来源 :读创2022-10-09
行业终端数据显示，一汽解放经过连续9个月国内终端份额第一的积累，前三季度终端累计份额达到26.2%，稳居中重卡终端份额行业第一地位。一方面，这证明了解放品牌的影响力，客户对于解放产品的认可；另一方面，显示了一汽解放面对市场骤然变化的快速调整与应对能力。
全新产品赋能用户
产品是企业发展、客户选择的基础，一汽解放以满足客户需求、解决客户运营痛点为出发点，凭借强大的研发与制造实力，持续提升产品品质的同时，不断推出全新产品，以满足新的运营环境下客户对于产品的需求。
继国内高端J6V、国际双高端之一鹰途产品上市后，一汽解放面向煤炭、砂石、普货等细分市场推出J6P经典版牵引车。这款车针对资源市场量身开发，在低自重技术、节油技术、安全可靠、驾乘舒适性、无忧保养、购车成本等方面更具优势。
节油性方面，该车搭载了经典版专款的解放动力奥威发动机，融合了5万多台解放国六发动机的运行数据，并具备解放独有的二代高压缩比强混高速率的燃烧技术，可实现燃烧速度提升15%，有效热效率突破48%，针对发动机常用工况区，应用精益润滑低摩擦技术，实现综合油耗比竞品低3%-5%。其次，该车发挥解放多年的体系节油技术优势，通过低油耗发动机，高传动效率箱桥，合理的轮胎选型以及高效热管理控制等技术，充分挖掘了车辆的节油潜力，能够实现整车百公里油耗较同级别车型低2L。
此外，解放J6P经典版牵引车的轻量化设计也是一大亮点。该车匹配了全铝变速器、轻量化F5N前轴和435后桥，保证承载的同时整车降重100公斤。结构上，底盘采用前二后二板簧，车架横梁和尾梁采用铝合金材质，以及创新的立体式铸造横梁以及独有的轻量化制动器，实现整车降重75公斤。同时整车可选用铝合金轮辋实现降重100公斤，通过以上措施，整车自重最轻可达7.7吨，达到行业领先水平。
纾困卡友打响百姓口碑
解放终端业绩的取得依靠的是优秀的产品，同时也离不开解放立足长远发展，与用户、渠道伙伴携手前行的理念与信心。
在用户层面，一汽解放面向广大用户推出了延期还本付息政策，同时围绕客户运营及生活场景难点，推出“卡友纾困十项举措”，帮助客户解决车贷及养车问题。同时，一汽解放引导客户关注TCO运营成本，发挥“生态四剑客”优势，为客户提供租赁、保险、维保、二手车买卖等全周期服务，提升客户运营价值。
在渠道层面，一汽解放为缓解低需求、疫情等不利因素对经销商的影响，制定了金融支持、买断库存、线上活动等系列政策帮助经销商解难纾困，并不惜牺牲短期业绩为经销商减负，携手经销商共渡难关。
正因如此，在存量竞争时代，一汽解放以前瞻性视野和发展思维，1-9月终端份额持续位居行业榜首，前三季度以26.2%的终端份额成绩持续领航中国商用车行业。