4月28日晚间，酒鬼酒发布了2022年年报和2023年一季报。年报显示，2022年酒鬼酒实现营业收入40.50亿元，同比增长18.63%；实现净利润10.49亿元，同比增长17.38%；其中，扣除非经常性损益的净利润为10.52亿元，同比增长18.78%。
2023年第一季度，酒鬼酒实现营收9.65亿元，净利润3亿元，同比下滑约四成。酒鬼酒方面表示，短期业绩波动系主动进行战略调整所致，酒鬼酒目前仍处于费用改革和产品矩阵结构不断优化调整的关键节点，未来，将力争实现从“高增长”向“稳增长”的平稳过渡。
拉长周期来看，作为中国“高端文化白酒”扛鼎品牌的酒鬼酒，正以锚定后疫情时代长期增长的品牌战略，彰显出稳健增长的发展动能和强韧性。
稳健穿越周期
构筑核心产品护城河
2022年，酒业普遍面临疫情风险与宏观经济整体承压的双重冲击，酒鬼酒同样难以幸免，多地核心市场遭遇到疫情，消费场景及渠道销售受到较大影响。
在此情境下，酒鬼酒基于品牌建设、渠道建设及产品矩阵构建的强抗风险能力不断显现，2022年整体营收规模达到40.50亿元，以顺利完成公司中期目标的亮眼业绩，迈入白酒上市企业50亿元级梯队；同时全年净利润首次突破10亿元大关，再创历史新高。在增速上，综合已发布年报数据的企业来看，酒鬼酒两项核心财务指标的增速均处于行业前列。
在践行“中国文化酒引领者”使命、建立“精定位，强系统，高平台，活文化”品牌文化体系的过程中，酒鬼酒在去年持续赋予着品牌文化新的内涵与价值。
首先，酒鬼酒以“内参·密宴”为媒介，在唐山、西安、乌鲁木齐等地多点开花，为馥郁香型构建起深度连接消费者的桥梁；其次，酒鬼酒持续携手《万里走单骑》《中国婚礼》等极具文化内涵的IP，扩展了广大消费群体的文化消费热情，并积极介入婚宴等核心消费市场，占据了稳固的消费基本盘；同时，酒鬼酒还通过与《收获》杂志共同开启“无界文学夜”系列活动，为塑造高端白酒品牌消费价值，升维品牌表达，提供了一个新的范例性样本。
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在渠道建设方面，酒鬼酒持续聚焦市场深化、做强基地市场、突破高地市场、深度开展全国化布局。截至2022年酒鬼酒已实现省级市场全覆盖、市级市场覆盖72%、省内县级市场覆盖99%，全年累计签约客户1586家（含专卖店），同比增长25%；签约核心终端22348家，同比增长13%。
回归产品，酒鬼酒已构筑起核心产品的坚固护城河。报告显示，核心大单品内参酒依旧是业绩的主力军，全年实现营收11.57亿，同比增长11.88%，占公司整体业绩比例为28.57%，毛利率为91.63%；酒鬼酒系列全年收入22.7亿，同比增长18.55%，占公司营业收入比例为56.06%，毛利率为79.95%，较上一年度有所上升；同时，红坛单品年度内实现了40%以上的增长，大单品策略的效果逐步显现。
自2015年中粮集团全面接手以来，酒鬼酒便显示了领先行业的发展动能：营业收入从2015年的6.01亿元增长至2022年的40.50亿元，年均复合增长率接近三成；净利润则由0.89亿元增长至10.49亿元，年均复合增长率接近五成。
制图：糖酒快讯
在中粮集团引领下穿越数次周期的酒鬼酒，已然成为中粮酒业打造“中国最优秀的综合性酒类公司”布局中的重要一环。
笃行思变、固本谋远，酒鬼酒坚定走有质量、稳健的发展之路
据国家统计局数据显示，2022年规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，同比增长9.6%；实现利润2201.7亿元，增长29.4%。
对于处在存量竞争时代的白酒行业来说，市场份额持续向名酒和头部酒企集中已是不可逆转的趋势。在此趋势之下，酒鬼酒借助强大品牌文化的助力，成为了在高端消费群体中文化消费、品位消费的经典符号。
对于近几年处在业绩高速“狂飙”阶段的酒鬼酒来说，“思变”或许正在成为其处在新阶段的最大命题。从今年一季报数据也可以看出，酒鬼酒在夯实品牌价值的基础上主动求变，并有意识地放缓了增长步调。
事实上，早在2022年二季度开始，酒鬼酒便已经逐步将工作重心转移到控库存、稳价盘、促动销，全面推进销售模式转型、费用改革、数字化营销、市场细分等工作。今年一季度以来，酒鬼酒固本谋远的战略调整已经取得了较大成效。
在费用改革方面，酒鬼酒不断趋向C端搭建运营体系，以数字化手段控盘分利，改革不断向动销开瓶靠拢。目前省内大单品价格体系趋于稳定，动销同比实现40%以上增长，省外核心客户及渠道信心、忠诚度不断回升，改革成果正在逐步兑现。
在产品方面，酒鬼酒坚定红坛战略单品的地位，强化传承、透明、内品三大主力产品销量贡献，实行湘泉产品配额制度。目前战略单品的打造路径已形成，并在全国范围内分步实施；其主力产品也在重构产品价格体系。通过不断优化的运营模式，酒鬼酒已然具备了价值回归及再进一步销量提升的基础。
正如一位行业人士所言：“从某种程度上来看，去年一季度业绩的高基数与战略调整的立体化推进，是酒鬼酒今年一季度业绩增速放缓的主要原因。”
跳出短周期，从更长远的时间维度与更高的战略维度来看酒鬼酒，2022年净利润首次突破10亿，是酒鬼酒从数据上真正实现“质变”的一年；而从增长质量来看，处在战略调整环境下，酒鬼酒稳健增长的发展动能和强韧性也在逐步得到彰显。
首次发布ESG报告
酒鬼酒构建商业向善价值新生态
除了直观的业绩数据，酒鬼酒还于4月28日晚正式发布了《2022年度环境、社会及公司治理（ESG）报告》，这是酒鬼酒上市以来首次披露ESG报告，也是酒鬼酒主动拥抱ESG概念，向绿色发展、可持续发展逐步转型的重要佐证。
报告中系统梳理了公司2022年经营治理、产品生产研发、环境保护以及社会责任四个领域的贡献与成果。不仅展示了其坚定履行ESG理念、不断提升ESG治理水平的决心，更彰显了其致力可持续发展的信心。
在修炼内功方面，报告期内酒鬼酒立项党建项目20项，年内实现综合节能创效约568.6万元，高质量发展成效显著；同时，通过在生产技艺、质量管理、创新研发、供应商合作等方面持续发力，推动顺利完成生产经营年度重点任务和目标；并以中国白酒文化营销开创者、文化酒引领者的身份，在实践中将酒文化上升到战略层面，为中国文化强国战略做出贡献。
在生态酿造方面，酒鬼酒始终坚持以“生态优先、绿色发展”为环境管理理念，在报告期内持续推进环境管理体系建设和制度完善，降低自身经营活动对环境的影响，在“三废”治理和节能减排等方面卓有成效。
在乡村振兴方面，酒鬼酒作为湖南省农业产业化龙头和湘西州最大的工业企业，始终以高度的历史使命感，通过建设中国馥郁香型白酒全产业链，积极推动“产业振兴、人才振兴、农旅振兴、文旅振兴”四大乡村振兴工作；同时积极投身公益事业，践行湘西龙头企业的责任与担当。
在员工发展方面，酒鬼酒也致力于以完善的人力资源管理制度，政策体系涵盖招聘、人才发展培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系等五大模块，构建和谐长期稳定的员工关系，促进区域人群高质量就业。
净利润首次突破10亿、首次发布ESG报告……酒鬼酒这份诚意十足的成绩单背后，不仅是强劲的韧性增长力的释放，更是酒鬼酒“全力打造中国文化白酒第一品牌、锚定百亿营收的长期发展目标不会改变”雄心的彰显。
随着酒鬼酒这一轮自我升级与战略调整的开启，除坚定中国高端文化白酒引领者定位之外，高质量、强韧性发展也将成为其运行的主旋律，助推“有文化”的酒鬼酒持续强化品牌、完善产品矩阵、渠道势能和社会责任，为消费者带来品质生活的更多可能，为行业开启产业革新的新范本。