来源 :读创2023-10-28
10月27日晚间，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”或“公司”）发布2023年第三季度报告。报告称，公司第三季度期内实现营收6.01亿元，同比降38.54%；归属于上市公司股东的净利润0.57亿元，同比降77.65%。酒鬼酒称，公司内参系列、酒鬼系列、湘泉系列收入下降，且销售商品收到的现金减少。
▲酒鬼酒公告截图
上半年，酒鬼酒的内参系列、酒鬼系列、湘泉系列营收同比分别降31.67%、42.46%、76.69%。产品毛利率整体平稳，酒类销售毛利率小幅提升至80.22%。
酒鬼酒在近期的调研活动中透露，公司通过上半年的费用改革，加强BC端联动，促进消费者动销，目前包括动销速度、批价、渠道利润都有明显增长，经销商满意度和回款意愿都有向上趋势。
公司上半年的营销战略改革目前效果显著，渠道批价稳步提升，通过扫码奖励、门店反向激励、宴席政策、企业联动、品鉴会等举措，极大加快了渠道动销，批价稳步上升，渠道端利润显著提升。
今年公司进一步聚焦红坛18产品，聚焦湖南市场，设立专项资金，推动各类推广及动销补强工作。优先从红坛18的经销商开展费用改革，推动红坛18费用转型，目前来看红坛18改革效果较好，宴席场次、扫码数量都有明显增长，价格持续稳定，客户利润增加，动销速度加快。
酒鬼酒还透露，公司会根据市场需求积极对中低端产品进行布局，中低端产品对公司馥郁香口感培育和消费者培育有重要作用。针对中低端市场公司有“内品”、“湘泉”系列的产品，“内品”有金色装“内品”和红色装“内品”卡位200元价格带上下，借助公司C端宴席政策实现稳步增量；此外公司正在积极筹划“湘泉”品牌产品焕新计划，提升“湘泉”系列产品利润，丰富公司产品结构。
公司在今年区域布局上采取精耕湖南大本营市场，省外市场聚焦样板市场的战略。湖南市场在组织架构调整的基础上，进一步完善不同产品的运作体系与管理细节，着重提升核心终端服务效率和强化市场活动执行力，让各产品保持有序成长并形成市场合力，确保酒鬼酒品牌市场氛围的整体提升。省外公司费用投入更加聚焦，优先投向有一定动销基础的样板市场，夯实基础，提升动销速度。
提及今年公司对销售团队的考核变化。酒鬼酒称，一是对销售人员的整体素质、执行力要求更高，激发销售人员斗志，提高凝聚力，为此上半年我们做了很多培训工作，让销售人员充分了解公司酿造工艺、香型特色、品牌文化的优势，通过销售人员将公司产品优势全面传达给市场，让更多消费者了解馥郁香，了解公司产品。
二是对销售人员进行灵活考核，加强过程考核，制定市场开发奖励、动销奖励、阶段性考核奖励，充分调动销售人员积极性。