“从去年三季度开始，国内钾肥市场经历了一段时间的价格调整，市场情绪比较低落，但目前价格趋于稳定后，电话联系公司主动购买钾肥的客户在逐渐增多，说明钾肥市场也在转暖。”亚钾国际(000893)在最新披露的一份投资者调研记录中表示。
据介绍，此次调研是亚钾国际邀请多家机构及投资人前往公司老挝钾肥项目现场举行的反路演活动，亦是外部投资人首次走进亚钾国际老挝钾肥项目基地。在调研中，投资人实地探访公司生产建设情况，并针对项目进展、未来销售布局以及钾肥后市看法进行了深入探讨。
产能建设加快推进
2022年，亚钾国际通过重大资产重组的方式收购了老挝甘蒙省农波县彭下-农波村地区179.8平方公里钾盐矿，该矿区与35平方公里钾盐矿区相连，钾盐矿矿石总量约为39.35亿吨，折纯氯化钾约为6.77亿吨。本次收购完成后，亚钾国际成为亚洲单体最大钾盐资源量企业，约占亚洲总储量的三分之一。
通过上述重大资产重组的实施，亚钾国际翻身成为市场炙手可热的钾资源龙头企业。
在钾肥项目的建设方面，作为首批“走出去”实施境外钾盐开发的中国企业，亚钾国际于2022年3月建成了我国首个百万吨级的境外钾肥项目。2023年1月，亚钾国际完成第二个100万吨/年钾肥项目选厂投料试车；同时，第三个100万吨/年钾肥项目正在加快推进建设，力争2023年年底建成投产。目前，亚钾国际已经成为东南亚地区规模最大的钾肥企业。
亚钾国际在调研中介绍，老挝钾矿与国际常见的钾石岩矿在矿性上有很大不同，主要以光卤石的形态埋藏于地下，因此在生产工艺及钾肥产品上存在差异。公司老挝项目的钾肥产品优势是含水率低，基本能控制在0.5%左右，优于国标要求1%的含水率。另外，目前加钾、俄钾的白度在70%—80%，公司产品白度可达到60%。
“随着生产技术进一步优化落地，老挝项目钾肥产品的色度也将提升，可超越加钾、俄钾现有的白度标准，从而夯实公司竞争优势。同时，产品品质提升可增加下游应用场景，如高品质氯化钾产品进一步生产硫酸钾、硝酸钾，应到到烟草、蔬菜、水果等高经济附加值的农产品中，或实现熔盐储能等工业化应用，进而助力公司实现产品升级，拓宽下游需求市场。按照目前的生产进度，提升氯化钾白度的设备力争在年底完成投入，助力公司实现产品升级。”
亚钾国际指出，在老挝呵叻盆地，公司拥有263.3平方公里的钾盐矿。另外，公司对沙湾拿吉省74.2平方公里钾盐区块探矿权的谈判工作也在持续推进。
亚钾国际董事长郭柏春此前在2022年度业绩说明会上表示，公司2023年力保180万吨、争取200万吨的产量目标，2024年产量目标为280-300万吨，2027年之前至少完成500万吨/年产量，以“一年新增一个百万吨”的产量目标保障业绩可持续性增长。
探索国内及东南亚市场
在钾肥产能建设不断突破的背景下，大力寻求销售市场成为亚钾国际的当务之急。调研中，亚钾国际表示，公司当前的销售市场重心主要在国内及东南亚市场。
“早期公司仅有25万吨/年产量，基本在东南亚地区销售。随着公司老挝钾肥项目的快速扩产及产品升级，公司目前在国内销售的市场份额及知名度也在持续扩大，国内销售业务目前均为先款后货，电汇结算。中国是钾肥消费大国，每年钾肥需求量稳定在1600-1800万吨，进口依存度在50%以上，需求量巨大。公司目前拥有200万吨的产能规模，未来产能规模也将达到500万吨以上，具备长期稳定供货的能力。”
亚钾国际透露，公司目前已在国内签订了多家战略合作伙伴，一类为复合肥的终端工厂，如成都云图控股股份有限公司、新洋丰农业科技股份有限公司、史丹利农业集团股份有限公司等；另一类为贸易商，如广东天禾农资股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司等。目前，很多新的实力较强的企业也在积极寻求与公司合作。
在海外销售渠道方面，亚钾国际称，公司地处东南亚核心区域，在越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处，逐渐建立起区域销售团队，通过与东南亚各化肥资讯网站合作、参加国际化肥展会等方式，加大公司推广宣传力度，增强品牌影响力与市场竞争能力。当前，公司产品已销售至越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦以及大洋洲等多个国家和地区。
同时，亚钾国际表示将持续招募有战略、有实力、有信誉的合作伙伴，共同打造产品竞争优势。今年6月24日，亚钾国际与泰国盐化工龙头贸易商KC集团签订《泰国市场供销合作框架协议》，将在一年合约期内向KC集团销售颗粒钾肥20万吨以上，达到泰国颗粒钾市场约四分之一的市场份额。
6月26日-6月27日，亚钾国际与三星集团签署《全球市场钾肥供销合作框架协议》，将在一年合约期内向三星集团供应钾肥20万吨，依托三星集团全球性的贸易网络将钾肥产品销售到世界各地。
成本仍有下降空间
在产能的快速扩张进程中，亚钾国际表示，公司未来的生产成本仍有较大下降空间。
其中，在人力成本方面，亚钾国际通过引进大功率开采设备来实现少人化开采，同时与华为合作开展5G智慧矿山建设实现无人化开采。预计可减少人工支出110元/吨。
“以公司每个百万吨产能设计来计算，每天需要生产钾肥3030吨，开采原矿量2.4万吨，井下矿机共12台，每台采矿设备需要配一台扒渣机和8台自卸卡车和2名拖线工，按照三班倒计算，共需要432人。如采用公司正在研发的第三代采矿设备，一台就可以满足一天开采原矿量的要求，再加上公司研发的第三代掘采机柔性连续运输系统，理论只要3人就可以满足100万吨的上矿需要。”
在物料消耗成本方面，亚钾国际目前正在全力推进与国内企业的全方位技术合作，加快激光熔覆增材再制造技术以及无损检测、功能梯度复合新材料等综合应用，对报废的液压油缸、液压马达、泵阀以及电机部件进行再制造，实现制造备件成本较采购成本下降40%以上，备件寿命延长20%以上，力争降低物料消耗费用100元/吨。
在工艺优化方面，亚钾国际通过对破磨、结晶、浮选工艺的技术研发创新，全面提高系统氯化钾收率至83%，预计钾肥生产成本可降低44元/吨。在能源方面，通过优化氯化钾干燥方式，公司预计可降低选矿成本50元/吨。此外，未来有望通过自有煤炭资源及自备电厂的逐步建立，阶段性降低能源成本。同时，随着公司产能的增加，200-500万吨产能规模效应不断显现，单位管理费用将逐年下降，预计单位管理费用可下降110元/吨。
“公司认为钾肥价格在300-400美元/吨是最合理状态，一定程度上改善了下游的承接能力，有利于钾肥市场健康发展。”亚钾国际指出，相较于2022年，小麦、玉米、大豆、稻米等粮食价格预计会有所好转，仍会维持在中高位震荡态势。由于农产品价格总体维持在高位，农民种粮的积极性提高，从而有力支撑化肥需求，刺激全球钾肥消费量的恢复和增长。