冀中能源装备集团石工泵公司吹响集结号打赢四季度市场营销攻坚战

　　冀中能源装备集团石工泵公司吹响集结号打赢四季度市场营销攻坚战

　　面对更加复杂多变的国际国内形势和日趋激烈的市场竞争，冀中能源装备集团石工泵公司及时创新工作思路，统筹产品销售计划策划，科学研判市场及客户需要，全面部署，狠抓落实，吹响“集结号”，全力以赴打好四季度订货收款攻坚战，奋力冲刺全年各项任务目标。

　　

　　四季度是全年任务指标完成的关键阶段，为确保各项营销指标的顺利完成，石工泵公司通过召开专题会、视频会、形势任务会等各种形式，动员全体业务人员坚决贯彻落实公司季度会议精神，深刻认识营销工作的重要性和紧迫性，在“大干50天”劳动竞赛活动中，争分夺秒，凝心聚力，强力攻坚，抢订单、盯发货、保回款，精确施策服务，精密谋划部署，精细抓好落实，精准用力发力，认真分析产品市场结构需求，着力构建多点市场支撑格局，推进营销工作提质提效提速，确保全年指标任务完美收官的基础上为明年一季度“开门红”打下坚实基础。

　　该公司牢固树立“一盘棋”理念，积极构建国内国双循环相互促进的新发展格局，充分抢抓国家以旧换新政策、“一带一路”建设机遇，利用微信、邮件、电话等形式与客户沟通，准确掌握市场客户生产经营和设备需求等情况，强化联合作战机制，争取长、短线合同订单，动态跟踪国电系统、各大矿业用户的需求情况信息，提升合同中标率，努力寻求市场新突破；加强各系统内部协调联动，强化生产、技术与市场深度融合，加大新产品的市场推广推介力度；以长协、总包、寄售等提高备件合同订货量，坚持“网上网下”同时发力，依托国能、华能、大唐等网络平台“复制效应”，借助电商做好产品销售线上推广，通过市场客户的网络采购平台开展投标、合同签订等工作，全力拓宽市场销售渠道。截至目前，网销平台订货突破已经千万元。

　　该公司不断深化内部分配制度改革，将业绩考核做到指标到人、责任到人，层层分解，在实行绩效考核的基础上，发挥薪酬的“指挥棒”作用，出台保证金抵押制度，严格执行风险抵押金制度，完善奖惩激励机制，进一步激发营销工作主动性和创造力；实施应收款项、旧欠清收专项行动，抓住用户付款“黄金期”，全面彻底梳理和分析，建立风险预警机制，定期开展专项清收行动，为货款回收创造有利条件；深入推动CRM项目一期项目落地实施，加强营销过程管控，打造高效工作流程，提高销售业绩和客户维护水平。