来源 :卖酒狼圈子2023-10-20
“停止接收销售订单”的酒鬼酒引起广泛关注。
此前，酒鬼酒发布了关于停止接收销售订单的通知，暂停时间从2023年10月10日开始，恢复日期待定。消息一出，很快引发了众多猜测，关于产品“价格倒挂”的情况更是被频繁提及……
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为什么停止接单？
酒鬼酒回应
10月16日，有投资者在互动平台激情发问：“经过一年的战略调整，C端改革到目前居然全面停货整顿市场，有没有想过方案正确否？”
10月18日，酒鬼酒在投资者互动平台表示，公司近期对“酒鬼”系列产品停止接单，旨在进行一次全国范围的市场梳理，对市场秩序进行整顿，将进一步提高市场规范性，提升产品批价，提振渠道信心，为接下来的第四季度以及明年的开门红工作打好基础，利于公司长期目标的实现。
提升产品批价，提振渠道信心……这样的回应背后藏着秘密吗？对此，在接受采访的业内人士看来，停止接单肯定是出于当前白酒市场的选择，当然，这也是一家白酒大品牌对合作方负责的表现。
2022年12月疫情封控放开后，2023年白酒消费确实出现过短暂复苏。然而，紧随其后的却是一盆又一盆的“冷水”，让许多酒企、酒商感受到了“透心凉”。
“白酒生意这两年不好做，价格倒挂，酒厂内卷，明年可能还会更难一点。”这是奋斗在市场一线的从业者在接受媒体采访时的表述，最重要的是，这不仅仅一位从业者的观点，也是今年以来“一片从业者”的心声。
“价格倒挂”被视为2023年“卖酒难”最明显的特征！
根据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，受市场动销缓慢、库存高企影响，春节以来，一、二线白酒均有不同程度的价格下降，甚至倒挂。春节后，除了茅台，经销商急于变现，导致部分名酒品牌及二三线品牌的市场成交价格低于经销价，价格倒挂现象严重。
当前的一个事实是“大家的预期可能没有那么乐观。”对未来，不确定性成为严重困扰，迷茫与紧张的市场氛围，正随着时间向前更加浓厚。在此背景下，酒鬼酒也无法幸免，有针对地迅速采取行动势在必行，停止接单也就出现了。
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继续“看好”酒鬼酒的长期发展！
根据酒鬼酒2023年半年报，今年上半年，酒鬼酒营收15.4亿元，同比下降39.24%，净利润4.2亿元，同比下降41.23%，半年报称，营收下降主要是酒鬼系列、内参系列、湘泉系列收入下降所致。
按照产品分类来看，“内参”系列营收4.4亿元，同比下降31.67%，营收占比28.64%；“酒鬼”系列营收8.5亿元，同比下降42.46%，营收占比54.88%；“湘泉”系列营收0.36亿元，同比下降76.39%，营收占比2.34%。
从中国的白酒行业来看，目前除了茅台，其他白酒品牌都不同程度出现了价格倒挂，这一现象的核心正是供大于求。酒鬼酒的业绩表现显然也是受到了“供大于求”的影响，因此，越快进行关于产品的全面梳理、整顿，越能尽快摆脱困境。
正如酒鬼酒的回应，通过梳理与整顿，“将进一步提高市场规范性，提升产品批价，提振渠道信心。”让合作方看得见酒鬼酒负责人的作为，坚定他们继续合作的信心，并增强他们对未来的肯定。
另需要大家注意到的是，停止接单作为调整“供求关系”的一种手段，可能短期内会对企业业绩造成影响，但长期来看，这符合当前白酒市场“持续向高”发展的趋势，毕竟，确保价格的稳定才是维护品牌价值的最佳方式。
按照业内资深人士所说，酒鬼酒选择停止接单应是“一举三得”，维持价格体系，重塑市场信心，保障品牌高端形象。很明显，这是一个正确的选择，将会带来一个好的结果。