来源 :证券时报网2023-06-26
6月24日，亚钾国际（000893.SZ）与泰国盐化工龙头贸易商KC集团签订《泰国市场供销合作框架协议》，本次签约是公司聚焦东南亚、深耕东南亚的重要布局，也是公司制定的最新销售政策在泰国市场首次亮相、首批签约。根据协议，公司将在一年合约期内向KC集团销售颗粒钾肥20万吨以上，达到泰国颗粒钾市场约四分之一的市场份额。公司持续深耕国际市场，意在建立长期稳固的战略合作伙伴关系，将助力与合作双方互利共赢，更有助于强化在东南亚市场的优势地位及市场话语权。
大红颗粒钾是未来农业种植精准施肥的方向，既可用于单独施肥，缓释效果好，也是制造氮磷钾灵活配比的复混肥（BB肥）的重要原料，市场需求越发旺盛，尤其泰国年颗粒钾需求量80万吨左右，约占其年钾肥需求量的80%。近两年，东南亚大红颗粒钾与普通晶体钾的价差从以往的30美金涨到约70-100美金。由粉末晶体钾加工成大红颗粒钾的加工成本较低。2022年年底，公司完成了大红颗粒钾一期30万吨/年项目投产，今年力争新增大红颗粒钾二期50万吨/年项目投产，同时抓紧启动三期100万吨产能项目。
亚钾国际地处东南亚核心区域，着力构建“国内+国际”双循环、境内外联动的多元化销售体系，在积极布局中国市场的同时，公司在越南、泰国、马来西亚、印尼四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处，全面提升供应服务能力。
6月初，泰国、越南、印尼多家实力领先的复合肥生产商、化肥贸易商先后组团来到公司老挝钾肥工厂实地参观考察，公司凭借资源储量、产能规模、产品品质、生产成本、独特区位五大优势，获得了考察团认可，并提出建立战略合作、签署长期供销协议的意愿，此次泰国KC集团签约事项，就是对于公司发展实力的验证。
根据 Argus 的统计，东南亚、东亚及南亚地区氯化钾需求合计3,000万吨，随着该地区经济快速发展带来的消费升级以及人口增加，未来亚洲地区钾肥需求增速仍有望继续保持在 4%-5%。
东南亚地区及南亚地区国家是全球传统农业大国，也是钾肥需求大国，钾肥施肥的主要农作物有水稻、小麦、棕榈等。近日，地缘政治冲突有进一步升级趋势，全球粮食安全面临乌克兰农业受损及黑海粮食协议被中止的风险，粮食价格有可能会进一步上涨，从而带动下游钾肥价格回升。根据公司披露，目前东南亚市场，标准粉钾价格为355-380美元/吨CFR，颗粒钾价格为430-450美元/吨CFR，远高于国内307美元/吨的钾肥大合同价格。
公司表示，将以东南亚市场的实际需求情况为导向，全新制定最符合当地市场需要、最利于服务市场、最具竞争力的比价保价销售政策，旨在与合作伙伴一道迅速培育壮大市场，提升公司老挝钾肥市场份额，构筑更加稳定、高效的经销体系。持续招募有战略、有实力、有信誉的合作伙伴，共同打造产品竞争优势、共享老挝钾肥发展成果，共创与农业农民共赢发展的新格局。