来源 :中证网2022-12-10
中国证券报记者12月10日从一汽解放获悉，一汽解放11月单月终端市场份额达23.7%，继续保持行业第一位置。此外，今年1-11月，公司累计终端市场份额达25.9%，持续扩大终端领先优势。
2022年，受多种因素综合影响，我国商用车市场需求放缓。逆境之下，一汽解放聚焦终端，拼抢市场，促进企业和行业长远可持续健康发展。
“终端销量数据代表着用户的真实选择，能更准确地反映商用车企业的产品竞争力和品牌号召力。”相关业内人士说。为此，一汽解放将营销策略从“关注批发销量向关注终端销量转变，从渠道运营向客户运营转变，从价格营销向价值营销转变”，坚持以用户为核心，围绕终端发力，更加注重用户的需求和感受，有力巩固了公司市场地位，终端市场份额持续领先。
值得一提的是，一汽解放产品素来以“体系节油”实力著称。2018年，一汽解放发起的线下节油竞赛就在行业内家喻户晓。公司连续3年举办线下节油赛，赢得了行业及用户高度认可。2021年，一汽解放打造了行业首届车联网TCO运营挑战赛，得到众多用户的支持响应。2022年，一汽解放围绕上、下半年的拳头产品——J6V和解放J6P经典版，接连发起“线上节油挑战赛”，依托解放车联网技术，以车作为纽带，以数据为介质，聚合行业优质生态，为用户提供定制化方案，为消费者创造更大的利润空间。
为持续向客户提供便捷、优质的服务保障，一汽解放打造由904家经销商、1394家服务商、57家备品中心和102家备品经销商组成的营销服务网络，遍布全国228个地级市，全国平均服务半径47公里，可为用户提供24小时全天候高效、优质服务。此外，依托“解放爱领航”公益品牌，设立了“客户关怀基金”，帮扶困难群体。
上述人士表示，一汽解放深刻体会终端市场需求，不仅单纯从技术上引领，还提供全产业链、全生命周期价值及生态环境解决方案，这有助于公司携手行业伙伴、生态伙伴共同维护商用车行业良性发展生态。