酒鬼酒：“因地制宜”打造省外样板市场，费用投放跟往年有很大不同

　　酒鬼酒近日发布投资者关系活动记录表显示，4月30日，公司召开了分析师会议，酒鬼酒副总经理王哲，董事会秘书汤振羽，证券事务代表宋家麒回答提问。

　　酒鬼酒介绍，湖南市场今年要“做精做透”，要把湖南市场打造成公司的销量“粮仓”。首先湖南市场不盲目追求规模的迅速提升，而是侧重于精耕细作，持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重点市场，大力拓展县乡市场，把湖南市场基础进一步打牢，然后实现规模的增长。第二，要做好渠道基础工作，提升经销商优质率，提高网点数量和质量，加快经销商和网点的动销速度。第三，要保证价格的稳定性和持续上升，稳步提升渠道利润，提高客户的满意度。

　　省外市场方面，酒鬼酒称，省外样板市场的打造目前正在陆续开展中，今年样板市场制定的一个核心原则是“因地制宜”，即根据当地市场的实际情况，把某个产品做深做透，实现基础性增长。费用方面，样板市场的费用投放跟往年有很大不同，我们会先拿出费用进行预投，主动去做一些市场的基础性工作。渠道方面，我们要持续加强渠道建设，以动销为核心，保持良性动销，持续提高有效核心终端数量，聚焦优质核心终端，提升终端销量。团队考核方面，我们今年要以业绩为导向，加强精细化管理，优化营销团队管理模式，细化管理举措，强调结果导向。