来源 :陶城报2024-08-10
受市场环境影响，近期，居然之家一卖场上演“关灯大战”，上百名商户代表现场喊话降房租。据陶城君了解，2024年以来，已经有多家家居卖场宣布减租，给租户们减轻负担。
事实上，随着渠道变化，终端卖场的引流效果日益下降。此前，陶城报千城万商终端调研走访时发现，越来越多经销商有“搬离高端卖场”的想法，主要原因在于租金成本太高，引流效果却不明显，难以开设大店进行赋能。“像整装公司引流、抖音小红书等网络平台引流的效果越来越明显，高端卖场的优势在进一步消退。”
上百名租户“喊话”居然之家降租
近日，居然之家一商场商户喊话“减租”的事件在业内引起关注。8月初，泰安居然之家龙潭店商场与商户上演“关灯大战”，商户们喊话居然之家要求“减租”，截至目前未有结果。有消息表示，泰安居然之家龙潭店的租金每天每平在5元左右，比周边同类型商场要高。
今年以来，为帮助商户降低生存难度，有多家家居卖场宣布减租。比如茂名博皇家居广场，近日，有报道表示博皇家居广场发布租金调整通告，主动降租2年，降幅最高达5成。据了解，茂名博皇家居建材生活广场位于茂名市茂南区茂名大道2号，于2018年12月开业，总建筑面积约7万平方米，是集建材、家具、家饰、家装于一体的一站式全体验购物广场。
除此外，4月13日，北京美联天地建材市场发布通知，美联天地建材商城在本期场地租金在收到通知10日内缴清费用的(即4月17日18:00前)，在原有价格上推出每平米每月下降20元租金的减免政策；同时，部分石材按年计费的商户按照相应比例也享受该政策。
马会家居退场
红星、居然更换模式
事实上，近年来，家具卖场也面临竞争压力，甚至有不少退出。2024年7月，位于广州CBD珠江新城赛马场内的马会家居发出了停业撤场公告。作为广州当地最高端的家居卖场之一，马会家居自2010年开业至今运营10多年，它的落幕引起行业广泛关注。
受此影响，此前在马会家居设有门店的L D唯美陶瓷、欧神诺、金意陶、简一、特地等陶瓷品牌都已搬迁新店或另外增加设店到广州另一高端卖场——罗浮宫家居艺术中心。也有部分瓷砖、卫浴品牌表示，“我们在广州还有其它门店，直接撤掉影响也不大。”
另一方面，作为上市公司的红星美凯龙、居然之家近几年则在积极寻求转型。以居然之家为例，2023年年底，居然之家提出从“固定收租”转向“销售分成”模式。已经在内江、哈尔滨等地落地，让商户自己选择是传统收租模式还是选择销售分成模式，而采用销售分成模式的抽成为13%-18%。除去相应的比例抽成外，采用销售分成模式的商户还需缴纳一定金额的物管费。
有观点认为，这种模式只是改变了利益分配的先后方式，但没有从根本上改变其商业模式以及与租户之间的关系。
“卖场不涨租，租金可以谈
这是一个正面信号”
不可否认的趋势是，陶瓷经销商已经在加速退出家居卖场。“基本上我觉得，未来全国能有一半的经销商‘撑’下去就不错了，但是什么类型的经销商能撑下去，一定是有思想、有想法的经销商。”有经销商表示。
受此影响，家居建材卖场的商场租金也在下滑。红星美凯龙2023年财报中提到，自营商场的租金及相关收入下降13.8%，主要是商场出租率阶段性下滑，公司为支持商户持续经营，稳商留商优惠增加所致。
在陶城报千城万商终端走访过程中，不少经销商表示最近几年卖场租金基本没有提高。“涨不起来，也不敢涨。”此前，华耐家居集团董事长贾锋也在提到，“我们也有很多卖场，华耐在全国有几十家卖场，我们通过卖场的商户、租金和出租率能够感受到市场的严峻。我们现在的卖场说可以不涨租，我们租了30年，涨租的压力从来没有停止过，现在卖场不涨租了，租金还可以谈，这是一个正面的信号。”
数字化成为目前终端零售谋求出路的新趋势。在走访过程中，有经销商提到，成都富森美也开始敦促卖场门店布局抖音等直播渠道。“(卖场)他会敦促我们去学习，比如直播抖音，或者是线上线下的各种培训社群那些，他会把市场有些比较优秀的有代表性的商家，邀请过来，组织大家去学习，这个其实是很好的。”有成都经销商表示。