一瓶酒鬼酒走上美国的货架，需要多长时间？从湘西的酒鬼酒酒厂出发，走出大山，来到辽东半岛南端的大连港，货轮穿越太平洋，将馥郁美酒带到美国酒类专营店，送到消费者手中。一趟酒鬼酒的出海之旅需要30天，这背后，也离不开华裔商人张瑞群30年的苦心经营。
美国时代广场酒鬼酒巨幅广告
张瑞群出生在商人世家，他的父亲张祝华是印度尼西亚享有盛名的华商。上世纪60年代，受国际形势影响，他们回到了祖国，并最终将生意的主战场转移至了香港。那时的香港是中国对外贸易的重要桥梁和窗口，向内连接内地市场，出海面向世界。
1967年，张祝华在香港建立国盛行有限公司，以经营中药材为主。在家族经商的环境下成长起来的张瑞群，从小所受的教育不是“如何做好生意”，而是做事先做人，要为自己的行为负责。父亲孜孜不倦的教导、言传身教的感染，让张瑞群将“重合同，守信用，讲诚信”的经营理念深植于心。秉承父亲教育的经营理念，成年后的张瑞群也扬帆出海，远赴美国开拓市场。
最初，张瑞群将目光聚焦家族熟悉的药材领域，在出口中药材和中成药的生意中，他敏锐发现药酒的销售市场并获得成功。自此开始对美国的中国酒类市场进行调研。越是调研，他越是对中国酒类产品有信心：“白酒是中国特有的烈酒产品，某种意义上而言，流动的白酒正是中华传统文化的生动体现之一。”看准突破点，他开始发力。1992年，张瑞群在纽约建立了美国大文行酒业有限公司，将商业版图拓展到酒鬼酒等中国名酒的经营。
小时候，张瑞群虽然生活在国外，但一家人团聚的时候，桌上总少不了一瓶白酒。“中华文化深深影响着我的世界观，而中国名酒又是中华文化的一个图腾，是重要的标志性产品，所以，我经营酒业的初衷是把白酒当作中华文化的一种传承。”
在中国，无酒不成礼，无酒不成席。但东西方文化和习俗存在着巨大的差异，在美国市场销售极具中国特色的中国白酒，面临着风险和挑战。
首先，美国对烈性酒实施严格的管理制度，容量必须是375mL、750mL等规格，但中国白酒通常的容量规格是500mL，所以供应美国的白酒需要专门定制生产。酒鬼酒适配美国烈性酒管理规定，重新设计生产了容量规格为375mL的54度水晶酒鬼酒。其包装以金色为主调，玻璃瓶身质感高级，从包装到审美上都契合着美国市场的需求。
54度375mL水晶酒鬼酒（出口）
其次美国酒类市场多为啤酒和国外烈酒，为了打开中国白酒在美国的市场，他加大了中国白酒的宣传力度，美国报纸、酒类杂志、甚至纽约时代广场1号楼的大屏幕上都纷纷出现中国白酒的身影。大文行定期举办各种宣传品鉴活动和鸡尾酒会，参加各种展览活动，不放过任何对中国酒类产品市场销售有利的机会。
回想大文行的发展，他感慨道：“进入美国最大的主流零售市场是非常难的，要求非常高。不仅产品要质量好，还要很高的信誉和售后服务。大文行多年来在业界创下的口碑，使中国白酒迈入了美国主流零售市场，还拓展至全美各边境口岸和机场的免税店，这些都是非常不容易进去的，但大文行做到了。”
有了过硬的白酒产品和逐渐打开的市场，张瑞群开始架桥织网。他在洛杉矶、旧金山以及新泽西州都成立了分公司，不断扩大酒产品销售网络。尽管这些前期投入，不会带来立竿见影的销售效果，但他觉得，做生意就是耐得住寂寞，能够坚持就能胜利。
受疫情的影响，全球之间的经贸往来都受到了不小的冲击。自2021年以来，海运运费飞涨，从一个集装箱是两三千美元，到2022年上半年的高峰都涨到了一万多美金。尽管如此，航运货柜还是一柜难求。面对日益吃紧的库存，大文行主动与中远海控集团达成合作，在疫情期间获得稳定的物流运输服务，从而保障长期保有一定库存量，做到保障市场供应和对消费者和经销商守信。
经过多年经营，张瑞群在美国酒类市场打开了新的局面。
大文行在美国刊登酒鬼酒广告
在大文行公司，酒鬼酒是张瑞群看好的中国名酒之一。回忆起和酒鬼酒的结缘，张瑞群说，上世纪九十年代，他在长沙对酒鬼酒一见倾心，最终在广交会上将酒鬼酒成功引入美国市场。
为了让更多人了解酒鬼酒，张瑞群还为酒鬼酒量身定制了一系列大屏广告：2022年9月10日，中秋节期间，纽约时代广场1号楼上的大屏幕亮起了中国风，醒目出现了酒鬼酒的大幅标语：“酒鬼酒祝福全球华人华侨中秋快乐！”在世界人民眼光聚焦之处，酒鬼酒闪耀登场，馥郁香涓涓传万里。
美国时代广场巨幅广告：酒鬼酒祝福全球华人华侨中秋节快乐
不仅是中秋节，酒鬼酒已经多次出现时代广场的大屏幕上。张瑞群说，酒鬼酒是值得让全世界认识的中国品牌，他期望让全美国、全世界都知道酒鬼酒。“酒鬼酒以高端的姿态出现在人们认为最亮眼和最有价值的地方，让很多华人为之骄傲，也让很多的老外洋人感到惊讶，为中国感叹！”
美国时代广场酒鬼酒巨幅广告
谈起为何对酒鬼酒情有独钟，张瑞群说，酒鬼酒作为中国知名品牌，走向世界有着广阔的价值基础：“酒鬼酒有其自身独特的馥郁风味和丰富的文化内涵。它的制作工艺和味道十分独特，酒鬼酒的品牌内涵和艺术调性也受到了很多消费者的喜爱”。他表示，酒鬼酒与大文行还会继续开发适销对路的产品，让美国的市场上出现更多的立体化的酒鬼酒产品。张瑞群认为，在2023年以后，酒鬼酒开发海外市场的机遇会更好。居家办公的普及使人们的自由时间更多，人们对酒的消费场景也更加多元化，对烈酒的消费也会有所增加。
与酒鬼酒合作的二十余年来，张瑞群坚定不移地为酒鬼酒开拓美国市场，并取得了斐然的成绩。在2021年酒鬼酒馥郁大会上，酒鬼酒对大文行在海外市场的贡献表达了肯定与感恩，为其颁发了2021年度馥郁万里奖和重大奖励。
回首二十余年与酒鬼酒的风雨同行，张瑞群说，志合者，不以山海为远。远隔重洋的默契合作，让酒鬼酒与大文行携手前行，将中国白酒带向更远的远方。
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