来源 :新浪财经2024-05-21
“五一”小长假叠加五月春暖花开的家装旺季，家居消费再次成为零售行业最热闹的领域。在刚刚落下帷幕的“五一居然惠”活动中，居然之家携全国400余家门店、千余个家居品牌，再次为消费者打造了一次惊喜消费盛宴，心动的价格、品质的商品以及惊喜不断的营销活动，成就了居然之家全国门店的人潮汹涌、摩肩接踵，火爆的客流助力居然之家再创佳绩，实现销售同比增长近两成，不但创造了“五一”系列促销活动的销售新纪录，也为即将接档的“居然之家天猫618”年中大促奠定了坚实的基础，更是为居然之家吹响了上半年业绩冲刺的号角。
“五一居然惠”落幕，销售额创新高
从4月27日开始，至5月19日结束，为期23天的居然之家“五一居然惠”营销活动正式落下帷幕，本次活动中，居然之家通过比以往优惠力度更大、活动形式更丰富、线上线下更紧密联动等方式，成功实现客流和销售双提升，创造了同比增长16.7%的历史销售额新高。
从具体区域来看，居然之家北京区域各店仍旧表现不俗，活动期间成功实现近7亿元的销售额。同时，居然之家浙江分公司销售实现同比增长45.9%，湖南江西分公司销售实现同比增长39.7%，四川分公司销售实现同比增长38.7%，福建分公司销售实现同比增长36.5%，河南分公司销售实现同比增长30%。从具体品类上看，近两年表现出色的进口家居和高端定制品类的销售业绩在“五一”活动中再次大放异彩，分别实现同比106.6%和32.2%的强势增长。
此外，本次活动中为提前锁客，居然之家重磅推出的大礼包则成功售卖近9000套，进一步助力全国各店获取客流，提升销售。
联合品牌专场直播，粉丝订单猛增
创造佳绩与居然之家线下线上联动营销持续发力密不可分。一方面，居然之家全国各个分公司分店在线下连续开展专场品牌落地活动，吸引客流，提高销售。另一方面，居然之家在线上通过“探店+短视频+直播”的形式集中线上造势，邀请了网红达人探店打卡同时结合视频号、小红书、抖音等多渠道进行活动的宣传与推广。本次活动中，居然之家与近1200位达人签约合作，共计发布近1400个视频，实现累计2亿次的曝光。
值得一提的是，在本次“五一居然惠”活动期间，居然之家首次与品牌联合进行专场直播，为品牌打造专属的流量，助力品牌创造销售纪录的同时，也通过强化双方补贴，让利回馈消费者。在5月10日，居然之家执行总裁王宁与上海林内有限公司营业本部本部长姜颖携手进行的上海林内专场总裁直播活动上，实现了直播间观看量231.4万，直播间订单量2633笔，新增粉丝4.3万人的直播佳绩。
618接棒，开启上半年业绩冲刺
“五一”营销活动销售与客流均实现逆势增长，在当前的经济环境下，越发凸显难能可贵，也彰显出了家居行业在各种政策东风的加持下，正在展现出前所未有的发展潜力。对于家居行业的引领者居然之家而言，“五一”营销活动的成功落幕只是上半年营销盛宴的“开胃前菜”，5月20日正式接档的“居然之家天猫618”活动才是上半年业绩冲刺的最重要一战。
在接下来的一个月时间里，居然之家将以“家具家电以旧换新、家有困难找居然”等爆款营销IP为引领，投入价值千万元的营销资源，全国400家门店全部参与，并借助淘天集团提供的海量流量资源，以及居然之家自主打造的数字化产业服务平台——洞窝，帮助经销商增强曝光、提高销售。同时，居然之家还将联合喜临门等12个家居品牌工厂共同打造超级品牌日活动，在全国范围内落地1300场联合营销活动，并推出居然联名款和超高颜值爆品，主打“品牌直供，好货不贵”，让消费者在年中的购物盛宴中尽情狂欢，助力品牌经销商实现上半年的销售目标，也为居然之家2024年上半年的业绩冲刺画上完美的句号。