孤举者难起，众行者易趋。——题记
在白酒行业深度调整、存量竞争加剧的关键时期，行业盛会的思想碰撞尤为珍贵。
6月24日，由中国酒类流通协会主办、酒鬼酒公司承办的酒业领军50人大会第四届会议读书会（以下简称：G50大会）在中国酒谷·湘西召开。季克良、高景炎等酒业泰斗亲临站台，湘西州政府倾力背书，中国酒类流通协会深度参与，这场围绕“铸牢向心力厂商一家亲”的思想盛宴，聚焦行业痛点——新型厂商关系的构建，共同探索行业破局新路径。
作为湘酒领军者与此次大会的东道主，酒鬼酒深度参与并主导议题，其重构厂商共生生态的实践与决心，不仅关乎自身发展，更被赋予了引领行业创新转型、探索高质量发展模式的标杆意义。
01
从“利益分享者”到“价值共同体”
酒鬼酒重构厂商关系
厂商和，酒厂兴。——高景炎
传统白酒行业的厂商关系，长期被“买卖”二字定义。品牌方依赖渠道推力，经销商仰仗品牌拉力，利益分配矛盾、库存风险、协同低效等问题频发，“厂商一家亲”往往停留在口号层面。
本次G50大会上，中国酒类流通协会会长秦书尧一针见血地指出行业痛点——“厂商关系”是当前必须抓住的主要矛盾。
对此，酒鬼酒公司党委书记、总经理程军提出，新时代厂商关系的变革，在于构建“资源共建、成果共用、利益共享”的生态体系。其核心逻辑在于三点：
一是建立平等互信的伙伴关系，摒弃传统“强者主导”，实现权利义务对等；二是强化沟通协同，推动市场共建、政策共研、信息共享，完善数字化营销体系；三是打造“共建、共筑、共享、共创、共赢”的发展新格局，共同制定策略、创新场景、保障利润、履行责任，助力经销商从“利益分享者”转向“价值共创者”。
这一转变的背后，是酒鬼酒持续推进“经销商+厂家”的“1+1”深度协同模式。2024年，通过BC联动模式，全面开展“双百工程”，酒鬼酒重点发力终端动销、消费者扫码互动及宴席市场，有效核心终端突破2万家、消费者开瓶扫码量达430万瓶、分销率与动销率分别达到155%和189%。此举不仅稳住了渠道价格体系，更关键的是将经销商角色从“货物搬运工”转变为“价值共创者”和酒鬼酒高质量发展的“合伙人”。
浩渺行无极，扬帆但信风。在存量竞争时代，厂商若仍以“零和博弈”思维相处，最终只会陷入“你多赚一分、我少赚一分”的内耗。酒鬼酒用重构厂商关系的实践向行业表明，仅靠压货维系流水线的旧模式已经失灵，厂商唯有深度共谋价值链优化，在成本控制、效率提升和风险共担中找寻利润价值空间，才能实现双方的可持续增长。
02
从产区、文化、品类三栖突围
酒鬼酒坚守长期主义
酒中之鬼，馥郁天成。——季克良
G50大会期间，酒业泰斗季克良、高景炎，全国评酒会评委吴晓萍、张国强等大咖齐聚酒鬼酒生态文化园，共同品鉴了52°内参·大师酒十五年与52°酒鬼酒·妙品两款产品，并给出专业评鉴意见。
吴晓萍更深入分析，酒鬼酒不止“浓、清、酱”三香，还有米香、小曲蜜甜香，伴随大自然中的花香，“喝了还想喝”。
这不仅是对产品的赞誉，更揭示了酒鬼酒穿越周期的核心韧性——基于产区、文化、品类构建的护城河。
众所周知，酒鬼酒拥有湘西独特的产区基因。湘西自治州委副书记、州长陈华强调，湘西地处湘鄂渝黔交界，是人文底蕴深厚、生态环境优越的山水胜地，拥有凤凰古城、矮寨大峡谷等世界级旅游资源，森林覆盖率超60%，是国家重点生态功能区和“世界美酒特色产区”。
然而，酒鬼酒并未止步于“靠天吃饭”。酒鬼酒的香型从1992年初提出至2005年8月通过鉴定，再到如今的行业标杆，几十年间，其一直以开放的心态、系统性的布局不断完善酿酒产业生态：自建高粱种植基地，打造“酒鬼酒生态工业园”，联合中粮营养健康研究院构建馥郁香科学表达立体模型，酒鬼酒通过科技赋能，将得天独厚的自然生态优势，转化为可量化、可持续的差异化技术壁垒，实现了从“天赋”到“硬实力”的跃迁。
作为中国文化酒引领者，酒鬼酒将湘西神秘文化、红色基因与多民族交融的文化精髓融入品牌之中。从黄永玉设计“麻袋瓶”开创中国文化酒先河，到携手《万里走单骑》守护世遗、联合《收获》杂志汇聚文坛大家，再到打造“妙境之旅”、“馥郁妙宴”等沉浸式体验，酒鬼酒的文化叙事一脉相承且不断创新。这不仅让酒鬼酒成为鲜活的湘西文化载体，更赋予了品牌深厚的精神价值与情感共鸣。
而支撑这一切的，是酒鬼酒对品类坚守的长期主义。在白酒“香型内卷”的浪潮中，很多酒企急于跟风推出新香型、新概念，酒鬼酒却始终坚守馥郁香型。从主导制定工艺标准，到持续进行消费者教育、学术研究及市场培育，酒鬼酒推动这一“小众”香型的认知普及与价值提升，最终夯实其中国馥郁香型始创者与品类领袖的地位。正是这种对核心品类的专注与坚持，成为其抵御同质化竞争的关键，更是成为酒鬼酒能够继续发展的底色和底气！
我们坚持认为，白酒的终极竞争，是“价值厚度”的比拼！
中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者……酒鬼酒沉淀了太多，也背负了太多，这让其能在波动的市场中，深挖产区独特价值、以文化赋能品牌发展、坚守馥郁香型品类特色，从而构筑起难以撼动的竞争壁垒，更向行业证明，真正的长期主义，不是追逐风口，而是对自身独特优势的极致深耕与时间历练，也只有这样，品牌才能与周期同行，共价值成长！
03
从深耕湖南到走向全国
酒鬼酒引领湘酒振兴
扎深根、抓重点、争上游。——王新国
回望酒业发展史，湘酒也曾有过辉煌。比如1993年，巴黎参加法国波尔多世界酒类博览会上，酒鬼酒与茅台一同获奖；彼时，湘泉、酒鬼双品牌并驾齐驱，一度占据全国白酒市场重要地位。但此后因战略分散、品牌老化等诸多问题一度陷入沉寂，逐渐落后于川黔名酒。
市场在变，但是酒鬼酒骨子里的那股湖南人的“倔强”一直未变。如今，这也成为酒鬼酒重新再出发，领军湘酒振兴的关键所在。
中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰提出“五个自信”，分别为对白酒行业发展的信心、酒鬼酒公司发展的信心、中国酒谷的信心、馥郁香品类的信心以及文化酒鬼酒的信心，为酒鬼酒未来发展锚定方向，彰显湘酒领军担当。
正如中国酒类流通协会主席团主席王新国在会上强调的“扎深根、抓重点、争上游”九字箴言，酒鬼酒在市场拓展策略上，采取“深耕湖南大本营”与“打造省外样板市场”齐头并进的策略。
在湖南大本营，酒鬼酒坚持拓展终端规模，打造高质量门店标杆，以标志性工程“扫雷行动”，实现对湖南市场的地毯式深度覆盖，推动酒鬼酒的市场深度渗透与可持续增长；在省外，酒鬼酒以邯郸、泉州、阜阳、南阳、永州、岳阳、益阳等15座城市为样板市场，通过务实举措赋能经销商、强化BC联动，实现动销突破，从而夯实市场基础。
地域上，湖南人拥有“霸蛮”性格，表现为倔强刚烈、吃苦耐劳、锐意进取三大核心特质。对于酒鬼酒来说，这种根植于乡土的文化基因在目前复杂的市场环境中尤其珍贵，也是酒鬼酒能够屹立于中国酒业的最大信心。
目前酒鬼酒在省内的深度精耕确保了基本盘和品牌势能；在省外样板市场的突破，有效提升了湘酒的整体溢价能力与全国影响力，而厂商关系的重新构建不仅让酒鬼酒搭建了一条让湘酒“走出去”的价值桥梁，也为区域特色酒企提供了在调整期破局的“馥郁样本”。
积力所举，则无不胜；众智所为，则无不成。行业深度调整期，是挑战亦是重构格局的机遇。以“厂商共生”为基础，依托湘西独特的产区优势、文化基因和品类特色，此刻酒鬼酒展现出的“馥郁智慧”，让我们在周期中看见了厂商关系的更多可能，更给转型下的中国酒行业贡献了重要的湘酒力量。