来源 :酒业内参2024-09-19
酒鬼酒2024年半年度业绩说明会于9月19日举行。酒鬼酒副董事长、总经理郑轶、财务总监赵春雷、董事会秘书汤振羽、酒鬼湘泉销售管理中心副王恒俊、证券事务代表宋家麒、独立董事李世辉出席并回答投资者提问。
根据酒鬼酒半年报披露的经销商数据，有投资者关注到酒鬼酒华北、华东、华南、华中都减少了几十个甚至几百个经销商。
投资者向酒鬼酒副董事长、总经理郑轶提问：“这些经销商脱离队伍的主要原因是哪些？是酒鬼还是内参退出的多？是没有新增打款实力放弃经销权了吗？那他们手上之前没卖完的库存酒，公司有没有回购？如果他们因为退出导致公司也无法再约束他们。他们低价甩卖手中库存酒，理论上是不是会给公司产品价格体系造成冲击？“
面对投资者的四大灵魂拷问，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶回复称，2024年公司经销商方面的重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同，上述区域经销商数量减少大部分是这一原因。
另外今年白酒行业整体销售平淡，竞争加剧，经销商获利难度增加，也导致部分经销商退出。关于经销商库存酒，公司不断强化经销商闭户管理，经销商闭户前公司会准确统计库存，协助客户消化或转移到新客户销售，确保客户闭户前不再有影响市场价格体系的产品。