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承德露露(000848)内幕信息消息披露
 
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承德露露:“产品+营销”双管齐下 上半年业绩大幅增长

http://www.chaguwang.cn  2021-08-17  承德露露内幕信息

来源 :览富财经2021-08-17

  8月13日,河北承德露露股份有限公司(股票简称:承德露露股票代码:000848)发布2021年半年度报告,实现营业收入13.6亿元,比上年同期上涨36.44%,实现净利润 2,84亿元,比去年同期上涨38.14%,向全体股东呈上了一份满意的答卷。

  承德露露创立于1950年,是我国植物蛋白饮料行业最早上市企业,国内最大杏仁露生产厂家。公司的主营业务是饮料的生产和销售,核心产品是植物蛋白饮料露露牌杏仁露,公司入选中国最具价值品牌500强,且连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名。

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  核心产品地位稳固品类不断丰富

  植物蛋白饮料是以植物果仁、果肉等为主要原料(如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子、棒子),经加工制成的以植物蛋白为主体的乳状液体饮品。以其不含或较少的胆固醇含量,富含蛋白质和氨基酸,适量的不饱和脂肪酸,营养成分较全等特点,深受消费者欢迎。

  随着人们健康意识的不断提高,我国植物蛋白饮料市场规模逐渐扩大,前瞻产业研究院预计 2021年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1234亿元,且2026年有望达到1400亿元。

  同时,根据天猫推出的《2020植物蛋白饮料创新趋势》,目前我国植物蛋白饮料消费者主要为高线城市年轻一代消费者,为消费升级的主力人群,其中35岁以下消费者占69%,一二线城市消费者占近50%,具备较强的持续消费能力,在未来的消费升级持续强化趋势下有望为行业带来长期需求。

  承德露露作为我国植物蛋白饮料行业的龙头企业,顺应市场需求,围绕植物饮品,大力开展品类升级与创新,一方面是对传统产品进行改良,另一方面是创新产品,通过逐渐丰富产品品类拓展新消费场景和消费人群,满足新一代消费者多样化的消费需求,为植物蛋白饮料注入新鲜血液。

  公司核心产品杏仁露作为植物蛋白饮料头部产品,深受广大消费者喜爱。杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料,采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成,具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效,符合当代消费者对于健康养生的需求。

  据公司财报披露,杏仁露系列产品实现营收13.38亿元,营收占比98.40%,同比增长35.5%,核心地位更一步稳固,露露品牌已成为营养、健康、绿色的代表,目前在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。

  在新品方面,相关资料显示,2009年前后,承德露露先后推出“核桃露”、“花生露”等核桃露系列产品,2013年又推出“果仁核桃”,创新性地将核桃仁、山杏仁、花生仁三种果仁融合在一起,获得了南北消费者的喜爱。 2016 年推出小露露和露露甄选系列产品,填补了公司在儿童群体和高端产品方面的空白。2018 年,公司推出“热饮款露露杏仁露”来拓展露露的使用场景,并进一步填补高端市场。2020年推出“露露楂小萌”山楂汁饮品进军果汁赛道。

  承德露露在持续推出新产品的同时,在品牌宣传方面不断加大投入,财报显示上半年广告费用同比增长 45.40%,主要投向综艺媒体、户外广告、陈列等

  同时,在宣传创新上也作出新的尝试,据了解,在2018 年的真人秀节目《野生厨房》中,承德露露成为其独家指定的植物蛋白饮品,热饮款露露杏仁露在节目中频繁“露脸”,此外公司还赞助了热播剧《如懿传》,使得“杏仁露润肺”的功能深入人心。2018年北京马拉松,在赛前博览会和赛后体验区,公司为参赛者们提供6万罐热露露作为赛事补给,陪伴马拉松选手一“露”向北,加深产品“健康”形象。

  线上线下双轮驱动

  植物蛋白饮料作为快消品,承德露露的销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致,近年来,在销售渠道方面不断精耕细作,并在完善线下渠道的同时逐渐开拓线上渠道,实现线上线下双线发展。

  线下渠道方面,承德露露实施区块经营,对营销机构不断优化调整,按区域划分6个销售大区,65个办事处,209个区块小组和110个独立区块,销售网络覆盖东北、华北、中原和西北地区43个地级以上城市,不断提高渠道终端覆盖率,减少空白市场,完善餐饮渠道并与商超卖场开展深度合作,同时开展团购业务并开拓火车站、学校等特殊渠道。

  除此之外,公司还通过信息系统改善企业内部控制,提升生产、物流、营销信息化水平,推出二维码数字营销方案,从承德市、北京市两个城市餐饮、便利店渠道推广试点,继而推广到全国,增加了露露产品渠道精细化管理能力,提高了公司对销售终端的掌控能力。

  上半年,承德露露通过精耕和开拓渠道,新增经销商35家,共计561家,实现营业收入13.41亿元,同比增长3.57亿元,推动了上半年整体业绩的增长,同时加大餐饮渠道的覆盖,新开拓餐饮网点92300家,持续提升了渠道密度。

  线上渠道方面,承德露露主要依托天猫、京东、拼多多等平台,销售杏仁露系列、果仁核桃系列产品,并通过直播带货方式,传达公司文化、产品理念、品牌形象。通过不断加强线上渠道的建设力度,提升各平台占有率,积累线上粉丝,传递品牌形象。

  伴随着新任管理层的上任,改革的逐步推进,承德露露将在新品研发,营销策略、渠道建设、生产规模、员工激励及团队建设等方面进行持续性改变,未来成长值得期待。

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