最近关注了一档综艺《中国婚礼——我的女儿出嫁了》。节目将爱情的浪漫、两个家庭的融合、婚礼的梦幻融为一体，让观众看着翁婿同住忍俊不禁，跟着新人的爱情故事“磕CP”，看着婚礼现场大呼“浪漫”，成为有笑有泪的国民综艺。
作为节目官方指定用酒，红坛酒鬼酒表现亮眼，完成了一次白酒行业教科书般的品牌建设闭环：通过节目合作，精准定位锁定目标人群；通过场景构建，与消费者产生情感深度共鸣；通过打通节目内外产品链条，以“附加文化价值”征服用户。
精准定位，锁定婚宴人群
当下，在用户注意力只有1.5秒的传播环境中，如何做让人记住的品牌变得越来越难。能抢占用户注意力的品牌，要么剑走偏锋，足够特别有趣；要么频惹争议，“黑红也是红”；要么精准契合潜在用户的情感需求，以品牌态度春风化雨、润物无声。作为一个以文化立身的白酒品牌，酒鬼酒显然更适合第三种路径。
纵观酒鬼酒近年来的品牌建设之路，它很擅长与大IP跨界合作。这些合作，一方面是借助成熟IP势能放大品牌声量，迅速完成破圈传播；更重要的一方面还是通过系列合作，精准切入细分用户人群市场，将公域流量转化为私域流量。比如与中国国家地理的“无疆有界”系列合作，瞄准的是爱好户外运动、有钱有闲的30＋男性；与《万里走单骑》的合作，是通过对世遗文化的科普，最终指向对传统文化感兴趣的中青年一代；而与《中国婚礼——我的女儿出嫁了》的合作，则覆盖对婚恋感兴趣、婚宴市场的潜在消费群体。
今天的品牌，越来越不像是一个“品类品牌”，而是一个“人群品牌”。因此，比起考虑综艺节目的流量属性，酒鬼酒更注重综艺节目与品牌调性和品牌诉求的契合度。选择《中国婚礼》，正是基于节目与红坛酒鬼酒的天然契合。
婚礼是人生大事，是传统文化的浓缩，是个人情感的迸发，它还是一对新人小家庭的组建，更是两个大家庭的融合。《中国婚礼》节目中，讲述了新人的爱情故事，展现了父亲与女儿、岳父与女婿的相处细节，更展现了户外、舞会、古风、民族等多种风格的婚礼。关注这档节目的人群，可能是爱磕CP、看恋综的青年人，还可能是家有待嫁儿女、关注儿女婚姻大事的父母一辈。一档节目能够将跨度如此大的两个人群融合在一起，实属不易。而这两群人，恰恰都是对婚宴喜酒有决定权的人。
因此有行业观察人士认为：“酒鬼酒牵手《中国婚礼》其实也是基于价值观的契合，红坛酒鬼酒定位婚宴市场，通过《中国婚礼》的引流，红坛酒鬼酒在婚宴市场的消费者认知能够实现质的提升，‘有喜事，喝红坛酒鬼酒’的品牌slogan也将被进一步强化。”
场景构建，彰显品牌温度
一直以来，红坛酒鬼酒作为酒鬼酒的战略大单品，试图传递给消费者们的使用场景都是“与生命中重要的人一起，有喜事喝红坛。”这次与《中国婚礼》的合作，则通过节目中的花式植入，节目外的内容营销，为饮用红坛酒鬼酒夯实了基础场景，丰富了延伸场景，引发了消费者情感的共鸣，增加了用户认同度和好感度。
在节目中，颜色是中国红、造型是福袋的酒鬼酒，可以是气氛担当，在翁婿同住时，通过一顿酒，让两个男人之间的情感迅速破冰升温；可以是婚礼现场的醉红点缀，喜庆的酒与喜庆的婚宴场景相得益彰；还可以是一份美好的祝福和惊喜，酒鬼酒不但承包了节目中新人们的婚宴用酒，还用心为每对新人准备了一件“时间的礼物”：将新人结婚当天生产的一瓶红坛酒鬼酒、一份“馥约婚书”封存起来，等新人婚姻满五年后，再以时光慢递的形式将酒送至新人手中。这是一份有温度的祝福，也暗合了酒、爱情的共同点，两者都需要时间沉淀，才能散发出醉人的馥郁香。
在节目外，父亲节、520情人节这类与爱情、亲情结合紧密的节点，酒鬼酒都顺势掀起了内容营销热潮。520情人节，酒鬼酒线下承包城市中心109块大屏，将全网征集的“爱的告白”打上大屏，谱写成一首写给三湘四水的醉美情诗。线上同步发起抖音#JIU要爱到底#挑战赛，邀请包括《中国婚礼》新人在内的KOL集体“秀恩爱”；完成了线上线下立体式传播轰炸。
这波借势网红长沙、立足青年群体的营销事件让酒鬼酒成功冲上各社交平台热榜。据了解，活动当晚，酒鬼酒品牌在微博端获得超7.5亿＋曝光；在抖音端获得近亿浏览量；在小红书端数百名kol达人自发打卡种草；新华社、环球网、中新社、湖南卫视等超30家主流媒体报道活动现场；多家行业媒体发文分析酒鬼酒面向年轻人的“社交新玩法”……酒鬼酒的“520出圈”，成为白酒这一“老”品牌与年轻一代玩到一起的生动案例。
而刚过去的“父亲节”，酒鬼酒则精准洞察到一个现象：婚礼现场，一般都是爸爸给儿女送出祝福，儿女的心声在那个场合是很难展现的。抓住这一点，酒鬼酒鼓励大家将婚礼现场没来得及说出口的话告诉爸爸，并以酒为媒，完成“你陪我长大，我陪你变老”这一亲情主题的升华。
两个不同的节点，两种不同的“玩法”。针对青年群体的“520”，酒鬼酒玩得潮、玩得嗨，借力网红长沙，将浪漫氛围感拉满，现场，不止一个年轻人感叹：“酒鬼酒现在这么会玩儿了吗？”针对中老年群体的父亲节，酒鬼酒从小着手，通过温暖动人的态度短片，提醒大家注意和父亲相处的温情时刻。这两个活动，都是基于节目又跳出节目进行，将“情”字以或浪漫或温馨的形式表达到极致，让消费者感受到品牌的温度。
品销合一，文化附加张力
当下，品牌推广越来越谨慎，越来越注重品销合一。一份仅仅完成曝光度的品牌工作是不合格的。酒鬼酒与《中国婚礼》的联合，就向我们展示了品销合一的完整链路：节目开播后，红坛酒鬼酒在包装上迅速完成了“中国婚礼”的形式升级，并推出新的宴席政策，购买一定数量的红坛酒鬼酒作为喜宴用酒，即可获得“大坛酒”、中国婚礼同款礼品等多重福利。
酒鬼酒线下有2万家核心门店。伴随着《中国婚礼》的热播，酒鬼酒推出针对经销商的“我为酒鬼酒代言”短视频大赛，将每个经销商都变成红坛酒鬼酒婚宴文化传播大使，调动终端销售的积极性。
一系列品销合一的“组合拳”下来，红坛酒鬼酒在婚宴市场打出了声势和影响力，新婚情侣们纷纷种草酒鬼酒，要get“蔡国庆、大张伟、沈梦辰、白举纲”推荐过的同款喜宴用酒。
在物质丰富、品类齐全的消费市场，对于产品来讲，如何提供附加文化价值变得尤为重要。酒鬼酒诞生于民族文化底蕴深厚的湘西，经文化大师黄永玉等人的妙手点睛，以独特的馥郁香型风靡全国，它的品牌文化基础、品牌故事很好。但再好的文化与故事都需要跟随时代的变化不断更新迭代表达形式。
从近年来酒鬼酒一系列动作中，我们更能清楚看到这一点：在保留原有文化底蕴和内涵的前提下，酒鬼酒一直在创新文化的表达形式。无论是以湘西风俗人情为画卷的“醉”系列全国摄影展；还是在潇湘园林中上演的沉浸式诗酒幻境；又或是与大咖同行的一场场世界遗产溯源之旅，酒鬼酒将文化谱写成一出气势恢弘的交响乐，不同章节呈现出不同的意义与表达，拆分可细细品味，合起来就是一出盛大的品牌篇章。
在《中国婚礼》节目中，酒鬼酒也将这一文化优势充分发挥展现，比如送给新人们的“馥约礼盒”，不仅有两瓶红坛酒鬼酒，更有一则“馥约婚书”，烫金色的红纸上，是毛笔书写的：“嘉礼初成，缔结良缘。情敦鹣鲽，望相敬如宾。祥叶螽麟，定克昌于厥后。同心同德，宜室宜家。永结鸾俦，共盟鸳蝶，誓成”誓词，更为婚礼增添了古典浪漫的文化韵味。
不少观众在酒鬼酒微博上留言婚书好美，酒鬼酒品牌方顺势发出“馥约婚书”模板，大家只要填上名字，就能get节目新人中的同款婚书。这又是一次成功的互动：当产品和品牌借势“当下”，充盈“文化”，打动“情感”，产品就会吸引一大批“自来水”产生自动传播。
一场“喜上加喜”的中国婚礼，让我们看到了白酒文化品牌的创新营销和传播链路，其对行业产生的影响就如同一杯红坛酒鬼酒，一口三香，回味悠长。