来源 :北大医药2023-08-21
北大医药2023营销半年会
近日，北大医药营销中心2023上半年工作总结会在湖北利川召开，会议总结回顾了上半年营销指标完成情况，精细部署下一步落地工作，为北大医药营销工作发展指明了新的方向。公司总裁袁平东携管理层参会，营销中心总经理魏巍主持会议。
▲会议现场
会上，各省区经理及代表就2023年上半年营销工作作重点汇报，总结经验，剖析不足。各分公司总经理针对2023上半年营销业绩及下半年工作计划进行详细分析，并明确阶段性的各项销售目标。公司副总裁余孟川对上半年营销工作作总结，要求营销全员“内团、外联、上要、下靠”，树立全局观、整体观，不断达成市场高效合作，合力推动公司销售业绩再上台阶。
▲公司副总裁余孟川讲话
公司总裁袁平东对本次会议作重要讲话，他对全体营销将士上半年所取得的营销成果表示肯定，对其辛勤努力表示感谢。同时结合当前行业环境与公司发展实际，以《吹响明星产品冲锋号铸就北大医药新辉煌》为主题，对未来营销重点工作作出重要部署和相关要求。
▲公司总裁袁平东讲话
袁总表示，新医改政策持续落地、一致性评价日趋成熟、生产质量监管日益严格，北大医药处于内外变革和融合的关键期。面对各项挑战与变化，我们既要传承，客观改变；也要拥抱变化，主动出击，不断寻找确定性的市场机会。营销工作要以本次会议作为新的起点，新的阶段，树立“大单品、树品牌”、“低成本、广覆盖”以及“多品种、上规模”的工作思路与目标，清晰认重点领域“大单品”对保障民生和满足患者需求的重要性，增强产品快速上量的使命感，将优势品种发展目标任务一一落到实处；坚持“三补”核心思路，为公司补充高质量产品、适配性产能和高质量人才，通过“产品、产能及人才”正向循环为营销工作建立良好发展生态；持续聚焦“抗感染、精神类、镇痛类”三大领域，推进一致性评价和自主研究、合作引进，以“大单品”为核心，打造核心优势领域产品“名片”。
袁总要求，面对市场机遇与行业变化，营销中心要即刻吹响冲锋号，立下营销“军令状”。一是要坚持推进重点品种“大单品”，在成品制剂上“树品牌”，通过落实3-5年目标规划，提升知名度，构建新优势，形成品牌产品集群效应；二是充分发挥原料药+制剂一体化特色及优势，实现“低成本、广覆盖”，升级改造生产线，扩产增效降成本，协同合力保市场，提升重点产品市场覆盖度；三是不断扩充重点产品管线，持续布局和培育三大领域多个产品群，构建多个细分领域竞争优势，落实“多品种、上规模”；四是持续优化人才激励制度，多层次、多角度、多形式激活“竞争、激励、淘汰”机制，聚焦补充专业销售人才，加强内部人才考核，激发员工新动能。通过公司上下齐心协作，全力保障，达成“三快”销售目标，全体营销将士要视市场为“战场”，以目标为“军令”，高度重视、共同努力、高效实施，以势在必行的高目标和高效务实的战斗力，吹响冲锋号，铸就新辉煌。
会议还围绕上半年营销工作中的团队协作、市场开发、准入突破等工作细节，分享了数个“有血有肉”的营销故事，回顾了半年来的努力与拼搏，展现了营销人的智慧与担当，令参会人员动容。
此外，为进一步提升团队战斗力，全体营销人员开展了皮划艇竞速团建活动，展示了北大医药营销团队敢闯敢拼、携手并进的良好精神面貌。
▲团建拓展
本次会议进一步明确了北大医药营销工作发展方向及目标，为北大医药营销工作新的发展阶段指明了方向，注入了动力，奠定了基石。未来，全体人员将以势在必行的担当，同心协力、精准发力，深入贯彻落实各项目标任务，凝心聚力博风浪，势在必行高目标，共同合力创造北大医药新的辉煌！