来源 :乐居财经2023-10-09
10月8日下午，居然之家2023年双11天猫全球狂欢季·居然焕新季启动会在北京举行。作为每年最大的全民购物节，“双11”几乎每年都在创下新的销售记录，已发展成为各大品牌最为重视的销售节点之一，而双十一期间也成为各大品牌发力营销的“黄金时间”。
今年，居然之家将第六次携手天猫合作“双11全球狂欢季”，这六年时间里，天猫始终保持着线上销售平台的绝对龙头地位，是“双十一购物狂欢节”的创始者和销售主场。
而这六年间，属于居然之家的变化也十分醒目。居然之家董事长兼CEO汪林朋在启动会现场表示：“近年来居然之家由传统的家居卖场向新零售转型，有了很大的成长。”强强联合，结合往届合作的丰富经验，居然之家携手天猫，誓要在今年再创业绩新高。
汪林朋在启动会上直言：“今年双十一，销售目标同比增长20%。”这样的销售目标放在整个家居圈，都是非常“炸裂”的存在。而汪林朋却对此目标充满信心。他分析道：“3月北京二手房交易2.2万套，4月降至1.6万套，5至7月成交持续下降。但是9月份超过了1.5万套，这是房地产市场一个很重要的回暖信号。”
房地产行业和家居行业，一贯是相辅相成的关系，无论是新房市场的回暖而带来的精装房批量需求，还是二手房市场销售走热带来的翻新需求，都会成为刺激家居行业加速回暖的重要因素。
相关数据也佐证了这一观点。权威数据披露，2023年1-5月13城二手房成交面积2782万平米，同比上升48.8%。通常二手交易到家居消费存在1-2个季度的滞后，而二手房带来的存量翻新需求，则成为今年下半年家居市场规模扩大的有力支撑。
汪林朋补充道：“随着中国经济走向高质量发展阶段，存量房的装修改造一定会成为推动中国经济增长最重要的动力。中国所有的互联网平台都在做装修，也能有力说明家装、家居行业是有前途的。”
而面对如此大势，对于居然之家而言，要做到的就是当前的情况下从上至下驱动自身，不躺平，全力冲刺销售同比增长20%的新目标。居然之家执行总裁王宁在启动会现场表示，本次双11天猫全球狂欢季·居然焕新季包括集团的统一活动和分公司自主的活动。
在集团层面，居然之家将联合品牌工厂开展全国的超级品牌日和睡眠品类节活动，围绕“卖场提供流量、厂商提供内容”的数字化营销思维推进联合营销。王宁介绍道：“居然之家此次将联合芝华仕、欧派、索菲亚、海尔等12家品牌工厂，开展超级品牌日联合营销活动，同时联合营销活动的场次将超过1500场，盘点超过40个居然之家渠道专享的爆品，均为线上线下全网最低价，进一步推动与合作伙伴从零和博弈向价值协同关系转变。”
此外，居然之家还将紧抓多元化的家居需求，推动“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“旧房换新颜”三大营销IP，在推进“旧房换新颜”方面，利用居然乐屋装饰打造的样板间体验转化，实现个性化和整装的融合、局改和全屋的结合，全面刺激营销。
而居然之家在往年线上营销过程中打造的“老汪来了”和“总裁价到”两个业内网红“直播IP”，也将在此次双十一大促期间全面发力，居然之家计划每场直播邀请8到10位品牌工厂的负责人做客直播间，通过三大营销IP和厂商提供的爆品和权益，全方位为门店和商户引流赋能。
不仅是对于自身能动性和资源的全面调动，居然之家始终以推动全行业的发展为己任。今年“双11全球狂欢季”，居然之家号召更多的同行齐发力，为全年业绩冲刺。居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰谈到，居然官旗将带动广东佛山、广东中山、广东潮州、江西南康、江苏常州5大产业带，超100个品牌，组织超过1万款性价比爆款，共战双11。
李杰还补充道，与往年不同，今年居然之家采取了双官旗双11"纵横策略"，即通过居然官旗围绕商品纵向挖掘极致爆款，通过洞窝官旗横向拓展行业资源。据悉，洞窝官方旗舰店上线5个月，无论是获客，还是成交量方面，都保持了持续的增长。截至目前，洞窝已覆盖160家卖场，超10000经销商，上架商品超30万款。已成为居然之家线上营销的重要利器，进一步打开了居然之家在线上营销的业绩边界。
正如此次汪林朋在启动会现场所说，“家居行业的春天已经到来，趋势向好，存量房需求将成为促进家居行业发展的巨大动力，不要躺平，美好的未来一定在前方等着我们。”
截至09月28日，居然之家(000785.SZ)股价收盘3.69元，跌-0.81%，成交总额6,192.09万元，总市值230.11亿元。