这个520,网红长沙又成为了社交媒体时代的“先锋城市”。
继去年发起“霸屏告白”活动后,今年5月20日,酒鬼酒再度携手湖南卫视《中国婚礼》节目,承包了长沙多个核心商圈的超百块户外广告大屏,让整个城市都沉浸在幸福的“粉红泡泡”中。
在这个充满喜庆、表达爱意的日子,这些大屏化身“爱的告白墙”,既代表酒鬼酒向每一位心中有爱的有情人送出了一年一度的惊喜,也借此机会在消费者心中强化了红坛酒鬼喜宴用酒的定位。同时,这一温情、美好的营销事件,也再度提升了酒鬼酒品牌的知名度与美誉度。
01
借势“网红长沙”
红坛酒鬼见证幸福百态
在网络浪潮的带动下,“520”成为了大众,尤其是年轻人眼中极为重要的节日。根据多个电商平台的数据显示,“520”当天的消费数据明显走高,以90、00后为代表的新消费群体展现出了极强的购买力。
今年的520正值周六,本就是年轻人“心头爱”的长沙,人气值又到了一个新的高峰。
在“网红十字路口”黄兴路与解放路交汇处,一块红色的裸眼3D大屏吸引了来来往往行人的关注,画面中,伴随着一对飞舞的红色喜鹊,一个福袋造型的巨大红坛酒鬼从屏幕中“跳”出,不断倾倒出的礼物塞满了整个屏幕,将“红坛酒,爱长久”的祝福送给路过的有情人。
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不远处的黄兴路步行街中心广场更是布满了惊喜,一座由1999朵红玫瑰搭建出来的“馥郁爱情”小屋成为了打卡地,环绕着小屋的打卡点上,LED户外大屏上弹出许多对爱人、至亲、朋友乃至于对宠物的真情告白。
与此同时,大屏上还穿插着滚动抽奖活动,现场参与“霸屏告白”,就有机会赢取酒鬼酒文创周边、100mL红坛小酒、500mL红坛酒鬼酒,以及《中国婚礼》节目的明星嘉宾赠送的同款“和美礼盒”。
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在这样的氛围下,大家纷纷被浓烈的爱意点燃,拿出手机扫描屏幕上的二维码,上传合照与爱的告白。现场,还有来自《中国婚礼》的神秘嘉宾惊喜现身,为相恋10年求婚成功的情侣赠送象征爱情长久的红坛酒鬼,将活动氛围拉至高潮。
02
曝光量破千万,520营销成功出圈
众所周知,“520”是近年来极具营销价值的网络节日,也是众多品牌“争奇斗艳”的秀场,要在这样一个爆点众多的时间点脱颖而出绝非易事。那么,酒鬼酒是如何做到的?
首先,紧抓“流量入口”,以强曝光扩大品牌声量。
通过网红城市的网红地标来进行品牌展示,以达到酒鬼酒品牌与红坛酒鬼的强力曝光,以贴合节日气氛的创意表白活动来拉近与年轻消费者的距离,实现与目标消费群体的情感联结。
其次,扫码送福利,强化与消费者之间的沟通交流。
扫码进行霸屏表白,进而抽奖送出福利,这些动作不仅增强了消费者与酒鬼酒品牌之间的互动感,给予了消费者沉浸式的体验感,还深度绑定了婚恋场景,将情感营销与场景营销相融合,加深了红坛酒鬼与爱情、婚姻的强关联度。
再次,线上线下联动传播,实现品销联动。
在“霸屏告白”与大屏扫码互动的同时,酒鬼酒还在微博、抖音、小红书等主流社交、短视频平台发起了达人打卡、征集爱情故事以及原创短视频等活动。
数据显示,酒鬼酒策划品牌话题#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#,占领微博热搜总榜TOP18,曝光量达到2444W+,总互动量达6500+;酒鬼酒品牌社交媒体主话题曝光量首次破千万,达到1400W+,总互动量7000+,曝光增长率297%,品牌相关视频播放量达110W+,目前各数据仍在增长中。
有不少网友都表示“为了红坛酒鬼,明年也要来长沙过520”。线上线下的立体传播,不仅大大提升了520营销活动的影响力,也在5月带动了红坛酒鬼的销售,实现了品销联动。
03
精准对接目标群体
酒鬼酒高效抢占婚宴市场
从连续两年与《中国婚礼》携手,到策划“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的520告白活动,这一系列动作都让酒鬼酒近一步与年轻消费者拉近了距离,也反映出酒鬼酒对婚宴市场的高度重视。
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今年5月以来,市场普遍反馈以婚宴为代表的宴席市场有所回暖。根据艾瑞咨询数据显示,在婚礼服务核心消费中,婚宴酒席的占比近50%。且由于市场放开等因素的影响,2023年婚宴市场将出现恢复性增长,规模将进一步扩大,预计未来三年婚庆行业市场规模将接近16000亿元。
对于白酒行业来说,婚宴又是宴席市场中的重中之重,在消费升级的趋势下,近年来婚宴用酒的价位不断升高,且婚宴具有单次传播量大、品牌带动性强等特点,尤其对于主打次高端价位的酒鬼酒来说有何广阔的发展空间。
此次酒鬼酒联合湖南卫视、红网策划的“霸屏表白”活动可以说是酒业520营销事件的范本。有行业人士告诉微酒,酒鬼酒抓住了较为核心的三点,一是与中国婚礼的IP紧密绑定,精准对接了活动的受众人群;二是通过创意营销赢得了年轻人的好感;三是适时对红坛酒鬼进行了品牌露出,切实传递出了“红坛酒,爱长久”的祝福。
值得注意的是,近日,酒鬼酒也在投资者交流中强调,今年会继续推动宴席市场发展,加大婚宴市场的投入力度;同时公司各销售大区根据实际情况制定婚宴政策,加强与消费者链接,提高婚宴市场占比。
综上来看,持续不断有效的品牌输出,不仅将有利于酒鬼酒打动更多的目标消费者,也将进一步为经销商赋能,助力红坛酒鬼品牌“破圈”,成为婚宴市场的突围奇兵。