石化机械“三强”发力油气钻采装备海外市场

　　今年以来，石化机械坚持强素质、强责任、强效能，推动油气钻采装备发力海外市场。

　　定期开展进出口贸易业务交流，组织外贸人员分析出口信用保险、出口结算、外汇、保函等方面业务要点，解读业务政策信息。以落实专业培训为抓手，促进员工精准把握产品信息，熟悉作业现场及不同大区海外用户个性化需求，加强队伍营销服务能力。加强对业务制度和流程的学习，规范报销管理，落实外事管理规定和境外公共安全要求，强化纪律建设、规避相关风险。

　　系统梳理海外项目，全面分解指标，压实责任，集中优势力量，加大优势地区和优势产品营销力度，努力将市场信息转化为销售订单。借助行业重要展会平台，加强品牌宣传推介。主动联系海外客户、代理商、国内油企，加强渠道建设。针对重点市场、重点项目，策划开展项目竞赛，实施党员骨干引领。

　　认真收集研判信息，为投标项目定制投标资料，突出与投标产品匹配的业绩和案例，综合研究报价和价格调整策略，提高投标竞争力。严把境内外出口业务代理商的选择、审核准入、考核与调整、代理协议签署等关口，加强出口业务代理商管理。持续推进研产销一体化，切实保障用户需求，系统提升海外创效能力。