行。
在接受机构调研时，箭牌家居表示，公司将通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则将持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶整体均价稳定。