来源 :经销商联盟平台2023-04-09
酒鬼酒对主力产品内参酒出现的窜货问题进行严管。
4月6日，酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限责任公司（由经销商出资成立，酒鬼酒负责管理），发布《关于加强52度内参酒市场秩序的通知》。透过该通知了解到，酒鬼酒方面将对内参酒窜货问题进行严查。
上述通知显示，酒鬼酒对内参酒的窜货进行严格管理。例如提出在吉首市、高桥及百荣批发市场被查窜货的产品，将按照相关制度进行2倍罚款，与此同时，旗下相关销售人员等必须下载定位相机，市场走访取证提供水印照片，并及时提报督查等。
内参酒的市场价格混乱
也与公司对渠道压货有关
所谓“窜货”（又称串货），就是某区域经销商将自己的产品，销售到了其他同一品牌经销商的代理区域，这种情况带来的直接影响就是造成相关产品市场价格混乱。
业界认为，内参酒的市场价格混乱，除了一定程度上是受到窜货影响外，还有公司方面对渠道压货有关。据去年6月相关媒体报道，内参酒价格出现较为严重的倒挂现象，当时该酒指导价为1400元/瓶，经销商渠道价格在800元/瓶左右，价格倒挂约600元左右，据当时有部分经销商称，淡季期间内参酒渠道压货严重，有经销商为回笼资金不得不进行抛售。
值得注意的是，根据京东上的酒鬼酒官方旗舰店数据显示，52度 500ml内参酒在领券购买后，售价仅为1004.25元/瓶。
据了解，2021年的时候，酒鬼酒对内参酒有多次调价，其分别在2021年1月18日、1月20日、4月29日、以及10月29日针对52度500ml内参酒（大师）、52度500ml内参酒、52度1L内参酒、52度500ml*2内参酒礼盒等产品的建议零售价发布调价通知，调价幅度50至100元不等，这也使得内参酒的建议零售价直逼一线品牌，例如52度 500ml的内参酒，价格就达到了1499元/瓶，不过实际销售的价格却远低于此。
内参酒及酒鬼酒
对经销商“吸引”程度仍不足
在价格承压的情况下，酒鬼酒方面对内参酒今年的销售目标作出调整。去年11月，湖南内参酒销售有限责任公司发布通知，《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，明确提出为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨，这一销量相比2021年下降了25%。
不过即使减少销售总额，但内参酒及酒鬼酒对经销商“吸引”程度仍不足，截至去年9月底，酒鬼酒的合同负债为3.45亿元，相较于去年初的13.82亿元下滑75%。
另外，酒鬼酒的注册地在湘西土家族苗族自治州（下称湘西州），根据3月23日湘西州发布1至2月全州工业经济运行相关数据显示，白酒产值下滑了49.5%，作为占湘西州超7成白酒产值的酒鬼酒，其今年或迎来业绩不太理想的第一季度。
针对酒鬼酒去年全年及今年一季度的财务表现，我们将持续关注。