来源 :松果财经2024-05-11
近日，酒鬼酒公司发布了2023年度及2024年第一季度财报。
财报显示，尽管公司启动了以渠道费用改革为核心的营销模式转型工作，从招商扩点增长转向开瓶动销增长，但短期内仍面临业绩压力，转型效果尚未全面显现。
具体来看，2023年酒鬼酒的内参系列、酒鬼系列、湘泉系列以及其他系列产品的收入均出现下滑，同比降幅分别达到38%、27%、68%和0%，显示出公司在改革调整中的困境。从销量上看，各系列产品也呈现不同程度的下滑，显示出渠道改革和市场竞争对公司业绩的冲击。
在毛利率方面，酒鬼酒整体毛利率下滑了1.3个百分点，主要是由于公司加大了促销力度，通过盒盖换酒等方式拉动开瓶动销。然而，这也导致了销售费用率的上升，达到6.9个百分点，同时管理费用率也上升了1.5个百分点。这些因素共同导致了公司净利率的下滑，降幅达到6.5个百分点。
进入2024年，酒鬼酒在Q1财报中继续显示出业绩下滑的趋势。这主要是由于渠道改革、老内参停货、产品结构调整速度过慢以及湖南大本营市场精耕程度不够等因素造成的。然而，从财报中也可以看到公司正在持续推进营销模式转型、费用转型和区域转型等战略举措，以期在未来实现业绩的复苏。
在营销转型方面，酒鬼酒加大了C端费用的投入，加快了品牌品类教育。2023年消费者营销费用占比增加10%，有效核心终端数同比增长19%，开瓶扫码量同比增长91%，盒盖换酒量同比增长53%，宴席场次同比增长41%。这些数据显示出公司在品牌推广和终端建设方面的积极努力。
此外，酒鬼酒还在持续推进区域精耕战略，聚焦资源做透省内大本营市场，并在省外打造首批15个样板市场，持续培育优质核心终端。