“我有信心在未来三年，公司的海外销售占比提升到25%左右。”22日举行的华工科技全球代理商大会上，公司董事长马新强这样介绍。长江日报记者了解到，截至2022年12月底，这个占比数据是15%。
自成立伊始，华工科技就坚持国际化战略，随着公司营销网络日益完善，全球化版图加速扩张，近五年来，华工科技激光装备类产品海外业务一直保持60%以上增长速度，并且实现了欧洲市场全覆盖。
■?意向订单有望超3亿元
下一场全球代理商大会已在筹备
“这台单双头打标设备是我们的明星产品，如今已销往多个国家和地区，它通过自动传送系统和工业视觉系统定位实现全自动激光打码和读码检测，接下来在消费电子、汽车电子等相关领域将大有可为。”当日，在华工科技智能制造装备产业园车间内，华工科技核心子公司华工激光国际业务部总监尹文雯，向到场的代理商展现华工科技产品硬实力。
既走出去，又请进来。一个多月前，尹文雯带领团队开始筹备这场代理商大会，“预期只有20多位，后来来自全球20多个国家的50多位代理商和客户到场，说明大家都非常看好中国的经济发展”。
“华工科技专注于激光应用，拥有广泛的产品线，给我们带来了更多的销售机会和合作空间，也使我们能获取到更多不同行业的客户群体。”与华工科技合作多年的泰国钣金行业解决方案供应商理查德说，时隔3年来到中国，希望通过此次参会了解到更多的新产品、新技术、新行业应用。
“这次基本上都是带着订单过来的，意向订单有望超过3亿元。”尹文雯介绍，这是华工科技近十年来召开的首场全球代理商大会，下一场大会已在筹备之中。
■?武汉制造?全球销售
服务响应做到“无时差”
据介绍，华工科技在成立之初，就提出坚定不移地走国际化道路。
2000年，华工科技上市当年，全资收购澳大利亚全球切割系统知名企业法利莱，在国内同行中最早“走出去”，实现“武汉制造，全球销售”。
自2011年开始，华工科技加快国际化进程，开始在海外开设分支机构，建立本地化的销售和服务团队。仅在去年一年，华工科技就新增海外分支机构15个，在韩国和越南设立了全资子公司，招聘了大批本地人才，服务响应做到“无时差”。
尹文雯说，把装备卖出去了，如何更好地为客户提供服务，曾是所有中国激光设备制造商的痛点和短板，“为更好地弥补短板，华工科技快人一步，不断建设本地化的服务中心”。
以智造“开道”，以服务拓宽国际“航线”。截至目前，华工科技与汽车、消费电子、光通信设备、互联网等行业的30多家世界500强企业、超2000家国内外大客户建立了合作，分支机构、营销网络覆盖全球40多个国家和地区，产品覆盖80多个国家和地区。
“上月的海外营收，就比去年同期增长50%。”尹文雯介绍，得益于海外战略的持续推进，华工科技海外业务保持快速增长，“去年欧洲市场的增长率超过100%，今年将延续这一增幅；韩国市场的增长率近80%，市场占有率在国内激光厂商中排名第一”。
■?多项“光能力”居全球前列
做高端激光装备的代表
车间里的一台高功率激光切割智能装备，是华工科技正式迈入海外高端市场的第一步。尹文雯介绍：“经过5年的技术升级，它的切割能力、切割速度都能比肩业内头部制造商的同类设备。平均每周都有一台正在运往欧洲市场。”
“华工科技不打价格战，为客户提供行业解决方案，做高端激光设备的代表。”在尹文雯看来，作为湖北11家入选科技领军企业培育计划的企业之一，华工科技多项“光能力”居全球前列，技术实力奠定全球合作基础。
截至目前，华工科技核心子公司华工高理温度传感器产品畅销30多个国家和地区，占据全球70%的市场份额；开卷落料机系列位居韩国市场销售冠军；光纤焊接智能装备行销东南亚国家；国内首创激光管材清洗智能装备出口北美……
尤其在新能源及汽车制造市场，华工科技自主研发的三维五轴激光切割装备，产品性能达到国际先进水平，市场占有率跻身全球前三；新能源电池托盘激光焊接系统随着“双碳”风起，正在加速“出海”。
“要打造有国际影响力的高科技企业，国际化是必由之路。”马新强表示，未来，华工科技将紧抓“新能源汽车制造及其产业链”主航道，把握出海的“黄金窗口期”，将激光与智能制造强大的生产力输送到世界各地。