酒鬼酒股份有限公司2022年年度股东大会于2023 年 6 月 28 日召开，和其他公司一样，酒鬼酒公司的会议方式为现场投票与网络投票结合，现场大会在湖南省吉首市湘西皇冠假日酒店召开，网络投票在哪儿都行，但网络投票基本就是隔着屏幕对着干巴巴的议案打√，即看不见人，也看不见厂房，想看产品也只能隔着屏幕看，肯定不如现场大会有趣，现场参会能身临其境，能看到屏幕上看不见的东西，说不定还有意外收获，既然是股东，能去现场就去现场吧!
吉首东(高铁)站
湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，地处湘鄂黔渝四省市交界处，湘西州首府为吉首市，吉首市即为本次股东大会现场会议地点。
湘西州是湖南省唯一的少数民族自治州，拥有国家级历史文化名城凤凰古城、国家考古遗址公园老司城、里耶古城等著名景点。湘西虽景点众多，也充满了神秘，然湘西多山，很长时间不为人知，很多旅游者是因为看了沈从文老先生(作家、历史学家、考古学家)的《边城》、《湘西》、《从文自传》等才知道湘西，才慕名而去，可以说，很多人是知道了沈从文老先生才知道湘西。
也可以说，很多人是知道了黄永玉先生才知道酒鬼酒，祖籍湘西州凤凰县的黄永玉先生(中国画院院士)是湘西的另一位大名人，黄永玉先生还是沈从文老先生的表侄，360百科介绍黄永玉先生有这样一段话：
黄永玉自学美术，文学，为一代“鬼才”，他设计的猴票和酒鬼酒包装家喻户晓。
酒鬼酒公司官网、财报都有黄永玉先生的烙印，不知道可不可以说：没有黄永玉先生就没有酒鬼酒。令人惋惜的是，黄永玉先生于2023年6月13日逝世，先生风趣豁达，笑画人生，看淡生死，先生虽仙逝，作品(当然包括酒鬼酒)定永存!
湘西皇冠国际(假日)酒店
现在的交通真是方便，坐高铁从长沙出发，2小时多一点就到了吉首，到吉首的路真的是山多水多隧道多，如果骑马的话估计要好几天吧?走路时间就更长了，难怪湘西风景虽好，却很长时间不为世人所知。
两条金鱼可以喝点白酒，但算不上酒鬼，是白酒的门外汉，茅台五粮液汾酒和老家煮的烧酒喝不出太大差别，但喜欢白酒的商业模式，也喜欢白酒财报的简单、干净，故持有部分白酒股票，因为同在湖南的缘故，当然也持有酒鬼酒，也就成了酒鬼酒的股东。
在参加股东会之前，又走马观花式地看了一遍酒鬼酒2022年年报，划了几个重点：一是感受酒鬼酒的核心竞争力，二是了解公司应对目前经营问题的措施。
酒鬼酒股份有限公司
经电话联系，酒鬼酒工作人员说本次股东可报名参观酒厂，2023年6月28日上午8:50有股东会议酒店到酒厂的大巴，股东9;30之前自行赶到酒厂也行。
参观第一站是酒鬼酒文化馆，第二站是酿酒车间，第三站是包装车间。
酒鬼酒文化馆
好酒都是历史的沉淀，国人耳熟能详的茅台、五粮液、国窖、洋河、汾酒、水井坊、、、无不历史源远流长，故事一个接一个。我不知道酒鬼酒的历史是怎样的，360百科这样介绍湘西民族风俗：
湘西土家族、苗族生性粗犷、豪放、热烈。酒，是他们不可缺少的日常饮料。土家苗寨家家户户多有自己酿酒的习惯，酿制的多为甜酒、白酒。白酒中以苗家的包谷烧、土家的高梁烧最好喝。湘西土家苗民夏天用凉水冲甜酒当水喝，生津解渴;冬天把甜酒加水煮开泡煻糁和阴米再加蜂蜜当茶饮，充饥暖身。平日劳动归来，没有下酒菜也要喝一两碗包谷烧或高粱烧解乏。家中来了客人，甜酒、白酒亦是必不可少的待客之物。每逢年、节，接亲嫁女，红白喜事或重大祭祀活动，酒的作用便更显得重要了。
在这样的环境中诞生酒鬼酒也就顺理成章了，这样的环境中诞生的酒鬼酒理应带有湘西的味道。
酒鬼酒文化馆酒厂全景照片
酒鬼酒公司有关“地域生态资源的稀缺性”描述：
酒鬼酒的出产地——酒鬼湘泉城，正是位于湘西武陵山脉喇叭山谷，这里三面环山、丛森茂密、土质温润、溪流潺潺，更有龙、凤、兽三泉，清澈甘甜、春夏不溢、秋冬不涸、水温冬暖夏凉，是酿造美酒的风水宝地。
酿酒车间
酒鬼酒公司有关“酿造工艺的复杂性”描述：
酒鬼酒生产工艺是在传承湘西民间酿酒工艺基础之上，又大胆吸纳大、小曲工艺各自优点，将三种工艺有机揉和而形成的独特工艺，酒鬼酒的制曲、制泥、糖化、发酵、蒸馏等配方均传承于湘西民间秘方，而这种秘方正是形成酒鬼酒独特香味的微妙之处。
酒鬼酒文化馆天然溶洞贮酒照片
由于藏酒溶洞离酒厂较远，本次参观没有安排参观藏酒溶洞，有点小遗憾，酒鬼酒公司有关“天然溶洞贮酒的独特性”描述：
酒鬼酒传承湘西民间藏酒技法，将酒鬼酒以陶坛封存，藏于天然溶洞中，这在白酒界是较少见的。溶洞藏于地层，其中多阴河伏流，温度长年稳定在 15—20 度，湿度在 80%以上，地表温度变化对其影响不大，这种恒温恒湿的天然环境成为白酒陈酿老熟的绝佳条件。封存于洞中的白酒在溶洞小气候下，自然演化，由于洞中温度、湿度的基本稳定，使得酒体熟化反应进程平缓而均匀。天长日久，酒体微黄偏绿，酒质醇厚丰满，口感柔顺怡长，馥郁含香。
参观过程中还品尝了私人订制酒鬼酒、新鲜出炉的基酒，还有酿酒表演。下午就是股东大会了，股东大会有一个意外小惊喜，每位报到签字的现场股东可以获得两瓶100毫升的纳祥瑞内参小酒。
现场股东的小福利
作为股东，自然关心公司业绩，毫无疑问，酒鬼酒公司当前经营遇到了问题。
酒鬼酒公司历年报告显示：2019年至2022年各年营收分别为15.21亿元、18.26亿元、34.14亿元、40.50亿元，2020年至2022年营收同比增长分别为20%、87%、19%;与年报公布时间相差不多的，还有第二年一季报(一季报晚于年报，但均要求在四月底前公布)，2020年一季报至2023年一季报营收分别为3.126亿元、9.076亿元、16.88亿元、9.646亿元，2021年一季度至2023年一季度营收同比增长分别为190%、86%、-43%。
酒鬼酒公司净利润也出现了同样的变化，公司2019年至2022年各年净利润额分别为2.995亿元、4.916亿元、8.935亿元、10.49亿元，2020年至2022年净利润额同比增长分别为64%、82%、17%;而2020年一季报至2023年一季报净利润额分别为0.9607亿元、2.679亿元、5.209亿元、3.002亿元，2021年一季度至2023年一季度净利润额同比增长分别为179%、94%、-42%。
酒鬼酒股价这几年同样波动挺大，雪球网站显示，酒鬼酒股票2020年4月收于31.57元/股，2021年4月收于196.53元/股,2022年4月收于148.56元/股,2023年4月收于111.79元/股，2021年4月至2023年4月股价同比涨跌幅度分别为523%、-24%、-25%，不知道股价是按什么规律波动的?股价如果是按净利润的变动而波动的话，则有些数据需要斟酌，一是过高的净利润增长率能否持续，2021年一季度净利润增长率179%，2021年全年净利润增长率82%，公司2021年净利润额为8.935亿元，如果净利润持续按82%的比例增长，则5年后的2026年净利润额将达到：8.935*(1.00+0.82)5=178.4亿元，这个净利润额相当于2022年洋河股份净利润额93.89亿元的1.9倍，要达到此目标貌似难度有点大;二是较低的负增长是否会继续，2023年一季度净利润减少42%，假如以2022年净利润额10.49亿元为基准，持续按42%的比例下降，则5年后的2027年净利润额将只有：10.49*(1.00-0.42)5=0.267亿元，目测2027年只有这个净利润额的可能性也比较小。呵呵，不多说了，股价永远难以捉摸!
股东大会照片1
公司2022年年报18页显示：公司2021年酒业生产量15980吨，销售量12425吨，库存量5914吨;2022年酒业生产量17539吨，销售量14913吨，库存量7375吨。简单理解就是近两年(商品)酒业生产量增加了，销售量也增加了，但每年销售量小于生产量，库存越来越大了。
公司2022年年报16页显示：公司2022年基酒产量11209吨，同比增长10%，新建生产三区占地面积 328 亩，总投资额 23 亿，计划 2023 年完成三区一期工程建设，逐步释放新产能，三区项目建成后将新增 1.08 万吨馥郁香型基酒产能。简单理解就是去年基酒产量增加了10%，正在建设三区，工程完工后产能将增加约一倍。
公司2022年年报11页是这样分析报告期内公司所处行业情况：
根据国家统计局、中国酒业协会数据，2022 年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24 万千升，同比下降 5.58%;实现销售收入 6626.45 亿元，同比增长 9.64%;实现利润总额 2201.72 亿元，同比增长 29.36%。白酒行业整体产量规模负增长，销售额增速放缓，行业增长转由利润驱动。白酒消费整体呈现品牌化、品质化、行业集中度进一步提升，竞争格局日益激烈。
公司在2022年年报24页中“可能面对的风险”写道：
1、白酒行业竞争加剧，行业集中度持续提升，对公司强化品牌影响力，提升营销水平方面有更高要求。 2、白酒行业发展趋势稳中向好，但仍处于深度结构调整期，整体渠道压力较大，公司市场开拓方面存在挑战。
2023年6月19日发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》认为：尽管上市公司2022年财报及2023年一季报表现均可圈可点，但是以名酒品牌带动下的结构性繁荣和强者恒强的马太效应下的中小品牌以及酒商，普遍存在库存积压、价格倒挂、消费下降、预期转弱等迹象。报告对2023年下半年白酒趋势研判：对白酒产业而言，2023年总体上是短期不乐观，长期不悲观。
作为非专业的小微股东，压力挺大，因为综合以上内容简单粗暴的理解就是：全国白酒总产量连年降低、产品积压、销售渠道存货较多，酒鬼酒同样销售不理想，库存越来越大，但酒鬼酒公司基酒产量连年增加，近几年内还要翻倍。
呵呵，股东是企业的主人，管理层也基本都是股东，本小微股东有压力，公司管理层压力会更大，也许参加股东大会相互聊聊可以释放压力。困难无处不在，企业在经营中遇见困难很正常，重要的是怎么面对困难，解决困难，估计本次参会的股东有很多是带着此目的来的，希望了解公司接下来的计划、拟采取的措施，了解公司准备如何应对可能面对的风险。
2023年6月28日下午3:00，现场会议开始，公司董事、总经理、财务总监等主要管理人员悉数参会，与会人员还有律师等，会议按既定程序对《2022 年度董事会工作报告》等7个提案进行了表决，具体内容此处就不啰嗦了，详见公司披露的报告。
股东大会照片2
股东会有股东及投资机构与公司高管人员座谈交流环节，股东(或投资机构)代表提问，管理层回答，部分内容记录如下。
有股东提出酒鬼酒公司年报考核目标不明确。公司管理层解释，公司不是没有目标，相反，公司作为央企中粮的成员有明确的考核指标，公司定的目标还挺有挑战性，因考虑到合规、审慎原则而未在年报中披露具体数字。
有股东提到公司营业分类不充分，销售费用没有细分，不如洋河股份、今世缘等公司。公司管理层表示，年报披露确实有改进之处，以后会逐步细化。
有股东提出公司销售人员过少，希望增加销售人员从而增加销售额。公司管理层解释，央企对人员编制有明确规定，公司年报中销售人员是在编人员，实际销售人员还有销售公司销售人员，劳务外包销售人员等。
有股东对公司近期的动销比较担心。公司管理层回答，公司近期动销水平整体较好，目前已经取得阶段性效果，特别是目前红坛大单品战略效果很好，今年红坛的整个动销大幅度提升。公司正在进行费用改革，加大终端投入是费用改革的方向，即费用投向重心由 B 端向 C 端转移，目前看来效果较好，正计划推广。
有股东对行业去库存，价格倒挂比较担心，问酒鬼酒公司如何应对。公司管理层回答，公司各品类产品价格基本稳定，部分产品单瓶价格近期有30-40元的提升。
有股东担心技术改造用机械代替人工会影响产品质量。公司管理层回答，在保证制曲质量一致的情况下，才会用机械代替人工，公司非常重视产品质量。
鉴于公司股价跌幅很大，有股东建议公司大股东增持公司股票。酒鬼酒公司是中粮集团成员，而中粮集团是央企，人脉宽广，资源丰富，实力雄厚，怎么想象都不为过，中粮集团持有上市公司股份的比例一般都较高，比如中粮集团持有中国食品74.10%的股份、持有中粮糖业50.73%的股份，而中粮集团现在只持有酒鬼酒15.5%的股份(中粮持有中皇50%的股份，中皇持有酒鬼酒31%的股份)，增持可以提高中粮集团持股比例，也可以维护公司高端形象。公司管理层回答，增持问题不方便讨论，中粮集团是央企，央企有央企的制度，央企有央企的眼光，央企不但要考虑企业的发展，更要考虑社会责任，不能仅以利润为诉求，央企如果考虑增持则是战略性的考虑。
有股东建议公司回购。管理层回答，股东建议回购的意见已经收到，我们只能做好自己的工作，管理层对公司长远发展有信心，对公司市值未来增长有信心，也正因如此，去年 11 月公司管理层就曾自掏腰包增持公司股票。
有股东提出增加产能。管理层回答，公司产能逐年增加，去年新增 2000 吨基酒产能，生产三区一期工程按计划今年底建成，三区二期工程也在推进中，上述工程完工投产后公司基酒产能将达到 22800 吨。
参会股东还提出其他问题，由于篇幅的关系，就不一一列出了。
股东大会结束后，公司说准备了晚宴招待股东，招待晚宴少不了酒鬼酒，两条金鱼是白酒门外汉，估计这次也喝不出啥名堂，加上第二天还有点别的事情，就没参加晚宴，当晚赶回长沙。
此次股东大会，行程匆匆，简单地写下了个人所见所闻所想，因能力所限，难免差错不少，内容仅供参考。