来源 :新浪财经2023-10-16
“金九银十”家装旺季叠加历史最长中秋国庆假期，家居消费市场成为零售行业最热闹的消费领域。在今年的“双节”假期中，居然之家携全国400多家门店再次为消费者提供了一波消费盛宴，数十万客流助力居然之家再创销售佳绩。惊喜的价格、高端的品牌、精美时尚的家居商品吸引来了汹涌的购物人潮，成就了居然之家中秋国庆档期的强势出击，也全力吹响了居然之家双11冲刺的号角。
最长假期助力，销售持续冲高
门店尚未营业，便已有等待享受第一波优惠的顾客在门口排起了长队，这是今年中秋国庆假期期间，居然之家全国大部分门店的场景。而华灯初上、夜幕降临，仍有大量消费者在居然之家门店嗨购血拼，享优惠、砸金蛋、领礼品。一早一晚的消费活力图成为居然之家在这个历史最长假期的缩影，在这一大背景下，居然之家的销售也持续走高。
“双节”假期，居然之家不但在门店推出了包括满减、满赠、抽奖、联盟落地等活动，还向消费者推出了多个重磅福利，包括50元购焕新大礼包，其中含100元油卡和5600元焕新消费券；千台手机抢先享，千枚金蛋疯狂砸等。活动期间，北京地区售卖焕新大礼包数量超过2.5万个，到店领取油卡数超2万张，消费券发放金额超过1.5亿元，“双节”假期大促，居然之家全集团销售同比增长20左右的销售佳绩。其中值得关注的是，9月新开业，将智能家居和家用电器打造成为最大经营特色并坐落于门店一层，被誉为居然之家新一代门店样板的居然之家北京通州智能家居体验中心，在此期间智能电器销售同比增长超50%。
三大营销IP引领，投入高举高打
销售不断走高，不但源自以居然之家董事长兼CEO汪林朋领导的管理团队以及广大的居然人不畏难、不躺平，而且源自居然之家在政策的东风下，力度空前、持续不断且准确地营销投入。在本次中秋国庆活动中，居然之家以集团为引领，继续夯实“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“旧房换新颜”三大营销IP，通过统一视觉的广告投放的方式，投入近亿元营销资源投入，高举高打，通过线上、线下交叉融合的方式，打通各个渠道的营销资源，实现全面覆盖和强势触达。
一方面，居然之家在线上通过“探店+短视频+直播”的形式集中线上造势，邀请了网红达人探店打卡。同时结合视频号、小红书、抖音等多渠道进行活动的宣传与推广。另一方面，居然之家在线下连续多天开展多场“爆破”专场品牌落地活动，手机家电免费送，万枚金蛋疯狂砸，明星、音乐会等狂欢派对等，共计为居然之家带来全域上亿次的累计曝光量。
动作持续不断，引领促消费浪潮
国家对家居消费领域接连扶持，居然之家也紧跟政策东风动作持续不断。先后在7月和8月推出了首届家博会和司庆焕新消费季，均助力居然之家实现了20-30%销售额的提升。9月，居然之家更是“好戏连台”，多条业务线捷报频传。实体零售拓展方面，居然之家先后与房山区政府、当代置业签订战略合作协议，拟在房山打造新实体门店的同时，与当代置业实体零售巨头共同探索商业发展新模式。在业务拓展方面，居然之家开创性的举办了首届高端定制生态大会、2023智能家居家电生态大会，高调宣布在高端定制和智能家居家电两大家居未来发展最重要的趋势领域，全面开放资源，拥抱合作，携手共赢。在新业务的拓展方面，专注于培养高端家政、定制家居、智能家居服务技师的职业技能培训学校——居然之家家政家居研学中心在9月正式开学纳新，另一个居然之家重点投入的新零售领域也有硕果结出：9月26日，居然之家旗下“洞窝”平台和天猫联合打造的首个新型家居零售体验店——猫窝网潮体验店，正式落地居然之家西安曲江店。
持续不断地大动作，每一个都像是居然之家向行业掷出的重磅“炸弹”，这些动作一方面是居然之家响应政府号召，不躺平、不畏难，为家居行业扫清发展路径上的困境和阴霾；另一方面，也为广大家居行业的从业品牌商、经销商以及广大的消费者，提振信心，优化家居消费服务和体验，可以预见，居然之家未来还将通过持续的创新营销、创新消费场景、创新服务等多重举措促进家居产业升级消费，引领行业发展。不过，三季度的一系列动作以及刚刚结束的中秋国庆假期销售增长也许只是“开餐前菜”，居然之家一年一度的双11天猫全球狂欢季·居然焕新季启动会10月8日在北京举行，本次是居然之家第六年携手阿里巴巴联合出击，迎战双11，这无疑才是今年零售行业促消费最值得期待的狂欢盛宴。