来源 :酒业内参2024-05-28
5月24日酒鬼酒股份有限公司召开2023年度业绩说明会，公司副董事长、总经理郑轶，独立董事张晓涛，副总经理王哲，董事会秘书汤振羽，财务总监赵春雷，证券事务代表宋家麒回答投资者提问。
投资者对内参展现出极大关注。有投资者问，公司年报称，内参品牌依托甲辰版，坚定打造52度内参为全国唯一核心单品。2023年，公司内参销量降幅较大，在公司的比重中也有所下降，请问未来公司如何保障内参的销售在公司的比重？
对此，酒鬼酒表示，坚持打造大单品，稳定内参甲辰版价格，就是为了提升内参的产品价值，这是保持内参销售占比的核心措施之一，只有产品价值稳定了，才能保证客户利润，才能提升内参销售量。内参销售公司通过甲辰版的价格维护、消费者培育、终端动销促进及内参品牌提升等措施，不断做大内参销售额，提升内参在酒鬼酒的整体占比。
据投资者引述年报称，2023年酒鬼酒全线产品均出现收入下滑。其中，内参系列销售收入同比下滑高达38.21%。酒鬼酒公司则强调，2023年内参酒下滑是过去几年高速发展遇到瓶颈的正常调整，公司战略不会改变。
酒鬼酒承认，2023年以来，由于整体市场承压，内参和酒鬼部分产品有价格倒挂现象。2023年下半年以来，公司通过强化消费者培育、打击市场低价倾销及市场窜货行为，同时通过导入信息化手段，促进动销，管理价格，保证价格稳定上升。2024年以来，红坛价格稳定上升，通过内参甲辰版的市场导入，采取新的促销方式，内参的价格也得到了稳定提升。
据酒鬼酒透露，目前内参甲辰版价格稳定在930元以上，动销状况良好，客户积极性回升，公司对内参未来的发展充满信心，坚定做强做大内参的基本方针不动摇。未来酒鬼酒和内参酒做优做强经销体系，在全国范围内培育更多的优秀经销商，支持、服务、做大更多的忠诚于酒鬼酒、内参酒的经销商，实现经销商队伍高质量发展。