来源 :卖酒狼圈子2023-06-30
酒鬼酒能卖得动吗？回答：能！
6月28日下午，酒鬼酒在公司总部所在地湖南省吉首市召开了2022年度股东大会，公司董事长王浩，副董事长、总经理郑轶，以及公司财务总监、董事会秘书等高管出席了股东大会。
会上，股东中再一次出现了“不满意”的声音，酒鬼酒的回应是“有信心做好！”
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酒鬼酒股东不满意的“点”在哪？
业绩、业绩、业绩……
2022年，酒鬼酒实现营业收入40.50亿元，同比增长18.63%；实现归属于上市公司股东的净利润10.49亿元，同比增长17.38%。虽然呈现出增速放缓趋势，可是结合2022年市场环境考量，酒鬼酒的成绩单并不难看。
可是，资本是市场中最敏感的一部分，酒鬼酒业绩成长性的不确定，让众多投资者感到失望。到2023年，由于一季度的业绩迅速下滑，投资者对酒鬼酒的失望被放大。
2023年一季度，酒鬼酒营收和净利润双双大幅下滑，营收9.6亿元，同比下降42.87%；归属于上市公司股东的净利润为3亿元，较上年度同期下滑42.38%。酒鬼酒在财报中称，主要因为酒鬼系列、内参系列收入较去年同期下降。
与此同时，酒鬼酒的股价开始出现“跌跌不休”的情况。5月30日，酒鬼酒股价跌破100元/股，较2021年9月276元/股的历史高点已缩水六成。股价与酒价一样，皆是市场满意度、接受度、好评度的体现，相反，下跌就是差评，代表着投资者的不满意。
会上，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶坦言，“我们每年目标都很高，2022年管理团队并没有达到目标，因此高管薪酬下降了。”2022年没达到目标，2023年一季度又出现了大幅下滑，酒鬼酒接下来的目标在哪？
对此，酒鬼酒方面也没有给出一个准确、清楚的回答。然而，酒鬼酒用一个铿锵有力的声音表示，对2023年下半年充满信心。
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酒鬼酒的信心源于出彩的数据？
对于当前白酒行业的发展，郑轶认为，白酒行业和酒鬼酒一样，都处在一个非常痛苦的阶段，但是，看到了正确的方法。“未来的战略重心就是保证酒鬼酒的市场处于良性状态，包括库存、价格、客户质量、核心终端的开发和掌控、消费者培育等多个方面。”
今年以来，头部酒企开始下沉产品市场，中小企业生存空间进一步被挤压。从市场结构看，白酒高端品牌的销量和增速乏力，增速不及2022年同期。另外，受市场动销缓慢、库存高企的影响，一、二线白酒均有不同程度价格下降甚至倒挂。
今年春节后，经销商急于变现，部分名酒品牌以及二三线品牌市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。今年端午节期间，白酒消费市场表现平淡，促销力度出现放缓迹象……
在这样的市场环境下，可以说大家确实都在“一个非常痛苦的阶段”。然而，酒鬼酒却有信心，该信心来自何处呢？
一是强而有力的价格管控！据王哲介绍，内参从去年底到今年5月的主要任务是全力实现稳价保量，当前的任务则是升价增量，核心是价格和动销，不会以价换量。到年底如果能实现费用改革的70%-80%，未来3-5年将是内参的高速发展时期。
二是持续提升的品牌与销售！酒鬼酒正在通过各种线上线下活动，实现深度链接品牌、经销商、终端和消费者。同时，从市场反馈的信息显示，4-6月以来酒鬼酒的宴席推广、开瓶扫码、动销效果显著，明显超过去年。
一位接受采访的业内资深人士认为，在一片红海的市场中，酒鬼酒或许不是表现最好的酒企，但从品质升级、结构优化、品牌输出等多个方面而言，酒鬼酒都没有让市场失望。
未来，随着国内经济好转，在消费升级大趋势不变的情况下，以酒鬼酒为代表的名酒品牌势必会迎来一波强势反弹。