来源 :新兴铸管2022-05-24
幸福都是奋斗出来的。2020年以来，由于新冠肺炎疫情持续反复影响，海外出行路变得漫长而困难，但新兴铸管海外员工没有畏惧和退缩，他们毅然奔赴海外一线，积极践行“三我”要求，依靠奋斗圆梦，助力中外友好。
李星星：排除万难争取胜利
科威特UAH供水项目是新兴铸管签订的最大海外单体项目，项目的顺利执行关系到公司在中东地区乃至整个海外的品牌影响力。承担现场服务的国际发展科威特项目销售经理李星星抵达科威特后进入了度日如年的隔离。隔离期间他一直与客户保持密切沟通，在了解到客户急需的产品规格和数量后，紧急与国内进行沟通对接。解除隔离后，他第一时间奔赴项目现场与客户进行了商务和技术上的沟通。
“五一”长假正值项目施工安装的高峰期，李星星与公司售后团队一起陪同客户对项目到货的第十二船产品进行了检验，对施工中遇到的技术难点与客户进行了技术交流，提供详尽的解决方案。为力保这个备受公司瞩目的大项目顺利进行，他主导了二十多次与客户的商务、物流保障谈判。无论面对多么纷繁复杂的问题，在李星星同志的心中，只有一个目标：排除一切困难圆满完成这个艰巨的项目。李星星全身心投入到沉浸项目，尽心尽责，得到了科威特客户的高度赞扬。
徐海建：发挥优势 服务客户
利隆圭水局供水项目，为马拉维国迄今为止单体最大的水务投资项目。五一期间，施工工地仍然如火如荼推进管道产品安装工作。
国际发展公司南部非洲销售经理徐海建经过长时间航班旅程终于来到施工现场。一到马拉维，他不顾旅途疲惫就去前往拜访客户，了解工程进展。徐海建发挥自身对产品生产工艺控制、产品应用和产品安装谙熟的技术优势，与客户进行交流。在国外工作的每一天，不论是公休日，还是五一长假，徐海建同志每天一如既往的跟施工人员一道，并肩作战。他知道，能有机会与客户交流的机会并不多，必须要抓住有限的时间与客户打成一片，第一时间了解客户产品需求，了解市场需求。他的工作状况也是每一位国外一线销售业务与售后人员的真实工作写照。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”徐海建这位新兴铸管海外销售人员用自己的实际行动践行新兴铸管销售人的“四千”精神。
邵英：天道酬勤 攻坚克难
国际发展公司西非销售区域办事处主任邵英身先士卒，他认真盘点自己负责的客户、项目，铆足干劲，他一方面与客户共同推进施工进度，另一方面努力加快跟踪现行项目业务推进转化速度，全力以赴确保双过半预算目标实现。
SOGEA SATOM建筑工程公司属于法国万喜集团旗下，在法国、欧洲、非洲及全球开展民用工程、水利工程、供水项目等多种业务，是法国建筑行业的骨干企业。自2018年新兴铸管在塞内加尔KMS项目合作后至今，邵英同志将双方合作领域扩展到科特迪瓦、布基纳法索、喀麦隆及乌干达等多个国家，多个项目，短短三年多时间，他们已经从我司总计采购铸管近10万吨，是近年来我们很好的合作客户。
目前，他正与SOGEA SATOM公司持续深入沟通，积极推进在科特迪瓦承建的ABOBO项目进度，项目涉及DN400-DN1500口径多涂层及多接口形式管道，总计8000余吨。为了加进供货，他与销售总公司计划物流处想尽千方百计，保证货物满足目前正在铺设的工程进度。
FLUENCE CORPORATION是一家享誉全球的水处理公司，这个客户是曾经有过良好合作关系的科特迪瓦水局局长介绍给新兴铸管。五一假期前夕，邵英就收到合作方发来的信息：FLUENCE CORPORATION公司在科特迪瓦正在规划城市ABOBO供水项目，项目包括DN1200及其他口径管道总计30多公里。
项目就是命令，疫情不能阻挡海外销售人员市场跟进的脚步！邵英获得项目信息后立即办理相关手续前往拜访。“五一”期间，他毅然去市场一线与客户进行了技术、商务方面的详细交流，给客户详细介绍了我司产品的各种涂层及多种接口优势，目前，他持续在国外密切跟踪项目。客户对新兴铸管公司提供的方案表示了极大的兴趣，预计今年第三季度解决资金问题后项目将进入执行阶段。
周雨、沈超逸：抵御风险 化险为夷
孟加拉国达卡DWSWSP供水项目，是当地重要的民生工程。由于受到2021年新冠疫情影响，加之铁矿石等原材料价格暴涨，导致项目总承包方中国地质集团工程有限公司不得不计划采取最低价采购的方式进行供应商的选择。为了尽力维护客户，拼抢订单，巩固新兴铸管在孟加拉的市场占有率和产品地位，国际发展公司南亚区域销售经理周雨和沈超逸在疫情期间多次前往客户驻地进行项目公关，商务沟通以及合同洽谈。“五一”期间，他们终于成功与客户确认合作，在价格不占优势的情况下签约订单，获得了万吨订单，新兴铸管有机会继续为孟加拉国的饮用水事业添砖加瓦。