来源 :每经网2022-11-02
经过多年的市场培育，双十一购物节已经成为平台、商家、消费者心中约定俗成的年度大促，也是一场谁都不想缺席的消费盛宴。尽管今年双十一的声势相对平淡，但是平台取得的业绩仍是体现出长期蓄水一朝爆发的成效。而随着近年平台之间的博弈，双十一的生态对消费者和品牌方都越来越友好。以洪兴股份为例，公司在未大幅增加投放费用的前提下，在各大平台仍取得了较好的销售排名。双十一正式开始的10月31日当晚，公司旗下家居服品牌芬腾在唯品会排名销量第一，京东排名前三，抖音则排名整个内衣品类第五名。而在天猫上，公司当晚的销量是三十万单。
根据洪兴股份的后台初步统计，10月31日其在各大平台销量有不同幅度的增长，当中如京东自营增长45%，京东POP增长37%。但据公司方面透露，今年的引流和投放成本并没有较往年出现明显提升。洪兴股份一位电商业务负责人表示，实际上市场一直都认为国内电商的整体渗透率见顶了，这在今年的双十一里也有所体现。但是实际上的商品销售情况却并不像想象中的弱势，这当中精细化营销的作用就很关键。同样的投入下，平台推送的客流更为精准，标签更加细化，带来的效果就是转化率明显提升。据洪兴股份表示，其在平台上的转化率已经可以达到8%以上，这样的数据是十分有利的，因为高转化率就意味着高ROI，可以有效降低整体费用率，同时还不会对销量形成负面冲击。洪兴股份上述负责人称，公司目前电商方面的ROI整体算下来大概有17到18之间。
此外，目前还仅是双十一的初战，接下来的一段时间尤其是11月10日和11月11日将是意料之中的高潮。为此，公司方面也一直在进行准备，尤其在货品选择上，通过前期尽量多参与平台活动的方式，一方面提高营收，一方面也是对爆款单品的测试。在此过程中表现好的货品，将作为此后关键时间点的主推商品，最大化大促高潮期流量的利用率。
