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酒鬼酒(000799)内幕信息消息披露
 
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酒鬼酒:“因地制宜”打造省外样板市场,费用投放跟往年有很大不同

http://www.chaguwang.cn  2024-05-10  酒鬼酒内幕信息

来源 :酒业内参2024-05-10

  酒鬼酒近日发布投资者关系活动记录表显示,4月30日,公司召开了分析师会议,酒鬼酒副总经理王哲,董事会秘书汤振羽,证券事务代表宋家麒回答提问。

  酒鬼酒介绍,湖南市场今年要“做精做透”,要把湖南市场打造成公司的销量“粮仓”。首先湖南市场不盲目追求规模的迅速提升,而是侧重于精耕细作,持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设,精耕湖南重点市场,大力拓展县乡市场,把湖南市场基础进一步打牢,然后实现规模的增长。第二,要做好渠道基础工作,提升经销商优质率,提高网点数量和质量,加快经销商和网点的动销速度。第三,要保证价格的稳定性和持续上升,稳步提升渠道利润,提高客户的满意度。

  省外市场方面,酒鬼酒称,省外样板市场的打造目前正在陆续开展中,今年样板市场制定的一个核心原则是“因地制宜”,即根据当地市场的实际情况,把某个产品做深做透,实现基础性增长。费用方面,样板市场的费用投放跟往年有很大不同,我们会先拿出费用进行预投,主动去做一些市场的基础性工作。渠道方面,我们要持续加强渠道建设,以动销为核心,保持良性动销,持续提高有效核心终端数量,聚焦优质核心终端,提升终端销量。团队考核方面,我们今年要以业绩为导向,加强精细化管理,优化营销团队管理模式,细化管理举措,强调结果导向。

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