来源 :酒说2023-11-17
“这是一款能适应江苏白酒消费‘拎壶冲’、‘步步高’酒风的产品，饮后醒酒快、没有不适感。”在昨天酒鬼酒红坛（26）上市发布会上，酒鬼酒公司副总经理王哲以亲历“步步高”酒局后的体验，向与会的近200名核心经销商和各界社会知名人士推介酒鬼酒红坛（26）。
在红坛18、20两个产品基础上，酒鬼酒新推出26，在提升品质的基础上，顺应了江苏市场的白酒畅饮消费习惯，同时又将以899元/瓶的价格定位打造华东高地市场。
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畅饮型红坛酒鬼酒
酒鬼酒红坛（26）最引人关注的地方就是酒精度的变化，42度明显有别于此前的52度，是典型的中度白酒，适应了江苏白酒消费习惯的新趋势。这两年来，白酒消费端最大变化就是畅饮之风的兴起，尤其是江苏白酒市场，消费水平高、工作节奏快，对社交饮品高端白酒提出了更高要求——适口性强和饮后舒适不上头。
酒鬼酒红坛（26）的酒体，精选更多窖藏陈酿老酒，在馥郁香典型的三香九韵风格基础上，陈香更突出。突出的陈香，不仅赋予红坛（26）醇厚圆润、回味悠长之特点，更提高了产品的适口性和饮后舒适性。
▲百酿馥郁，顺意人生。酒鬼酒红坛（26）在文化层面突出了大吉大利、万事顺遂之意
酒鬼酒红坛（26）包装也颇有特色，酒盒设计采用金边镂空祥文，搭配金属菱形标；酒瓶采用了汝窑冰裂纹，彰显着不俗的文化品味。产品的打开方式也很有特点，拉住金属环向上“提拔”即可开盒，和吉祥数字“26”的配合，寓意着好事成双、好运连连。整体而言，酒鬼酒红坛（26）在保留红坛大单品基本元素基础上，也突出了自身产品个性。
▲酒鬼酒公司副总经理王哲
据了解，酒鬼酒红坛（26）将锁定江苏、浙江两地市场。王哲告诉酒说，之所以针对两个省推出区域专属产品，主要是考虑到这两个省份白酒消费水平、市场容量大。作为一个包容性很强的区域，江苏白酒市场容量高达500亿元，其中次高端份额超200亿元规模，堪称中高端白酒的高地市场。
酒鬼酒在江苏的品牌基础和渠道基础都非常好，早在上世纪90年代，酒鬼酒品牌就已经扎根江苏市场。近年来，随着酒鬼酒全国化的深入，酒鬼酒系列2020年就在江苏市场实现了超亿元规模的业绩。作为酒鬼酒的消费者体验组织，酒鬼酒馥郁荟也在江苏、浙江开花结果。
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双高双控
大单品的系列化是业内主流企业常见的营销动作，通过系列化多价位产品，不仅覆盖不同消费人群，还能实现品牌的聚焦推广。作为酒鬼酒品牌的大单品，红坛的系列化营销目标更多。
酒鬼酒红坛最早在2020年开始实现系列化，裂变出18、20，今年则新增26。这三个单品，通过不同的价格定位，覆盖了不同消费群。与此同时，红坛系列化还实现了对不同区域的覆盖，18面向省内市场，20目前是全国通卖，而26则面向区域高地市场。
酒鬼酒红坛（26）挂牌价为899元/瓶，这个价格定位不仅仅是对白酒高地市场的“入乡随俗”，更有酒鬼酒对自身大单品价值的“追求”，通过系列化不断提升品牌价值，实现品牌价值的梯次升级。从这个角度看，我们有理由猜想，酒鬼酒红坛会有更高端的系列新品推出。酒鬼酒红坛（26）的上市也标志着酒鬼酒对价格管控的升级。这次发布会上酒鬼酒方面提出要对红坛（26）实现“双高双控”，即高价值高价格，站稳次高端价格带，控价控量，实现稳步增长。由此可见，该产品还将让渠道合作伙伴实现较高的渠道利润。在这次会上，主要参会者就是来自江苏各地的核心终端店代表，他们将是酒鬼酒红坛（26）在江苏构建营销联盟体的核心力量。
▲左右滑动观看其他参会嘉宾。江苏省酒类行业协会、江苏省工商联酒类行业商会常务副秘书长龚诺，酒鬼酒销售管理中心副总经理王恒俊，江苏酒鬼酒营销中心总经理江斌，酒鬼酒公司江苏大区副总监朱磊，江苏酒鬼酒营销中心销售总监王承祥参会发言，多角度推介了酒鬼酒红坛（26）
所以，酒鬼酒红坛（26）既有酒鬼酒对大单品的“诗与远方”，又有打造高地市场、满足客户需求的具体营销目标。正如王哲在上市发布会上所言，“酒鬼酒始终以提升品牌价值和客户满意度为目标，管控好市场和产品价格，实现厂商共赢。”
酒鬼酒红坛（26）推出，在产品上紧贴消费新需求，在营销上着力控量控价，用系统动销举措拉动终端销售，用联营体模式提升终端利润，必将在白酒高地市场上打造出酒鬼酒品牌新气象。