来源 :经销商联盟平台2023-10-31
酒鬼酒：业绩短期波动，长期向好不变。
10月27日晚间，酒鬼酒披露2023年三季度报告。数据显示，前三季度酒鬼酒营业收入为21.42亿元，同比下降38.54%；净利润为4.79亿元，同比下降50.75%。
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消费疲弱、压力山大！
2022年，中国经济经历了内需不振和外需回落的共振冲击，其中消费大幅走弱对经济增长产生了较大拖累。而造成这一情况出现的最直接原因是“疫情发生之后居民收入实际增速出现了大幅下滑。”
此外，消费的疲软还与居民的弱预期有关。自疫情以来，企业经营承压、结构性失业突出，收入增长放缓等等，国内居民对充满不确定的未来感到“紧张”，把钱留在手里更安全的想法较为普遍。
2023年以来，消费疲弱的市场现状并未有明显改变。从白酒行业来看，消费疲弱导致的直接结果就是“动销慢”，产品流入各大销售渠道后，无法快速向市场终端传递，走不进宴席、站不上餐桌，堆叠在一起引发“渠道拥堵”。
消费疲软的情况下，酒鬼酒未能幸免！
据悉，酒鬼酒前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年上市，是湘西州最大的工业企业，拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大品牌。
2018年至2022年，无论营收还是净利润，酒鬼酒都处于双位数增长状态，营收从2017年的不足9亿元一跃达到2022年的40.5亿元，净利润也从2017年的不足2亿元达到2022年的超10亿元。
但在2023年，酒鬼酒尽管十分努力，却并没有改变业绩不及预期的结果，对于前三季度营收、净利润同比下降，酒鬼酒的回应是“主要是内参系列、酒鬼系列与湘泉系列收入下降所致。”
对于酒鬼酒的表现欠佳，也曾有业内专家表示，存量挤压市场环境下，酒鬼酒区域品牌价值无法支撑目前超高端的产品结构，市场承压环境下动销率降低。
此外，白酒行业进入调整周期，酒鬼酒过去过快过高的增长与全国化使得企业发展基础薄弱，在名酒与区域酒企双重挤压下库存过高，价格倒挂，影响渠道与消费者信心。
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短期波动、长期向好！
酒鬼酒锚定长期高质量发展，以短期业绩波动换长期向好！
今年7月，湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知，7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单；今年10月，酒鬼酒在全国市场所有产品停止接单……
两次停止接单，按照酒鬼酒的话说，主要是为了整顿相关产品的市场秩序，提高市场规范性，提升产品价格，为接下来的第四季度以及明年的开门红工作打基础。
在业内资深人士看来，酒鬼酒此番停止接单或是为了通过严格控制、减少市场库存规模来提升产品价格刚性与品牌信誉，侧面反映出企业目前市场存量供大于求。
但不容置疑的一点是，停单是最有效改变供给关系的方式，短期内一定会造成销售下滑，可是，从长期来看，却可以让整个经营基本盘更加坚固。另值得一提的是，从行业反馈的信息来看，行业普遍认可酒鬼酒维护品牌价值之决心。
酒鬼酒方面表示，公司下半年工作主线仍是促动销，致力于提高经销商满意度，逐步稳定提高产品价格。目前渠道反馈良好，经销商信心明显提升，公司将继续做好消费者培育工作，为酒鬼酒未来发展筑底企稳。
先苦后甜，先跌后涨！面对复杂性、不确定性加剧的白酒市场，酒鬼酒的表现确实有些不尽如人意，但可以肯定的一点是，控货、梳理、调整再加上经济的持续恢复，酒鬼酒的长期增长会出现。