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燕京啤酒(000729)内幕信息消息披露
 
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燕京啤酒经销商惨遭“跑单”,垫付的货款无人结算,但品牌方

http://www.chaguwang.cn  2024-04-12  燕京啤酒内幕信息

来源 :半岛都市报2024-04-12

  田先生是一位

  在西安的燕京啤酒经销商

  然而做了才不到2年时间

  却被燕京啤酒“坑”得有点惨

  ……

  品牌方拒绝跑单赔付

  西安的田先生是一位燕京啤酒经销商,去年11月6日左右,应品牌要求,田先生和其他经销商准备在线下市场做相应的产品投放活动。

  一般来说,为了提高品牌的市场占有率,品牌方会和更多的终端建立合作关系。因此会要求经销商们以先行垫付的形式,把货品铺设至各销售终端,也就是餐饮门店。

  但是餐饮店并非皆能盈利,经营不善的则会倒闭,此时货也随之消失不见,造成的损失也就收不回来,即“跑单”。

  面对这种情况,田先生表示,“如果有跑单的现象,他们品牌方承诺完全承担这个损失,但现在,燕京啤酒不兑付了。”田先生继续说,原来对接的负责人要么就离职,要么就调走,“现在‘新官不理旧账’,推翻了他们原来所答应的任何承诺,把我们搪塞过去了。”

  

  图/视觉中国

  田先生说,应厂商要求,参加营销活动是常有的事,“他们是以口头的形式告知你参加,并且之前的承诺也一直兑现,所以类似的活动经销商们的参与度很高。”这本是对双方都有利的事情,但现在对方迟迟不赔付,“我们产生了巨大的经济损失,在市场上造成了很大的负面影响。”

  合作的第二个矛盾点在于,燕京啤酒承诺产品过期是可以无条件退换的,“现在市场上有大量过期的产品,他们也都不愿意承担这部分损失了。”

  第三则是一部分促销员的工资,过往合作的惯例是先由经销商代垫,下次进货会报销给经销商。“这部分费用也推翻了,不愿意再给我们报销。”

  提前垫付280箱酒水、242箱酒水的跑单损失,垫付促销员费用6580元和过期酒水大概200件,田先生的损失共计在5万元左右。田先生透露,他和其他十五六家经销商已经形成维权的联盟,大概每个人都有6到8万块钱的损失,“累计的数额基本上已经过百万元了。”

  希望和平解决问题

  厂家要求经销商参加活动、提前垫付资金较为常见,但出现跑单之后拒绝赔付的事件是不曾有过的,田先生自己和其他经销商没有相应的预案来解决这个问题。

  田先生表示,参与活动的经销商在西安覆盖的面积很广,涵盖了碑林区、北边的未央区,还有西郊、东郊等区域。包括商超和餐饮店在内,光田先生一家经销商服务的直接客户就有300多家,“产品跑单率大概在15%,过期率是5%左右,这是行业里的普遍现象,品牌方一定是知道的。”

  “对燕京这样一个上市公司来说,我们特别渺小。”田先生坦言,自己也曾有起诉的想法,但经销商们现在想采用和平的方式来处理问题。“因为被要求参加活动时,是没有合约或者协议等纸面上的东西的。”

  

  图/视觉中国

  “不存在‘跑单’问题”

  因存在新旧负责人交接的问题,4月11日,记者联系了燕京啤酒前西安市场的负责人南先生,对方表示他目前负责延安市场,对一些具体的情况不是特别了解,“现在公司应该在处理赔付的问题,应该还没有那么快,具体解决的时间我就不太清楚了。”

  4月11日,现燕京啤酒西安市场的负责人邵先生告诉记者,“不存在‘跑单’问题。我们跟经销商发生买卖关系,经销商跟门店发生买卖关系。这是经销商和门店之间的问题。”

  “产品垫付其实是快消品行业的操作习惯,比如说给了终端一箱赠酒,或给了消费者一箱赠酒,我们第二月再去核销。我们对一级商都有核销,田先生不在我们的经销商序列里面。”邵先生解释道。

  关于促销员的工资,邵先生表示,“西安市场去年是请了促销员,我们是通过中介公司请的,大部分都已经发放了。”

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