来源 :北大医药2024-04-01
OTC市场已成为医药企业营销战略的重要一环。为理清北大医药OTC工作思路，进一步明确发展方向，近日，公司营销中心召开OTC工作会议，公司副总裁余孟川及营销中心管理团队参会。
会上，与会人员对公司重点产品OTC渠道开拓进行了激烈探讨，就市场开发、合作升级、渠道拓展等内容作经验交流。
OTC分公司总经理杨洪昌从国内药品零售市场现状分析了公司OTC营销现状，并对2024年OTC营销思路提出三个方向。他表示，目前医药电商发展迅速，零售市场发展稳健，OTC市场规模日益壮大是行业必然趋势，仿制药工业鏖战OTC市场，兵家必争。2024年，公司OTC营销任务艰巨且繁重，团队将进一步补短板，强弱项，增强营销竞争力；强学术，提素质，传道产品力，拥抱新零售；密切关注主流商业，开辟诊所市场，挖掘连锁突破点，赢战主流连锁，推动品牌与销量双提升。
营销中心市场部就公司重点深耕领域镇痛药目前市场情况、未来趋势预测及产品竞争力等做深度分析，并结合OTC市场详细汇报了本年度各项OTC产品培训计划，助力团队深耕产品，洞察行业，为其市场营销提供了有力的学术保障。
营销中心副总经理宋东明对未来OTC整体工作充满信心，提出OTC发展需紧跟公司形势，进一步加强学术学习，做好品牌营销。同时，各部门也将全力保证OTC端产品供货及产量，为重点产品“上规模、广覆盖”奠定良好基础。
营销中心总经理魏巍表示，OTC市场对公司发展具有重要作用，要时刻牢记责任担当，变革传统思维，不断提升业务素质，加强工作经验积累与分享，强化产品和市场的分析能力，进一步学会团结协作，通过整合多方资源，增加客户粘性，为未来业务深度布局和快速成长蓄力赋能。
会议最后，公司副总裁余孟川对本次会议做总结。他表示，医药行业形势变化剧烈，国家集采、医保改革等政策变化，对医药企业带来了各项挑战，OTC营销将成为医药市场新的“战场”。本次会议是针对OTC市场的首次专题会，对公司OTC营销布局作了长期及系统性梳理，具有重要的意义。未来，OTC团队要依托公司现有优势品种及营销体系，加强战略合作，优化市场渠道，打造品牌优势形成滚动式发展；通过统一商标、自媒体推广等方式“树品牌”，延续良好品牌形象，提升品牌知名度；同时，进一步扩大创新OTC营销战略，优化团队布局，加强人员考核，强化业务能力，以适应市场变化和消费者需求，最终实现OTC营销的销售目标，助推公司健康、稳定、长期发展。
行而不辍，万里可期。北大医药OTC发展目前已实现从0到1的突破，本次专题会是实现从1到无限可能新的起点，新的机遇。市场万变，唯方向与努力不变！未来，面对各项接踵而至的挑战，北大医将坚定信心、乘势而上、抓住机遇、发挥优势，迎战OTC市场，满弓劲发全力冲刺全年销售目标，以“满格电”的姿态激情为推动销售公司的高质量发展添砖加瓦！