田先生是一位在西安的燕京啤酒经销商，然而做了才不到2年时间，却被燕京啤酒“坑”得有点惨……
活动费用，无处核销？
西安的田先生是一位燕京啤酒经销商，去年11月6日左右，应品牌要求，田先生和其他经销商准备在线下市场做相应的产品投放活动。
一般来说，为了提高品牌的市场占有率，品牌方会和更多的终端建立合作关系。因此会要求经销商们以先行垫付的形式，把货品铺设至各销售终端，也就是餐饮门店。
但是餐饮店并非皆能盈利，经营不善的则会倒闭，此时货也随之消失不见，造成的损失也就收不回来，即“跑单”。
面对这种情况，田先生表示，“如果有跑单的现象，他们品牌方承诺完全承担这个损失，但现在，燕京啤酒不兑付了。”田先生继续说，原来对接的负责人要么就离职，要么就调走，“现在‘新官不理旧账’，推翻了他们原来所答应的任何承诺，把我们搪塞过去了。”
田先生说，应厂商要求，参加营销活动是常有的事，“他们是以口头的形式告知你参加，并且之前的承诺也一直兑现，所以类似的活动经销商们的参与度很高。”这本是对双方都有利的事情，但现在对方迟迟不赔付，“我们产生了巨大的经济损失，在市场上造成了很大的负面影响。”
合作的第二个矛盾点在于，燕京啤酒承诺产品过期是可以无条件退换的，“现在市场上有大量过期的产品，他们也都不愿意承担这部分损失了。”
第三则是一部分促销员的工资，过往合作的惯例是先由经销商代垫，下次进货会报销给经销商。“这部分费用也推翻了，不愿意再给我们报销。”
提前垫付280箱酒水、242箱酒水的跑单损失，垫付促销员费用6580元和过期酒水大概200件，田先生的损失共计在5万元左右。田先生透露，他和其他十五六家经销商已经形成维权的联盟，大概每个人都有6到8万块钱的损失，“累计的数额基本上已经过百万元了。”
垫付各种市场费用，已是行业惯例
4月11日，现燕京啤酒西安市场的负责人邵先生告诉记者，“不存在‘跑单’问题。我们跟经销商发生买卖关系，经销商跟门店发生买卖关系。这是经销商和门店之间的问题。”
“对燕京这样一个上市公司来说，我们特别渺小。也曾有过起诉的想法，但是被要求参加活动时，是没有合约或者协议等纸面上的东西的，应该会很难。”田先生坦言。
对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是行业惯例，经销商联盟平台接收过很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退还，给经销商的经营造成了很大的损失和风险，
厂家与经销商，本来应是好聚好散，但现实中，能愉快地终止合作的毕竟是少数，终止合作后还能成为朋友的，更是凤毛麟角了。
不能好散，其中之一，就是经销商在厂家账户上的各种款项，厂家百般拖延退还。
这些款项，既有促销、人员补贴、销售奖励等，也有保证金，甚至还有货款。
拖延兑现或者干脆不给兑现的理由，也是干百样。有的是业务人员更换了，难找证据了；有的是所谓的口头承诺，没有文字证据，想给你兑现也兑现不了了；有的是，我可以给你兑现，但要设置个让你气愤不过的前置条件。
这类厂家，以前小企业居多，现在大品牌企业发生频率有增高的趋势。
垫付费用后的结果是这样的
1、现在的厂家触角越来越长，销售的哪个方面都要插手，既要让你这样、又要你那样干，最后你按他说的做了，任务没完成，费用不给你核了。
2、对于有些厂家来说，垫付费用的钱就像是大风刮过来的，根本不考虑你这贷款利率多少，动不动张口不准贪污费用，费用太高必须得降，根本不考虑经销商感受。在这里想替经销商说句话：“怕经销商贪污费用，你别让经销商垫付啊！”一切厂家自己搞定不就完了吗？估计经销商们都沸腾了。
3、部分厂家业务员经常要挟经销商：“这个月不完成任务，以前的费用我不管核销！”听到这样话的人，有几个想上来揍一顿的？又沸腾了！
4、“说好的这月核销，怎么没有到账啊？”“哦！这个月财务请假了！”“这个月老板出差了，等下个月一块核吧！”“这么大的老板，这点小钱还要啊？攒着吧，等以后多了一块报！”你听过这些话吗？我送你一句吧！“今天先别吃饭了，下回一起吃吧！”怎么又沸腾了？
总结：
垫付费用本身就是一场骗局，在厂家没钱的时候，我们把钱给他赚了，然后核销费用的时候，就拖着你，如果你不干了，就不用核了。
等厂家做大了，厂家就要挟你，完不成任务，以前的费用就拖着你，“裸奔”完成任务，就把“工资”发给你，把你压趴了，玩不动了，费用也不用核了，再找下一家继续。
经销商一定警惕这场无形的“骗局”！不知道你有没有遇到过类似的事件！
对此，你怎么看呢？
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