来源 :中国证券报2022-11-09
近年来，“首店经济”作为引领城市新消费趋势的风向标，正在成为挖掘消费潜力、激发市场活力的利器。中兴商业董秘杨军日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司高度重视“首店经济”发展，一直关注头部品牌、导流品牌、新兴品牌，不断加大东北地区首店、辽宁首店、沈阳首店优质品牌的引进力度，紧跟市场步伐，以发展“首店经济”、壮大品牌首店规模为突破口，推动品牌向上，实现传统百货业提质升级。
探索首店新模式
就在一个多月前，男装品牌迪柯尼DIKENI PARK 30生态概念馆新店在中兴商业大厦开业。这个品牌早在2009年就入驻中兴商业大厦，销售业绩逐年递增。“即便近年来受疫情影响，我们每年的销售额仍以10%的速度逆势而上，连续3年位列中兴商业男装品牌年销售额第一。”中兴商业迪柯尼店负责人张雪竹说。
稳定的销售业绩增强了迪柯尼品牌在中兴商业大厦加大投入的信心。根据中兴商业男装整体布局规划，为助推品牌业绩进一步提升并带动商场南部区域引流增效，今年初，中兴商业大厦男装卖区与迪柯尼品牌设计团队着手打造该品牌全国首家生态环保旗舰店。
这家极具生态特色的服装品牌店，把公园带进了商场。其因绿色环保的设计风格，在整个商场里格外吸睛。概念馆通过自动滴灌和补光系统打造出“迪柯尼绿植系统”，空间内种植了千余棵绿植，店里的服装商品也主打环保概念。“这家生态环保旗舰店要通过环保、个性化、多样化的体验服务吸引顾客停留更长时间，即便不在店里消费也可进行特色体验。”张雪竹说。
迪柯尼品牌上述店面升级改造正是中兴商业大力发展“首店经济”、推动百货业态提质升级的实践案例之一。
今年8月，九牧王品牌东北地区首家高端百货旗舰店在中兴商业大厦改造升级完成。该品牌自上世纪90年代在中兴商业大厦开设门店以来，至今已近30年。近年来，该店销售业绩逐年递增，多年位居该品牌东北地区首位。
“这次升级，充分挖掘空间利用率，店铺面积大幅扩大，成为九牧王品牌东北地区面积最大的百货店铺。”中兴商业九牧王店负责人韩硕说，“在服装品类方面，我们以东北地区独家款、高价位精工系列、设计师联名款、走秀款为主打商品，款式独家、面料独家，走秀商品全球限量，真正体现出旗舰店的特色。”
业态提档升级
近年来兴起的“首店经济”正带动形成新的消费增长点，对创新消费业态和模式、推动消费结构升级具有重要意义。不少地方都出台政策，鼓励发展“首店经济”，助力城市功能转型升级。
今年5月出台的《沈阳市鼓励发展商业品牌首店若干政策措施》明确支持品牌企业来沈阳开设首店，对在沈阳开设法人企业首店或旗舰店含亚洲、中国（内地）、东北地区、辽宁省、沈阳市首店或旗舰店，将给予相应奖励。此外，鼓励大型商场、大型超市、商业综合体等商业设施运营单位引进品牌首店。此举旨在大力发展沈阳“首店经济”，提升消费品质，集聚消费资源，提高城市影响力，推动沈阳区域性国际消费中心城市建设。
一直以来，中兴商业都是沈阳市中高端商场代表之一。去年以来，中兴商业结合市场需求提出“面对消费找定位、面对品牌抓王牌、面对服务定任务、面对成果谈收入”的工作方向，持续深化品类结构调整，完善业态布局，优化品牌组合，大力发展“首店经济”，对各卖区的品类结构、品牌组合等进行调改、完善，优化餐饮、休闲娱乐业态，实现百货异业联动。
“公司在招商过程中，持续加强时尚、轻奢品牌及时尚异业元素导入，加大东北地区首店、辽宁首店、沈阳首店、商圈独家优质品牌引进力度，同时争取更多品牌来中兴商业首发，吸引时尚客群。”中兴商业招商部部长贺东升说。
“公司将发展‘首店经济’作为全方位升级的重要工程来抓，以‘首店经济’模式进一步筑牢百货品牌。”杨军表示，公司发展“首店经济”的理念与各大品牌拓展市场、提质升级的诉求不谋而合，这也是不少品牌纷纷在中兴商业大厦开设首店的重要合作基础。
“首店无论在定位还是品类方面都有着很高要求，同时也显示出很强的示范效应。随着越来越多的品牌在中兴商业开设首店，其他品牌也会效仿并对自身门店进行升级改造，推动整个商场提档升级，形成正向循环，商场的获客能力将进一步增强。”杨军说。