冀中能源装备集团石工泵公司营销系统聚力攻坚开新局实干奋进启新程

　　面对严峻复杂的市场形势，冀中能源装备集团石工泵公司坚决锚定首季营销任务目标不放松，科学统筹国际国内资源，不断积蓄品牌发展动能，落实落细各项工作，精准制定政策措施，全面激活创新内生动力，不断提升客户服务质效，全力以赴做好各项营销工作。

　　

　　该公司充分发挥国际业务部职能，紧扣“专业聚焦、区域深耕”策略，加大实施“走出去”战略力度，紧盯国内头部企业投资海外千万级重点项目，加快俄罗斯、印尼、刚果金等属地化营销网络建设，力争获取更多的海外贸易商机和订单，通过布局“国际仓”，夯实供货能力，提升服务水平，不断积累企业国际知名度和品牌影响力。此外，主动参加中亚、蒙古等国际展销会，掌握不同国家区域市场需求变化，不断扩大合作“朋友圈”，做强产业“生态圈”。与国内多家战略伙伴数次携手合作，顺利签订出口津巴布韦、塞尔维亚、马来西亚等海外订单。

　　该公司深入挖掘国内市场潜能，坚持“保旧拓新”的总思路和“防范风险”的总原则，守住传统市场、拓展新兴市场、加大备件市场，争取更多短线优质合同，密切盯紧国家新建火电项目动向，力争入围竞标“白名单”，借助新产品拓宽市场领域；巩固并提升备件市场占有率，持续推进“总包+运营”市场开发模式，加快推广区域库运行方案，积极与大客户签订框架协议，稳定客户关系，扩大用户范围，实现泵类备件新增长；运用好信息管理系统，有序推动CRM系统，通过ERP、大数据分析软件等，对用户整机、备件的使用和消耗情况进行了综合分析，准确掌握市场客户生产经营和设备需求等情况。截至目前，在煤炭、脱硫、氧化铝等领域成功中标具有行业重大影响力的合同。

　　该公司营销系统积极响应公司“首季劳动竞赛”号召，从绩效考核、联合作战、服务市场等内容深刻分析了当前面临的新形势和新任务，坚决按照公司确定的营销方针、政策研判市场趋势，克服困难，科学谋划，狠抓落实，全面启动“争先锋创佳绩保增长”劳动竞赛，集中力量开拓重点市场、抢抓重大项目，建立健全行之有效的市场激励机制和考核评价机制，全面调动营销人员的积极性，将业绩考核做到客户到人、指标到人、责任到人。

　　该公司严格合同品质管理，努力提高货前款比例，盯好立项投标、合同签订、合同执行这三个关键环节，在提高合同品质的同时，严肃合同评审机制，加强合同风险评估，严格落实合同“三不订”原则，从源头防控经营风险；推进三年以上应收账款清欠，紧跟货款回收节点，狠抓货款回收质量，强化政策制度落实，坚决把应收账款控制在合理区间；完善内部考核机制，强化提升业务人员综合素质，科学制定考核评价体系，充分调动全员主观能动性，筑牢制度防线，化解风险挑战。