来源 :君实财经2024-01-26
酒鬼酒会议纪要20240125
Q A
Q：公司对于春节销售旺季的整体考核要求是什么？目前的备货和动销情况如何？同时，今年的春节销售预判是怎样的？
A：酒鬼酒从去年开始已经实施战略转型，着重以真实动销为驱动发展。今年春节，公司秉承健康良性的原则进行节日促销，同时也采取了积极态度。例如瑞昌在11月初就已经开始筹备春节促销活动，并推出降低成本的新产品。
近期，包括内参和酒鬼在内的产品都在积极开展扫码、春节营销活动，效果不错。与去年疫情后市场冷淡相比，今年的打款和经销商沟通较为顺畅；整体来说，公司在春节销售旺季期间的准备工作已经完成，预计今年春节销售将取得不错的成绩。
Q：关于库存情况，在2023年是否有所改善，以及预计在2024年的库存管理和销售策略上会有怎样的调整？
A：当前酒鬼酒的库存水平是正常的。省内库存已经非常低，保持在两个月以内；而省外库存在四个月左右，相较同行略高，但无需太多调整。库存压力相对于2023年年初已得到显著减轻，当时某些地区库存达到5个多月，部分区域接近半年。
通过2023年的市场秩序整顿，库存有所降低，批价也稳中有升，显示经销商对公司有信心。目前无需激进去库存措施。
Q：24年预期？
A：四季度的市场环境有所向好，但公司为了市场梳理和调整，在10月份进行了短时间的停货工作。虽然四季度动销氛围有所提升，我们预计数据表现将与前三季度相似，但可能略有下滑。至于下滑幅度，由于技术和环境因素的改善，下滑幅度会有所缩窄。
关于2024年，尽管有传闻公司在省内的目标是增长20%，但实际上公司并没有给出明确的整体增长目标。公司更多的是侧重于动销，特别是扫码活动的效果显著，增加了经销商分销网点的招商和销售，以及宴席等活动的考核来推动销售。
Q：春节期间的动销情况如何？公司有哪些促销活动？
A：春节是终端动销起势的阶段。随着春节的临近，我们加强了保暖活动和春节促销活动，通过多种产品推广和补偿行为，我们观察到的消费者需求和动销活力都较为向好。同时，公司资助的一些终端分销活动，如频道换酒和扫码返利等活动，也都取得了良好的效果。例如，扫码活动相较去年同期有超过90%的增长。这些活动都有助于推动我们产品的销售和动销。
Q：二三年聚焦湖南区域的商务场景表现怎么样？24年的预期是什么？
A：商务场景与中国经济息息相关，在二三年的湖南区域上，虽然相比22年疫情期间有所恢复，但恢复速度较慢，需要更多的耐心。在24年，按照经济的韧性，商务场景应该会逐步恢复。
Q：湖南省内酱酒的竞争压力如何？公司在提升竞争力有哪些措施？
A：湖南是一个人口外流地区，相对其他省份，实际酒销量未必如市场数据那么大。目前，公司正在提升湖南市场的竞争力，通过聚焦市场策略强化品牌领先地位，加大推广力度，未来希望继续巩固这一地位。
Q：对于次高端品牌的27年展望和前瞻性指标有何见解？
A：整体而言，次高端品牌在二三年仍有所增长。公司内部看来，未来几年这一细分市场需要通过动销来推动公司增长。从市场结构上看，次高端的占比在增加，随着聚焦战略成效的显现，如红毯系列产品的成功，这一趋势可能会继续。