来源 :卡车网2022-07-07
2022年7月9日，在中国革命圣地延安，以“穿透直达战必胜聚力转型赢新程”为主题的解放2022年中渠道沟通会即将在此举行。会议将总结解放上半年的营销战绩，落实下半年的营销举措。这是压力空前市场环境下，对上半年营销工作全面复盘的一次会议；也是解放营销将士坚定信心、提振士气的大会！
会议地点选在“塞上忠勇城，红色革命地”延安，让大会有着了不同以往的情境，在这里，“延安精神”和“解放精神”交相辉映，先辈们奋斗、牺牲、奉献的崇高精神召唤与会者坚定信念与理想，经受历练，捍卫荣誉，传承属于解放的使命与担当。
历迭变风雷激荡矢志行
2022上半年，对于一汽解放来说，是危中求机，彰显实力担当的一次“大考”，也是历经淬炼，艰难赢战终端的一次突破。
面对世纪疫情冲击，百年变局加速演进，国际上“黑天鹅”事件频发，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，商用车市场正面临前所未有的压力和困难局面。低迷的货运环境下，上半年行业中重卡终端需求仅为20万辆，同比下滑76%，远超预期，行业存销比处于历史高位。在高库存、低需求环境下，经销商面临采购融资还款缺口、消贷逾期率攀升等多重压力，生存压力空前。
新环境、新形势下，为了有效化解危机、迎接挑战，一汽解放洞察行业需求及客户生态变化，立足“引领行业良性竞争、满足客户需求变化、助力渠道健康发展”三个出发点，快速调整营销策略，加速推进“从关注批发销量向关注终端销量转变，从渠道运营向客户运营转变，从价格营销向价值营销转变”三方面布局，向高质量营销迈进。
砺锋芒每单必争战无畏
新春伊始，在大多数厂商采取观望态度时。解放“春雷行动”“新春互动”“炸裂行动”组合推进，率先打响“大拜年”客户争夺战，抢抓客户意向订单7.1万辆，为解放终端份额提升奠定坚实的客户基础。
3月起，受疫情影响，长春、上海等多地被迫封城，解放及近百家渠道生产经营面临严峻挑战。解放营销人“停产不停工”，铆足干劲、兼程前进，全力拼抢市场。“麦收行动”“百城联动直播”“特惠车抢购”成为逆境市场环境下的行业亮点。
5月，随着抗疫逐步胜利，解放营销体系吹响“聚焦奋战六十天，坚决打赢上半年”号角。“力争用最短的时间，把耽误的进度夺回来，把落下的任务补回来，把失去的时间抢回来！”围绕5-6月订单、库存、风险指标，聚焦七大攻坚行动，上量增利降库存，聚焦四大攻坚项目，创新赋能促行销。
立全域众力并则万钧举
上半年，广大渠道伙伴火力全开、拼抢终端终端。投资人坐镇一线，总经理深入终端，全员行销开拓市场。线下不放弃任何一条线索，走到、问到、追到、抓到。疫情期间，广大渠道伙伴坚持“停产不停工”，充分线上发挥“5个1”新媒体作用，做强、做大网络营销，扩大集客范围。
战区层面，西南、西北等10个战区市场份额提升，8个战区实现终端份额领先。面对艰难的市场环境，解放以问题解决为指引，建立“日点检、周复盘、月考核”工作循环机制，形成“战区点检、问题反馈，炮火支援”三大机制保障。战区问题2小时内答复、升级，快速反应，点检清单日清日结，全力支撑一线。
面对渠道资金压力，实施再融资延期纾困举措，拓展再融资银行渠道，出台展期、延期金融政策支持，缓解渠道还款压力7亿元，降低经销商资金成本75%。
面对疫情给广大卡友带来的运营冲击，解放与广大渠道伙伴以客户为核心，行业率先不分品牌为卡友赠送生活及防疫物资，解决卡友燃眉之急。
在全体解放营销人的共同拼搏下，今年上半年解放终端份额持续攀升，1-6月，终端份额达25.5%，较上一年提升1.6%，实现逆势上扬；值得一提的是，60天奋战期间，解放营销战绩斐然，6月单月终端份额达到27.2%，持续保持行业榜首，优势扩大的同时，经销商库存得到快速优化，渠道风险亦得到有效缓解。
不忘来时路，方知向何行。存量竞争时代，一汽解放将坚持“以客户为中心、以市场为导向”的理念，始终与广大合作伙伴、万千卡友征程同路，共赴前程。