来源 :上海证券报2024-05-21
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| 吴友华 | |
“很多人认为，我们是做输送机械成套设备的，下游客户又主要集中在煤炭、电力、冶金等传统产业领域，与人工智能、机器人等行业的上市公司相比，似乎缺少点想象力，但实际并不是这样。近年来，以核心技术为依托，我们持续提高产品质量，丰富产品种类，开拓国内外市场，公司未来的发展空间也愈加广阔。”运机集团董事长吴友华日前接受上证报记者专访时称。
吴友华的信心和底气，从运机集团前期披露的股权激励计划中可见一斑：以第三个解除限售期为例，公司设定的业绩考核目标是以2023年净利润为基数，公司2024年至2026年三年净利润累计值增长率不低于612.5%。
“在稳固国内市场基本盘的同时，潜力巨大的国际市场将成为公司未来业绩增量的重要贡献者。”吴友华满怀憧憬地说。
练内功
自2021年上市后，运机集团的“稳健”给投资者留下了深刻印象。运机集团此前披露的2023年年报显示，公司去年实现净利润1.02亿元，较上年同比增长18.58%，公司继续保持稳定盈利的良好态势。
在吴友华看来，运机集团之所以能够在众多国内同行中脱颖而出，在于公司始终追求专业性和创新性。
运机集团（包括前身）专注于发展带式输送机几十年，打造了多个“世界第一”“亚洲第一”的项目，积累了良好的业内口碑。例如，公司是国内第一家将索道技术和带式输送机转弯技术相结合的企业，该技术率先突破了架空连续输送技术的局限性，填补了行业空白，打破了国际垄断。同时，公司“数字孪生智能输送机生产项目”目前正在建设中，该项目完成后，可使公司运输设备接入下游客户的智慧矿山、智慧港口等领域，满足下游客户对智能化、数字化制造的需求，寻求新的发展机遇。
“回望过去，我最难忘的是发展初期。尽管那时面临的困难较多，但公司也正是在这一阶段苦练内功，提升技术实力，一步步稳扎稳打，才换来今天的核心竞争力。当时面临的困难与挑战，都是为运机今后发展所做的铺垫。”吴友华言语中满是感慨。
拓海外
“就现有发展趋势来看，我们认为输送设备海外市场的规模不会低于500亿元，而国内国际的市场规模更是在千亿元以上，发展前景十分广阔。”在记者采访期间，吴友华多次强调海外市场的战略发展机遇，尤其是随着共建“一带一路”的深入推进，我国对外承建的基础设施建设项目对带式输送系统都有一定需求，这也为公司带来了发展契机。同时，国内大型矿业民企也在海外拿到了很多矿山的开发权，这些项目对带式输送系统也会有相应的配套需求。
吴友华告诉记者，与海外竞争对手相比，公司近年来通过合理控制成本、提高生产效率等方式降低产品价格，以此提高市场竞争力。更重要的是，公司在控制成本的同时还保证了产品的高质量，由此不断获得海外客户的认可。
据了解，运机集团近年来与中国中钢集团有限公司、哈尔滨电气集团有限公司等大型国有企业一同“走出去”，合作承接海外业务，发挥公司的技术及产品优势，为共建“一带一路”沿线国家和地区的工程项目提供合格的产品和服务。目前，公司的输送机械产品已在土耳其、马来西亚、越南、阿尔及利亚、尼日利亚等多个国家投入运行，为相关国家和地区带去先进高效、节能环保的输送机械设备，并得到业主方的广泛好评，提升了公司输送机械设备在国际上的知名度和美誉度。
“目前，公司在手订单充足，且60%至70%是直接出口业务。展望未来，公司还将深入推进‘业务国际化’战略，加强对海外项目的跟踪、研究和服务，继续深入开发全球大矿企客户，以期为公司可持续发展奠定坚实基础。”吴友华称。
向未来
从2021年11月至今，运机集团登陆资本市场已两年有余。吴友华表示：“登陆A股前，全体运机人就下定决心，一定要珍惜这难得的上市机遇，规范高效治理，爱护好自己的羽毛，以积极稳重的态度，把公司发展得更好。上市后，公司品牌知名度和影响力得以大大提升。客户认可度更高，市场竞争力更强，大金额订单特别是海外订单大幅增加。同时，各类技术人才也积极加入运机大家庭，为公司创新发展提供了人才支撑。”
作为运机集团的掌舵者，吴友华坦言当前也面临着一些压力或焦虑。例如，如何进一步保证并提高产品品质，为客户创造更多的价值？公司内部管理水平及效率是不是能够进一步提高？如何更好地回馈投资者？“我们唯有加倍努力工作和科学决策，让公司在良性轨道上加快发展，创造更好的经营业绩，才能回馈各方的支持和厚爱。”
依照吴友华的构想，运机集团想要保持良好发展态势，实现基业长青，打造百年老店，关键因素是人才与机制。进一步来看，建立健全人才引进机制不断招揽高端人才，提高产品质量的同时进一步提高公司管理水平，在满足客户需求的同时创造良好效益，都是公司赖以生存与发展壮大的根本。“这些也是我们的奋斗目标和方向，经过不懈努力，公司力争在未来两三年时间内，发展成为世界一流的输送机械行业领军企业。我们有信心，更有实力！”吴友华说。