冀中能源装备集团通方煤机公司以“党建+市场开发”引领企业高质量发展

　　冀中能源装备集团通方煤机公司以“党建+市场开发”为载体，坚持“党建搭台，营销唱戏”工作思路，推进党建工作和市场开发互融互促，立足党建抓营销，党建引领促营销，递增充盈市场开发成效。

　　理论与业务学习相结合，夯实思想根基。公司始终将思想政治建设放在工作首位，严格执行“第一议题”制度，以党委理论学习中心组、“三会一课”和主题党日等形式，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的二十大精神、党史学习教育和学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育等，坚持理论学习与市场开发有机结合，做到学习一项内容，推进相应工作，为市场开发工作提供坚实的思想根基。通过党课宣讲、主题联学、专题讲座、业务培训、研讨交流等形式，将政治理论学习与市场营销业务知识学习相融合，紧紧跟随国家政策导向，全面落实上级工作部署，确保在千变万化的市场环境中捕捉商机、抢得先机，将学习成果转化为抢订单、拓市场、维客户、亮品牌的具体行动，转化为获取市场开发重要信息的有效资源。

　　党建与市场开发同谋划，促进工作开展。公司认真贯彻“专业化”和“走出去”战略，坚持内部市场外部做、外部市场强力做，通过党员攻坚点、党员先锋带动等活动，广泛凝聚党员骨干深入市场一线，主动抢占市场先机，积极拓市场、访客户、问需求、谈合作、抢订单，发挥党员在实际工作中的模范带头作用。直面当前公司生产经营发展形势，定期召开“党建+市场开发”工作分析会，把握企业发展的新战略、新要求，进一步解放思想、打开思路，找准党建发挥作用的切入口和好方法，深入探索党建与市场开发融合共进的新举措、新路径，激发营销新活力，推进党建与市场开发工作同谋划、同部署、同推进、同落实、同考核。近年来，该公司不断开发外部市场，成功开发东辉集团、红旗矿业等多个新客户，另有多个达成合作意向的客户，正在就合作进行深入洽谈，新客户的开发为企业拓展了市场空间，为不断提高经营业绩提供了可靠保障。

　　党建与团队建设共促进，凝聚强大合力。公司高度重视市场开发团队建设工作，以“市场开发党员突击队”、“党员先锋岗”、“党员攻关小组”、“导师带徒”等形式，团结带领广大党员群众围绕市场开发工作“比素质、比能力、比贡献”，发挥党员骨干业务优势和模范带头作用，打造一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的市场开发团队。创新改革制定《市场营销部人员薪酬管理办法（试行）》，明确薪酬由岗位工资与绩效工资两部分组成，合理优化薪酬考核办法和激励机制，激发内生活力，提升工作绩效。同时，与销售相关领导、骨干签订市场开发责任书，量化指标、明确责任，进一步增强市场开发人员的开拓意识、责任意识，以共同的目标团结人，以奖励机制激励人，以老带新实现传帮带，充分调动市场营销团队的积极主动性和团结协作力。公司搭建提升业务精进成长平台，定期邀请专家和专业技术人员围绕产品和业务进行专题授课，组织开展市场开发专题研讨会，培养一支懂经营、懂技术、懂产品、懂服务的团队，凝聚起强大的市场开发合力，以党建引领市场开发向好发展。