中国证券报记者日前从一汽解放获悉，2022年，创下连续12个月终端份额行业第一，持续领跑中国商用车市场。据悉，一汽解放2022年累计终端份额达25.7%，再创历史新高，连续7年稳居行业第一。
2022年，商用车需求大幅下滑，运输行业生态遭遇不小挑战，客户运营面临较大压力，给各商用车企业生产经营带来巨大困难。作为我国商用车行业领军企业，一汽解放在存量市场极限竞争的环境下，充分发挥自身综合优势，坚持以客户为中心、以市场为导向，满足客户需求变化，助力渠道健康发展，有力维护了公司市场地位。
主动出击抢市场
2022年，受疫情持续反复、大宗商品价格上涨、供应链紧张、油气价格攀升等因素影响，我国商用车市场需求放缓。自2022年一季度观望期后，行业将目光聚焦在终端需求以获得存量环境下的可持续发展。
一汽解放相关负责人表示，终端市场的销量往往更具“含金量”。这主要因为终端销量数据代表着一线用户的真实选择，能更准确地反映商用车企业的产品竞争力和品牌号召力。而通过盲目扩张经销商数量，施压经销商提高车辆库存，从而得到“漂亮”的批发量数据，对培育持久健康的市场销售生态十分不利，也将给企业及经销商带来影响。
为此，一汽解放在2022年将“终端销量”作为锚定市场的根本，从年初开始便将真实交付终端用户销量数据作为销量指标，关注点从“批发量”转移到“终端销量”，与经销商伙伴紧密沟通，全力开拓终端市场。
一系列拓展终端市场的行动陆续开启。2022年新春伊始，一汽解放“春雷行动”“新春互动”“炸裂行动”组合推进，率先打响“大拜年”客户争夺战，抢抓客户意向。2022年3月起，受疫情影响，公司长春基地及近百家渠道停产。一汽解放采取多种举措确保“停产不停工”，最大化降低疫情影响，助推终端份额逆势上扬。
2022年6月，一汽解放部署“大干60天”任务，强化每单必争、抢抓热点、金融纾困等专项策略，阶段性达成了“抢终端、降库存、防风险”目标。2022年8月，公司聚焦煤炭、NG、新能源、冷链等热点市场，触达热点需求区域及客户群，全力拼抢增量。2022年10月，公司全力抓住四季度时间，建立经销商交流机制，直达终端市场，有力保障了公司终端市场开拓。
持续提升产品力
2022年，公司在产品布局领域持续发力。一汽解放在商用车领域掌握解放智慧动力域、体系节油、轻量化等一系列关键核心技术，为提升产品力奠定了坚实基础。公司充分发挥技术研发优势、资源优势和市场优势，持续推进产品迭代更新，进一步打造贴近市场需求的产品结构。
“国六时代，面对法规升级、需求波动等变化与挑战，公司持续聚焦产品领域，全面优化产品组合，稳步提升国六产品成熟度。”一汽解放上述负责人说，“公司每一款产品从精研打磨到推向市场，在实现高价值运营的同时，都能很好地满足用户高端、舒适、高效、低碳、智能等多样化的需求。”
2022年年初，解放J6V牵引车上市，其以一流的节油品质受到用户欢迎。2022年年中，解放鹰途问世。据悉，鹰途系列是一汽解放围绕用户全生命周期用车场景，瞄准高安全、高舒适、高可靠、高效率、低成本等需求，基于价值实现和共创导向推出的物流运输旗舰战略产品，重塑商用车产品定义和突破方向，进一步巩固了一汽解放在高端重卡市场的优势地位。
2022年三季度，“运煤利器”解放J6P经典版牵引车走进消费者视野，助力一汽解放及时抢抓冬储煤市场机遇。同时，一汽解放与顺丰、德邦、中通、申通、京东等行业头部客户合作升级取得显著成果，公司产品在重点领域得到进一步推广。
值得一提的是，强有力的产品布局有力巩固了一汽解放的市场地位。公司连续15年稳居牵引车销量行业首位；载货车销量连续5年行业第一；NG车市场份额达34.2%，连续2年行业第一。此外，一汽解放品牌价值在2022年突破1077.8亿元，连续11年行业第一。
客户基盘数实现突破
一汽解放此前推出了新一代智能用车APP“解放行”，功能覆盖车主和司机用车、停车、修车、养车、工作和娱乐等各方面。“解放行”以车辆生产、销售、使用、服务全生命周期数据为基础，为车主、物流、经销商、维修站提供应用服务；同时，整合物流、保险、加油第三方服务集成，构建车联网生态圈，更好地满足用户汽车生活各项服务。
一汽解放上述负责人介绍，2022年“解放行”客户基盘数稳步突破180万大关。
过去一年，一汽解放根据行业需求及客户生态变化，率先在行业内引导客户关注TCO运营成本，以车辆全生命周期成本最优解决方案赋能行业及客户。公司核心定位客户通行、加油、保险等运营场景，构建了ETC金融、加油服务、保险保修、车队管理、二手车交易等数字业务平台，定制出行服务，享受最优折扣。
2022年，“解放ETC”激活数量达6万台，联名加油卡开通2.1万张，车队管理系统累计服务车辆1.5万台，安全管家业务实现6个地市试点落地。一汽解放上述“生态四剑客”在汽车后市场有效帮助用户降本增效，也进一步提升了公司品牌影响力。
一汽解放在为用户提供更多便利的同时，积极履行中央企业社会责任，推出纾困措施，为卡车司机排忧解难。2022年，一汽解放为14.5万名用户解决了的燃眉之急。