来源 :洞见三农2022-10-25
亚钾集团于十月二十二日与黑龙江倍丰农资集团有限公司、北京浙农科技有限公司、新洋丰农科技有限公司、云南供销供应链管理有限公司、平潭福农农资有限公司、四川锐丰供应链管理有限公司、四川禾益隆商贸有限公司等7个知名的钾肥行业的经销商和生产厂家签订了《钾肥供销合作框架协议》。该合同包括了亚钾公司的营销策略和基本定价，如果有，到2023年年底，亚钾将在7个合作伙伴中总共出售1550,000吨的钾盐。
亚钾公司的董事长马英军在讲话时说，中国是世界上最大的钾盐消费国，而东南亚的需求量则是世界上的第4大。公司老挝总部位于国内和东南亚两个快速发展的地区，采取了一系列的海外销售策略，可以帮助亚钾集团形成国内+东南亚双循环、内外联动的多元化销售体系，从而进一步加强公司在需求方面的多元化优势。
亚钾公司十分注重与合作伙伴建立紧密、共赢、共享未来的合作伙伴，注重通过合作伙伴的庞大的销售网络，直接达到客户的要求。黑龙江倍丰农牧股份有限公司的刘一兵说，亚钾是目前亚洲最大的钾肥资源公司，同时也是第一个在海外拥有100万吨的钾肥生产基地的中国公司。倍丰是隶属于黑龙江省供销社的下属单位，是东三省农业生产的主要销售通道和行业的领军人物。
中国钾素缺乏，而倍丰与亚钾公司的这一合作，既是对上游优质的资源和下游网络的完美整合，也是对我国钾肥公司“走出去”、促进国内销售、缓解供需不平衡的重大举措。浙农惠多利总经理助理、浙农集团总裁缪宏德说，亚钾是目前全国最有发展潜力和发展前景的钾盐生产公司，亚钾公司的工作热情、学习动力和开拓创新的精神值得我们钦佩。
此次签署，既体现了浙农惠多利对亚钾集团今后发展的坚定信念，同时也真诚地表示了浙农惠多利集团与亚钾集团的长期战略伙伴关系。此次的定价策略也十分的合理化，根据市场情况来决定每个月的售价和最低的定价，形成了一个长久的双赢关系。新洋丰公司董事长杨华锋的委托代理人宋平表示，新洋丰是我国磷酸二铵生产的主要厂商，年需求量约为七十万吨，这一次亚钾与新洋丰的联合，无疑会给两家公司带来一种全新的生机，形成优势互补、携手共进的局面。亚钾集团现有老挝甘蒙省钾盐开采面积214平方公里，年产钾镁矿石约50亿吨，折纯氯化钾8.29亿吨，是亚洲最大的钾盐生产公司，同时也是第一个达到100万吨的钾盐生产基地，公司计划通过持续扩产将在3年内要形成300~500万吨的产能，致力于成为世界级钾肥供应商。
亚钾公司在产能扩张的同时，也非常重视长远的战略规划，开拓东南亚和中国等对钾肥需求旺盛、需求稳定的地区，并根据不同的市场状况，灵活地制订相关的营销策略。该合同的签署将有助于亚钾公司建立更加稳定的市场营销系统，并与其他合作伙伴建立长期稳定的、良好的供需合作伙伴关系，从而提高公司的核心竞争力和利润，从而实现公司的长期发展。编辑|杨辰总监|魏猛审核|张芹
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