来源 :国际金融报2024-05-24
5月24日下午，酒鬼酒举办2023年度业绩说明会。出席本次业绩说明会的有公司副董事长、总经理郑轶，副总经理王哲等，今年初新上任的董事长高峰并未出席。
会上，王哲称将全力稳定价格水平，提升动销速度，提高客户满意度，2024年的主基调是让客户挣钱，让核心终端老板挣钱，让消费者多喝酒鬼酒。
另有投资人在业绩会上询问公司去年的稳价措施效果如何？内参是否实现顺价？
郑轶回应，2023年下半年至今，内参的价格稳定且有所回升，流通市场价格每瓶上升30元左右，目前内参甲辰版已经实现顺价销售，老版内参价格也在稳定回升。公司稳价措施在主销产品红坛18上也有较好的效果，目前红坛18价格稳定在320元以上。公司正在积极地努力，提升其他产品的价格，不断地强化价格管理，打击低价倾销、窜货等破坏市场的行为。
从产品端来看，因2023年酒鬼酒全线产品均出现波动，有投资者对内参、酒鬼、湘泉三大产品系列目前发展情况也十分关心。
对此，王哲表示，目前内参是内参酒销售公司的唯一大单品，酒鬼红坛是酒鬼系列的唯一大单品，现阶段内参和酒鬼在持续稳定地发展，湘泉因产能受限，在核心区域稳步推进，公司坚定不移地做强做大内参大单品和红坛大单品。2023年内参下滑也是过去几年高速发展遇到瓶颈的正常调整，公司战略不会改变。王哲称，目前内参、酒鬼经销商总体稳定，每年有10%—15%的淘汰率。
全国化角度上，郑轶表示，公司2024年战略措施是精耕湖南大本营市场和省外做样板市场，齐头并进。
刘星雨摄