来源 :信息时报2023-12-30
12月29日晚，“馥郁启新春龙腾中国年·酒鬼酒红坛之夜”活动在广州朗豪酒店举行。
会上，酒鬼酒公司副总经理王哲阐述了未来的营销目标，“2024年营销工作的重点就是聚焦红坛大单品，聚焦品牌和费用投入，争取两三年内将红坛酒鬼酒做成超规模的大单品。”
活动现场。企业供图
广东省湖南商会副会长、世酒名汇总经理谌晓东在会上表达了和广大合作伙伴共同做大做强红坛酒鬼酒的决心，也对多年来的合作伙伴表达感激之情。
会上，酒鬼酒公司副总经理王哲表示，酒鬼酒未来会继续坚持优商战略，坚持长期主义，和有实力的优秀客户战略合作，共同打造好样本市场和根据地市场。
活动现场。企业供图
此外，王哲还向与会的合作伙伴阐述了2024年的发展目标，就是要聚焦红坛大单品，聚焦品牌投入、人力投入和费用投入，聚焦资源做大红坛酒鬼酒。
具体的工作思路为坚持“稳、准、狠”三字诀。稳就是要稳产品价格、稳渠道收益、稳业绩增长，“把红坛酒鬼酒做成合作伙伴愿意卖，消费者愿意喝，终端客户愿意推的一款有竞争力的产品”。王哲表示。
准就是要在品牌和营销投入的精细化、精准化，将通过监控和数字化系统实现。
狠就是对自己要狠，加强团队和客户管理，加大对窜货、乱价等扰乱市场行为的打击力度。
“酒鬼酒在广东的团队要调整心态、调整工作方式，继续打造一支强执行力、高效服务的团队。”王哲在会上对广东团队提出工作要求，实现做大红坛酒鬼酒目标。
“红坛之夜”会上，为提振广东市场合作伙伴信心，54度酒鬼酒业务部总监朱旭还深入阐述了在当前市场周期下酒鬼酒的发展机会，以及54度酒鬼酒作为价值标杆取得的优秀案例。
2023年，54度酒鬼酒在团购业绩上增长了30%，产品定位600元-900元价格带，证明了酒鬼酒可以做好高端价格和圈层营销。
活动现场。企业供图
会上，朱旭分析了白酒新周期具体市场表现。朱旭用翔实的数据，分析了新周期下如上市公司近几年加大产能建设导致的产能过剩，白酒企业数量锐减等问题，他表示，“现在的存量竞争下，不是分蛋糕，而是抢蛋糕的年代。”
在面临“库存压力、利润压缩和运营成本高涨”的新周期下，“产能一年仅1.2万吨、酒体稀缺，具有差异化特质的”的酒鬼酒存在着新的发展机会。
会上，朱旭分析了54度酒鬼酒实现高利润驱动的市场操作模式，通过扁平招商，快速动销等手段，2023年实现了业绩增长30%，客户返单61%，场均销售81件的佳绩。
“54度酒鬼酒的市场表现，证明了酒鬼酒走高价值之路的可行性。”朱旭表示。