来源 :密探财经2024-08-29
刚刚，央企“中粮系”旗下的酒鬼酒对外公布了2024年中期成绩单，粗看一眼，让人大跌眼镜。
大家都知道，白酒这两年很内卷。相对于头部酒企还能“吃肉”，比如五粮液今年中报持续“双增”，合同负债较去年底增幅18.8%，中小酒企都被卷成“抢汤喝”了？
比如酒鬼酒，今年上半年取得营收约9.9亿元，同比下降35.5%；归母净利1.2亿元，同比下降71.3%，这份中报不仅业绩“双降”，净利还跌超七成。
从今年一、二季度来看，一季度酒鬼酒营收4.94亿元，同比下降48.8%，净利润0.73亿元，同比下降75.56%，可看出二季度营收、净利跌幅有所收窄。酒鬼酒解释说，终端建设成果逐步开始向客户回款效果转化，形成BC联动的市场正向循环。
据酒鬼酒解释，今年上半年，酒鬼酒将重点放在了“差异化与聚焦”战略持续落地，以打造“中国精品酒企”为目标，持续推进营销模式转型。
从酒鬼酒今年一季报解释看，营销模式转型处在关键期，产品动销转化为对其销售收入的支撑仍需时间；主动调整优化渠道客户叠加部分怕压库存致回款不及预期；高端酒新品处在市场导入期，大众酒受产能影响，短期难撑起销量。
从上表可看出，能走量且为营收支柱的大众价位的酒鬼系列，上半年营收跌幅30.11%至5.91亿元，而作为高端的内参酒系列，营收同比跌幅更大，
高达60.89%，至约1.73亿元。
由此看来，中等规模及区域性品牌的酒企，想要推动产品高端化，让市场普遍认可，也并非易事。
从盈利空间看，酒鬼酒旗下的酒鬼系列和内参系列的毛利率均同比下滑了超3个百分点，今年上半年分别是75.78%、88.03%。
对于酒鬼酒来说，当前遇到消费市场整体低迷、内卷，特别是自身营销模式又在寻求转型突围，在销量及业绩上必然是个阵痛期。
在2024年中报里，酒鬼酒坦言其既面临白酒行业集中度日益提高，竞争加剧，还要顶着白酒市场调整下整体需求可能减弱等风险压力，其提出“稳定经营，稳固基础，做大增量”的思路。
一，持续推进BC联动，重点围绕消费者扫码及宴席推广，强化湖南大本营市场及样板市场建设。强化重点市场动销突破，提高主营产品市场价。
二，酒鬼系列围绕红坛大单品持续推进“1+3+1”产品策略。内参系列持续导入甲辰版，通过控盘控价、投入C端费用强化动销；在华北区域布局39度内参甲辰版，在重点城市组建区域联盟体。
三，通过加强周期性拜访管理，强化终端门店执行，提升渠道质量。湖南市场打造样板市、县、乡镇，提升周边市场销售氛围，带动市场销售。加强KA、餐饮渠道建设。
四，持续加强品销联动，促进动销转化。在中秋、国庆等重要时点策划品牌营销事件配合渠道终端进行宴席推广等活动。推进酒旅融合，依托湘西丰富旅游资源，探索新销售模式。
据酒鬼酒官微消息，自8月20日至9月25日，其携手七城（长沙、株洲、岳阳、吉首、怀化、永州、益阳）湖湘知名连锁产品品牌，共推千桌馥郁妙宴，比如针对中秋节推出了买红坛（18）送团圆饭活动等。
“消费者在美团、大众点评、抖音平台搜索店铺名称，即可购买酒鬼酒馥郁妙宴套餐，内含258mL红坛（18）免费赠饮。”酒鬼酒如是说。
如此看来，马上中秋、国庆“双节”临近，酒鬼酒确实够拼的。