来源 :中国证券报2022-08-08
8月8日，农心作物科技股份有限公司（下称“农心科技”）首次公开发行股票网上路演在中国证券报·中证网成功举行。
农心科技成立于2006年，作为一家绿色农药企业，农心科技通过深入研究危害作物健康生长的病虫草害问题，结合区域作物特征，形成科学用药方案，为种植者提供精准高效、绿色环保的农药制剂产品，以及系统的技术指导与服务。近年来，农心科技紧跟世界农药发展大趋势，研发精准高效的绿色环保农药，同时以作物解决方案理念模式贯穿研发与营销环节，在遵循作物科学生长逻辑的基础上，通过不断迭代，形成专业的作物解决方案，助力作物健康成长。
农心科技董事长、总经理郑敬敏，公司董事、副总经理、董事会秘书袁江，公司董事、财务总监刘永孝，华泰联合证券投资银行业务线总监蒲贵洋，华泰联合证券投资银行业务线执行总经理顾培培参与本次路演活动，与投资者展开交流。
路演嘉宾合影
路演问答集锦
市场地位领先
问：请介绍一下公司的市场占有率如何？
答：公司成立以来，坚持以市场需求为导向，以技术创新为核心驱动，针对农户的病虫害防治需求开发出数百种农药制剂产品，获得市场广泛认可。公司的核心产品之一磊落（75%吡蚜·螺虫酯水分散粒剂），获得中国植物保护学会颁发的“植保产品贡献奖”。2020年4月，公司全资子公司上格之路参与的“重要果蔬作物病原菌抗药性研究及其抗性治理关键技术应用”项目被陕西省人民政府评为“陕西省科学技术进步一等奖”。2021年10月，上格之路参与的“麦蚜精准化控关键技术及应用”项目被农业农村部评为“2020—2021年度神农中华农业科技奖科学研究类成果一等奖”。2022年2月，上格之路参与的“蔬菜烟粉虱成灾机制及防控关键技术研究与应用”项目被福建省人民政府评为“2020年度福建省科技进步奖二等奖”。2022年3月，公司产品“0.06%甾烯醇微乳剂”进入中国农药工业协会评定的“首批绿色高质量农药产品名单”。根据中国农药工业协会发布的评选数据，报告期内各期公司均位列中国农药制剂销售排行榜前三十强，2020年收入位列中国农药制剂销售百强榜第21名。
问：请介绍一下公司的客户资源优势。
答：农药制剂行业的终端客户具有地域分布广阔、需求分散、技术指导要求高等特点，产品主要通过经销商进行销售。公司多年来高度重视经销渠道的建设与维护，产品经销网络横向覆盖除港澳台之外的31个省、自治区、直辖市，纵向覆盖省、市、区、县乃至乡镇等各级经销商。发行人的产品以品质优良、质量稳定等优点在广大农户中树立了良好的品牌形象，并通过与经销商的深度合作为农户提供最新的产品及全面的用药技术指导，进而实现与经销商、农户三方之间的互利共赢。公司成熟稳定的经销网络和良好的品牌优势是公司持续发展的推动力，是公司核心竞争力的重要体现。
核心竞争力显著
问：公司的核心竞争力是什么？为保持这种核心竞争力，公司都做了哪些努力？
答：公司核心竞争力主要在于通过持续技术积累形成研发优势，坚持以客户需求为导向，针对性地设计产品，以完善的品控体系确保产品质量稳定，以良好的产品品质与成熟稳定的经销网络打造品牌优势，实现互利共赢，专注打造“上格”品牌高品质形象，为全系列产品带来良好协同效应。未来两至三年内，公司将进一步拓展国内与国际制剂业务，同时布局上游特色原药业务，以农药制剂与原药业务双轮驱动，助力公司实现跨越式发展。本次股票上市计划的顺利实施能够为公司提供未来业务发展所需的资金，有利于提高公司产品的产能及研发实力，促进现有业务发展。同时，本次发行将为公司培育新的利润增长点提供充足的资金支持，为实现业务目标奠定基础。
问：请问公司掌握的核心技术成果有哪些？
答：凭借对农业病虫害防治领域的深刻理解和对市场需求的把握，公司围绕农药制剂研发与生产的各个核心环节形成了一系列具有技术创新成果。公司成功将创新化合物甾烯醇率先应用于农药制剂领域，同时探索并创新了多种专利配方农药制剂，创新优化多种剂型制备工艺，开发出多种高效、绿色的农药制剂产品。
募集资金助力业务扩张
问：本次募集资金项目对公司经营成果的影响？
答：本次募集资金的运用均围绕公司主营业务展开，募集资金投资项目的成功实施对公司的积极影响主要体现在：募投资金投资项目的建成，将进一步扩大公司农药制剂产品的生产能力，为公司带来稳定的现金流量和投资回报，提升公司行业地位与竞争力。补充运营资金将有效满足公司在季节性较强的采购、生产运营活动中的新增流动资金需求，为公司未来业务快速扩张打下基础，增强公司核心竞争力和盈利能力。募集资金到位后，公司将引进较大比例的社会公众股股东，实现投资主体多元化，进一步完善公司法人治理结构。从长远看，募集资金项目将有效扩大公司发展空间，增强公司中长期发展能力，提升品牌知名度和市场影响力。
问：公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？
答：未来两至三年内，公司将进一步拓展国内与国际制剂业务，同时布局上游特色原药业务，以农药制剂与原药业务双轮驱动，助力公司实现跨越式发展。公司将以农作物的防治需求为产品研发、生产的根本出发点，持续加大制剂产品的研发投入，打造更多具有较大市场影响力的爆款产品。持续保持高标准的产品质量要求，强化品牌宣传力度，加大资源投入，提升“上格”品牌在农户心中的影响力。以一简一至为农药原药产线建设主体，聚焦于具有极大市场潜力的原药，在一至两年内建成第一期农药原药产线，为公司带来新的业绩增长点，同时为制剂产品打造稳定的供应链优势。